Мотивы покупокЖаба vs Хомяк

ТОВАР

Нет контакта

Встреча товара и покупателя Покупатель

Хомяк

Покупатель Жаба

Знакомьтесь! Хомяк.• Любознателен долюбопытства

• Запаслив

• , Не планирует но мечтает• Решения принимаетспонтанно

• Тороплив

• Боитсяжабы

• Эмоционален

• Заражает хомякозомокружающих

Знакомьтесь! Жаба.• Скептик

• Склонна к сравнениям

• Анализирует опыт

• Экономит

• Выдерживает время

• Дрессирует хомяка

• Логик

• Проверяет истинность выгод

Мотивы покупок

Инструменты воздействия

Надо-Не надо

«Нет контакта»

, Пустота реагировать некому

, Не увидел непонял

Не принял формуподачи

Потребностьзакрыта

Не готов кинформации

Хороший Хомяк и Жабу уговорит

, Сначала Эмоции Логика потом

Жаба ходит заХомяком

Сначала будитьхомяка

Успехов!!!