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1© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
““Elige tu destino,Elige tu destino,decide tu futuro”decide tu futuro”
AEMME INTERNACIONAL
Ponente: Rommy Montalván Torres
Asesora de Internacionalización AEMME
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REFLEXIONES CLAVE PARA INTERNACIONALIZAR
¿Qué?“qué hace salir al exterior diferente”. Hay múltiples razones que hacen que
llevar a cabo la aventura de la internacionalización haga la gestión de la compañía diferente de cuando se dirige una compañía con base y aspiraciones
nacionales.
¿Qué?“qué hace salir al exterior diferente”. Hay múltiples razones que hacen que
llevar a cabo la aventura de la internacionalización haga la gestión de la compañía diferente de cuando se dirige una compañía con base y aspiraciones
nacionales.
Complejidad organizativa y de diversidad
Complejidad organizativa y de diversidad
Nuevos Mercados en un entorno crecientemente globalizado
Nuevos Mercados en un entorno crecientemente globalizado
Gestión de la Relación con los Socios Estratégicos
Gestión de la Relación con los Socios Estratégicos
Riesgos originados por los tipos de cambio
Riesgos originados por los tipos de cambio
3© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
REFLEXIONES CLAVE PARA INTERNACIONALIZAR
¿Cómo?Exportación o por la Inversión Directa
Exterior (IDE).
¿Cómo?Exportación o por la Inversión Directa
Exterior (IDE).
Exportación IndirectaExportación Indirecta
Exportación DirectaExportación Directa
Inversión Directa en el ExtranjeroInversión Directa en el Extranjero
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REFLEXIONES CLAVE PARA INTERNACIONALIZAR
¿Por qué?Existen numerosas razones por las que las empresas deciden internacionalizarse. En
general, la literatura las agrupa en motivos proactivos y reactivos.
¿Por qué?Existen numerosas razones por las que las empresas deciden internacionalizarse. En
general, la literatura las agrupa en motivos proactivos y reactivos.
Motivos ProactivosMotivos Proactivos
Motivos ReactivosMotivos Reactivos
5© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
REFLEXIONES CLAVE PARA INTERNACIONALIZAR
¿Cuándo?¿Es bueno internacionalizarse a una edad
temprana, o por el contrario es mejor llevar a cabo la internacionalización a una
edad más avanzada de la compañía, estando la misma más consolidada?
¿Cuándo?¿Es bueno internacionalizarse a una edad
temprana, o por el contrario es mejor llevar a cabo la internacionalización a una
edad más avanzada de la compañía, estando la misma más consolidada?
6© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
REFLEXIONES CLAVE PARA INTERNACIONALIZAR
¿Dónde?La selección de los mercados a los qué
dirigirse la empresa es otra de las preguntas claves que deben realizarse los
directivos de compañías que quieren internacionalizarse.
¿Dónde?La selección de los mercados a los qué
dirigirse la empresa es otra de las preguntas claves que deben realizarse los
directivos de compañías que quieren internacionalizarse.
7© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA LA MICROEMPRESA
La internacionalización puede tener consecuencias muy positivas para la
empresa, si se sabe desarrollar de una manera organizada.
La internacionalización puede tener consecuencias muy positivas para la
empresa, si se sabe desarrollar de una manera organizada.
MODELO PERSONALIZADO DE INTERNACIONALIZACIÓN
RELACIONES DE VALOR. Red de Contactos y Socios Estratégicos
ESCUELA DE COMPETITIVIDAD.
PROSPECCIÓN ACTIVA DE NEGOCIOS DE FORMA BIDIRECCIONAL EN LOS PAÍSES DESTINO.
SERVICIOS DE APOYO AL INICIO DE LA EXPORTACIÓN.
RESPALDO AEMME
MODELO PERSONALIZADO DE INTERNACIONALIZACIÓN
RELACIONES DE VALOR. Red de Contactos y Socios Estratégicos
ESCUELA DE COMPETITIVIDAD.
PROSPECCIÓN ACTIVA DE NEGOCIOS DE FORMA BIDIRECCIONAL EN LOS PAÍSES DESTINO.
SERVICIOS DE APOYO AL INICIO DE LA EXPORTACIÓN.
RESPALDO AEMME
Nuestro valor añadido es el conocimiento, análisis e interpretación de culturas empresariales y de país. Utilizamos las mejores herramientas con el fin de
desarrollar la mejor estrategia para nuestros asociados.
Nuestro valor añadido es el conocimiento, análisis e interpretación de culturas empresariales y de país. Utilizamos las mejores herramientas con el fin de
desarrollar la mejor estrategia para nuestros asociados.
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MISIÓN AEMME INTERNACIONAL
Facilitar y respaldar la internacionalización de las empresas, con capacidad para competir, mediante oferta de servicios que permitan iniciar, incrementar y/o consolidar su presencia exterior.
Somos el Partner de Negocios que les proporciona los servicios de un departamento internacional a aquellas empresas sin experiencia y ayudamos a mejorar los planes estratégicos de los departamentos
internacionales de aquellas empresas que ya lo tienen implantado.
Facilitar y respaldar la internacionalización de las empresas, con capacidad para competir, mediante oferta de servicios que permitan iniciar, incrementar y/o consolidar su presencia exterior.
Somos el Partner de Negocios que les proporciona los servicios de un departamento internacional a aquellas empresas sin experiencia y ayudamos a mejorar los planes estratégicos de los departamentos
internacionales de aquellas empresas que ya lo tienen implantado.
Los objetivos estratégicos de AEMME INTERNACIONAL:
Incrementar el número de MICROEMPRESAS en proceso de internacionalización.
Mejorar el posicionamiento internacional de las empresas que ya son activas en el exterior.
Prospección Bilateral de oportunidades de negocio en los países objetivo.
Los objetivos estratégicos de AEMME INTERNACIONAL:
Incrementar el número de MICROEMPRESAS en proceso de internacionalización.
Mejorar el posicionamiento internacional de las empresas que ya son activas en el exterior.
Prospección Bilateral de oportunidades de negocio en los países objetivo.
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ÁMBITOS DE ACTUACIÓN
EVALUAREVALUAR ACTIVARACTIVAR CRECERCRECER CONSOLIDARCONSOLIDAR
PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓNPROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
ACCESO POR TIPO DE SERVICIOACCESO POR TIPO DE SERVICIO
INFORMACIÓNINFORMACIÓN CONSULTORÍACONSULTORÍA PROMOCIÓNPROMOCIÓN FORMACIÓNFORMACIÓN CONSULTORÍACONSULTORÍA
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AEMME INTERNACIONAL - INFORMACIÓN
La Información es una herramienta fundamental en el proceso de internacionalización. Disminuye riesgos y anima a la acción
La Información es una herramienta fundamental en el proceso de internacionalización. Disminuye riesgos y anima a la acción
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Para contactar con socios estratégicos.
Import / Export
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Para contactar con socios estratégicos.
Import / Export
JORNADAS TÉCNICASPara descubrir qué ofrece
un mercado a tu sector
JORNADAS TÉCNICASPara descubrir qué ofrece
un mercado a tu sector
OBSERVATORIO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Para conocer las características de los mercados, competencia.
Para generar benchmarking e inteligencia de negocios.
OBSERVATORIO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Para conocer las características de los mercados, competencia.
Para generar benchmarking e inteligencia de negocios.
INFORMACIÓNPara estar al día en Comercio Exterior
INFORMACIÓNPara estar al día en Comercio Exterior
11© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
IMPLANTACIÓN EXTERIOR
Para conquistar los mercados que te
interesan
IMPLANTACIÓN EXTERIOR
Para conquistar los mercados que te
interesan
DESARROLLO INTEGRALPara consolidar la
presencia internacional de tu empresa
DESARROLLO INTEGRALPara consolidar la
presencia internacional de tu empresa
REFLEXIÓN ESTRATÉGICAPara saber dónde puedes
estar a medio y largo plazo
REFLEXIÓN ESTRATÉGICAPara saber dónde puedes
estar a medio y largo plazo
AEMME INTERNACIONAL - CONSULTORÍA
Consultoría a medida y apoyo económico durante todo el proceso de internacionalizaciónConsultoría a medida y apoyo económico durante todo el proceso de internacionalización
DESARROLLO INTERNACIONAL
Para ejecutar tu plan de acción internacional
DESARROLLO INTERNACIONAL
Para ejecutar tu plan de acción internacional
GRUPOS DE EXPORTACIÓN
Para aumentar tu promoción exterior
GRUPOS DE EXPORTACIÓN
Para aumentar tu promoción exterior
DIAGNÓSTICOPara descubrir el potencial
de internacionalización de tu empresa
DIAGNÓSTICOPara descubrir el potencial
de internacionalización de tu empresa
APOYO A MARCASPara afianzar tu
presencia en el exterior
APOYO A MARCASPara afianzar tu
presencia en el exterior
PROYECTOS INDIVIDUALES-RED EXTERIOR
Latinoamérica- Perú, Colombia y Argentina –
Punto de Partida
PROYECTOS INDIVIDUALES-RED EXTERIOR
Latinoamérica- Perú, Colombia y Argentina –
Punto de Partida
MULTILATERALPara ganar proyectos
financiados por Instituciones Financieras Internacionales
de Desarrollo
MULTILATERALPara ganar proyectos
financiados por Instituciones Financieras Internacionales
de Desarrollo
12© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
AEMME INTERNACIONAL - PROMOCIÓN
AEMME te ofrece todas las claves para la promoción directa y la posibilidad de organizar “showrooms” para tus productos y contactos con importadores, distribuidores, prensa, etc.
AEMME te ofrece todas las claves para la promoción directa y la posibilidad de organizar “showrooms” para tus productos y contactos con importadores, distribuidores, prensa, etc.
MISIONES COMERCIALES Para acceder a potenciales clientes: Directas, Inversas
y Prospectivas
MISIONES COMERCIALES Para acceder a potenciales clientes: Directas, Inversas
y Prospectivas
FERIAS INDIVIDUALES Para acceder al escaparate
ideal en el país que precisas
FERIAS INDIVIDUALES Para acceder al escaparate
ideal en el país que precisas
FERIAS AGRUPADAS Para estar junto a otras empresas de España en las principales muestras
del mundo
FERIAS AGRUPADAS Para estar junto a otras empresas de España en las principales muestras
del mundo
PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA
Para acceder directamente al consumidor internacional
PROMOCIONES EN PUNTO DE VENTA
Para acceder directamente al consumidor internacional
CAMPAÑAS SECTORIALESPara impulsar tus productos
uniéndote a promociones genéricas en mercados
estratégicos
CAMPAÑAS SECTORIALESPara impulsar tus productos
uniéndote a promociones genéricas en mercados
estratégicos
PLANES SECTORIALESPara apoyar las
iniciativas empresariales de tu sector
PLANES SECTORIALESPara apoyar las
iniciativas empresariales de tu sector
13© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
AEMME INTERNACIONAL – FORMACIÓN
La formación y el personal especializado es una buena inversiónLa formación y el personal especializado es una buena inversión
FORMACIÓN COMPETITIVIDADPara actualizar tus
conocimientos
FORMACIÓN COMPETITIVIDADPara actualizar tus
conocimientos
CRECIMIENTO PERSONAL PARA EL DESARROLLO DE
NEGOCIOS
CRECIMIENTO PERSONAL PARA EL DESARROLLO DE
NEGOCIOS
FORMACIÓN EMPRESARIAL
Para actualizar tus conocimientos
FORMACIÓN EMPRESARIAL
Para actualizar tus conocimientos
COACHING, INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD
COACHING, INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD
14© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
PROGRAMA ESTRELLA AEMME INTERNACIONAL - IBEROLAB
IBEROLAB es un espacio virtual de internacionalización donde se ofrecen formatos de trabajo conjunto en creatividad, competitividad, desarrollo humano, innovación y puesta al día en tecnología e
innovación para las empresas con espíritu de prospección de negocios en América Latina.El primer paso es Perú….
IBEROLAB es un espacio virtual de internacionalización donde se ofrecen formatos de trabajo conjunto en creatividad, competitividad, desarrollo humano, innovación y puesta al día en tecnología e
innovación para las empresas con espíritu de prospección de negocios en América Latina.El primer paso es Perú….
Misiones Comerciales
Prospección de Negocios
Promoción de Eventoswww
Calidad
Promoción Internacional
ConfianzaTransparencia
Distinción
Inversiones
Socios Estratégicos
15© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
AEMME INTERNACIONAL - IBEROLAB
Promover la cooperación entre empresas españolas y peruanas, incrementando radicalmente la competitividad conjunta e individual de las empresas participantes.
Promover la cooperación entre empresas españolas y peruanas, incrementando radicalmente la competitividad conjunta e individual de las empresas participantes.
OBJETIVO GENERALOBJETIVO GENERAL
IBEROLAB: Programa de orientación, formación y asesoramiento profesional on-line, diseñado para incrementar radicalmente la competitividad de las empresas participantes así como potenciar sus habilidades empresariales teniendo
como objetivo la internacionalización de productos/ servicios
IBEROLAB: Programa de orientación, formación y asesoramiento profesional on-line, diseñado para incrementar radicalmente la competitividad de las empresas participantes así como potenciar sus habilidades empresariales teniendo
como objetivo la internacionalización de productos/ servicios
Búsqueda de oportunidades
interesantes, rentables y sostenibles conjuntas
para las empresas participantes (tanto en España como en Perú).
Búsqueda de oportunidades
interesantes, rentables y sostenibles conjuntas
para las empresas participantes (tanto en España como en Perú).
OBJETIVO ESPECÍFICOSOBJETIVO ESPECÍFICOS
Establecimiento de Alianzas Estratégicas diversas tanto para importar como para exportar productos o
comprar materias primas.
Establecimiento de Alianzas Estratégicas diversas tanto para importar como para exportar productos o
comprar materias primas.
Implicación de las administraciones públicas
de ambos países para asegurar el impacto y la
continuidad de la iniciativa, así como otros
beneficios de orden económico para los
participantes.
Implicación de las administraciones públicas
de ambos países para asegurar el impacto y la
continuidad de la iniciativa, así como otros
beneficios de orden económico para los
participantes.
Sensibilización de los participantes en torno a
las oportunidades de negocio disponibles en
mercados internacionales y mediante el uso de
Internet. Incrementar el grado de incorporación
de las TIC en las pequeñas y medianas
empresas
Sensibilización de los participantes en torno a
las oportunidades de negocio disponibles en
mercados internacionales y mediante el uso de
Internet. Incrementar el grado de incorporación
de las TIC en las pequeñas y medianas
empresas
16© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
AEMME INTERNACIONAL - MAPA DE PRODUCTOS IBEROLAB
IBEROLABIBEROLAB
ClusteringClustering
Formación y Coaching
Formación y Coaching
Formación y Coaching•Módulo I. Crecimiento personal y competitividad.•Módulo II. Creatividad, innovación y Management.•Módulo III. Oportunidades Mercados Internacionales•Modulo IV. Constelaciones Organizacionales
Escaparate Web
Escaparate Web
Estrategia de Promoción Web •Espacio virtual de publicidad •Información de los participantes y links a productos y servicios.•Información de los cursos y del programa de formación
Socios Estratégicos en Perú•Alianzas Estratégicas •Mejora de la Competitividad
Internacional•Creación de oportunidades
conjuntas en Perú y España•Oportunidad de Import /
Export•Agendas de trabajo con
personas que proveen oportunidades de negocio reales
•Reuniones de trabajo mediante Teleconferencias
Estrategia de Difusión
Estrategia de Difusión
•Promoción de la filosofía y la esencia de la marcas de los participantes
•Asociar los valores a la marca y a los productos/servicios.
•Difusión nacional e internacional.•Vigilancia Tecnológica de la Competencia
Buscador de Oportunidades
Buscador de Oportunidades
Oportunidades Reales en PerúFieles a la filosofía de AEMME, a través del programa nos aseguraremos de identificar oportunidades de negocio para los participantes
17© Aemme 2010 Documento estrictamente confidencial. Prohibida su reproducción total y/o parcial.
““Elige tu destino,Elige tu destino,decide tu futuro”decide tu futuro”
AEMME INTERNACIONAL
Información de ContactoRommy Montalván Torres
Asesora de Internacionalización AEMMETeléfono: 917521036
Correo: [email protected]