Как не утонуть в океане фриланса

Варава Евгенийvarava.info

Вопросы на сегодня:• Фриланс как бизнес

• Главные ошибки фрилансеров

• Как работать в сложных условиях рынка?

• Как быть постоянно в тренде?

• Как получать заказы?

• Как оценивать работу?

• Как стать лучшим фрилансером?

Фриланс как бизнес

Диагноз• Фриланс: хобби или работа?• В чем отличие?• А бизнес где?• Как пройти путь

Фриланс: хобби или работа?

VS

Это хобби когда:

• Вы работаете для себя• Ведете блог, тестируете самостоятельно, рассказываете,

советуете• Избегаете неинтересной работы и тематик• Работаете когда получается• Читаете блоги гуру. Коллекционируете интересные

статьи • Больше отдыхаете чем работаете• Не собираете портфолио и отзывы• Нет постоянных клиентов• Не ориентируетесь в поиске клиентов• Принимаете оплату одним способом

Это работа когда:• Некогда вести свой блог, смотреть телик, рисовать прикольные

картинки, изобретать новый язык программирования• Делаете бесплатно только ту работу которая поможет в

продвижении (партнёрство)• Готовы к неинтересным проектам• Деньги - стали главным мотиватором• Есть постоянный поток работы• Собираете портфолио и отзывы• У Вас появляются постоянные клиенты• Вы знаете способы поиска клиентов• Количество способов оплаты растет

Так в чём же отличие?• Завышенная мотивация• Важность денег• Ответственность• Финансовые вложения• Выбор ниши и специализации• Планирования графика работы• Инструменты• Развитие

А когда же фриланс вырастет в бизнес?

Лично у меня это произошло когда:

• Часть работы за меня выполняли мои партнёры

• Я начал получать пассивный доход– Передавал проекты– Передавал много проектов

• У меня появился банковский счёт

Как это реализовать?• Обозначьте начальную и конечную точки• Разделите этапы• Запишите шаги для каждого этапа• Определите ресурсы• Опишите продажи– Что я могу делать?– Что я могу продать чужое?– Что я могу сделать и продавать много раз?

• Работайте

Главные ошибки фрилансеров

ДедлайнЦенить свой трудПодбор работодателяСсорыИсточники доходовВыбор правильного занятияЛеньРазовая работаСамосовершенствованиеНевнимательность к текстуОтклик на плохое объявлениеОтклик без откликаУниженная позиция

Заведомый демпингПсевдо достоинствоИгнорирование заказчикаПлаванье в ценахЧрезмерная подозрительностьНе подтв. ДоговоренностейНедооценка социальных связейПредпочтение количествуБрать слишком многоНе уверенностьРабота в офисеПлохое окружениеРабота без предоплатыИсходники до оплатыИдти на поводу у заказчикаВсегда говорить ДАСоглашаться на бесплатное тестовое задание

1 Дедлайн

2 Ценить труд

3 Работодатель

4 Ссоры

5 Доходы

6 Выбор правильного занятия

7 Лень

8 Игрорирование заказчика

404Если кому интересно подробнее узнать о ошибках фрилансеров и как с ними бороться - после вебинара я выложу текст доклада на своем блоге и отдам организатору вебинара.

Как работать в сложных условиях рынка?

Советы как побороть сложные условия!

• Необходимость работать с долларовыми заказчиками на мировых биржах

• Начинать выходить с бирж на улицу• Самообразовываться (создавать личный

бренд). Бесплатно – зато эффективно

В Украине всем тяжело. Особенно бизнесу. Не повышайте цены в гривне по курсу доллара.

Как постоянно быть в тренде?

• Вебинары• Книги• Подпишитесь на рассылки• Читайте профильные новости• Смотрите на обновление интернет-

монстров

Но будьте внимательны!Выделяйте не более 10 часов в неделю.

Зависимо от загруженности.. Но не менее 30 минут в день

Как получать заказы?

8ПРАКТИЧЕСКИХ

СОВЕТОВ

1 ОБНОВИТЕ ПРОФИЛИОпишите чем вы хороши, опишите Ваш опыт, умения

2 СОЦИАЛЬНАЯ АКТИВНОСТЬ

Пишите о своих достижениях на фейсбуке и твиттере

3 ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Выделяйте целевую аудиторию: больницы, стартапы

4 САРАФАННОЕ РАДИОПросите клиентов приводить к Вам знакомых за плюшки

5 ВЫСОКИЕ РЕЙТИНГИ

Не забывайте ни об одном клиенте. Выпрашивайте отзывы

6 ПОРТФОЛИО

Храните всю информацию о Ваших проектах. Описывайте Какая задача была – что вышло, как работали

7 РЕПУТАЦИЯРаботайте над личным брендом

8 УБЕДИТЕЛЬНОСТЬ

Говорите убедительно

Как оценивать свою работу?

• Квартира – 4000• Интернет – 100• Питание – 1500• Итого: 5 500• Необходимая стоимость дня работы: 183 гривны

Получаете проект:• Средняя цена по рынку: 500$• Реальные сроки: 10 дней• Оцениваем: 50$ в день• Смотрим на заработок.

Хороший проект считается тот в котором стоимость рабочего дня стоит больше чем

расходы дня минимум в 2 раза.

Выводы:• Вы не можете стоить бесплатно• Вы не можете стоить дешевле чем 183 гривны в день!!!

Как-то так.

Я сейчас определяю стоимость своей работы по такой схеме.Каждых пол года добавляю 20-50% в оценочной стоимости часа (за опыт)

В итоге:• Занялся бизнесом• Переехал в квартиру с большими

возможностями и в центр• Собираюсь жениться

Как стать лучшим фрилансером?

Спасибо за внимание

ВАРАВА ЕВГЕНИЙ

063 679-87-61095 226-40-05

Заходите на мой блогVARAVA.INFO