Download - жаба и хомяк
Transcript
![Page 1: жаба и хомяк](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070519/58ee7d141a28ab1c458b466b/html5/thumbnails/1.jpg)
Мотивы покупокЖаба vs Хомяк
![Page 2: жаба и хомяк](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070519/58ee7d141a28ab1c458b466b/html5/thumbnails/2.jpg)
ТОВАР
Нет контакта
Встреча товара и покупателя Покупатель
Хомяк
Покупатель Жаба
![Page 3: жаба и хомяк](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070519/58ee7d141a28ab1c458b466b/html5/thumbnails/3.jpg)
Знакомьтесь! Хомяк.• Любознателен долюбопытства
• Запаслив
• , Не планирует но мечтает• Решения принимаетспонтанно
• Тороплив
• Боитсяжабы
• Эмоционален
• Заражает хомякозомокружающих
![Page 4: жаба и хомяк](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070519/58ee7d141a28ab1c458b466b/html5/thumbnails/4.jpg)
Знакомьтесь! Жаба.• Скептик
• Склонна к сравнениям
• Анализирует опыт
• Экономит
• Выдерживает время
• Дрессирует хомяка
• Логик
• Проверяет истинность выгод
![Page 5: жаба и хомяк](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070519/58ee7d141a28ab1c458b466b/html5/thumbnails/5.jpg)
Мотивы покупок
![Page 6: жаба и хомяк](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070519/58ee7d141a28ab1c458b466b/html5/thumbnails/6.jpg)
Инструменты воздействия
![Page 7: жаба и хомяк](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070519/58ee7d141a28ab1c458b466b/html5/thumbnails/7.jpg)
Надо-Не надо
![Page 8: жаба и хомяк](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070519/58ee7d141a28ab1c458b466b/html5/thumbnails/8.jpg)
«Нет контакта»
, Пустота реагировать некому
, Не увидел непонял
Не принял формуподачи
Потребностьзакрыта
Не готов кинформации
Хороший Хомяк и Жабу уговорит
, Сначала Эмоции Логика потом
Жаба ходит заХомяком
Сначала будитьхомяка
![Page 9: жаба и хомяк](https://reader035.vdocuments.net/reader035/viewer/2022070519/58ee7d141a28ab1c458b466b/html5/thumbnails/9.jpg)
Успехов!!!