СПб: +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ruМск: +7 /495/ 649 62 78
Сайт B2B-компании и интернет-продвижение
Александр Докучалов / Директор по маркетинговым технологиям
КЛАССИФИКАЦИЯ И ЗАДАЧИB2B-КОМПАНИЙ
3 / 21
Классификация и задачи B2B-компаний
По количеству заказчиков
<10 10 - 1000 >1000
• Удержание основных заказчиков,
• Укрепление лояльности,
• Поиск новых продуктов и клиентов для снижения зависимости
• Донесение своего предложения до ЛПР,
• Максимизация контактов с этими людьми по различным каналам
• Практически также как B2C.
4 / 21
Классификация и задачи B2B-компаний
По типу продуктов
Ноу-хау, монополии
Можно продавать через интернет
Требуются переговоры
• Увеличение стоимости компании и бренда,
• Привлечение инвестиций,
• Выход на рынки других стран.
• Автоматизация оформления заказов через сайт для сокращения нагрузки на менеджеров
• Привлечение новых заказчиков (аналогично B2C).
• Получение контактов клиента для передачи в отдел продаж.
ПРОЕКТИРОВАНИЕ САЙТА С УЧЕТОМ ЗАДАЧ КОМПАНИИ
6 / 21
Проектирование сайта
7 / 21
Проектирование сайта
Посетители сайта
Инвесторы
Потенциальные клиенты СМИ
• KPI,• Предложени
я,• Планы,• Команда
• Инфоповоды
Существующие клиенты
• Некоммерческий контент,
• Кейсы,• Цены,• Сроки,• Гарантии,• Выгоды/УТП
Сегментируй это!
• Кабинет,• Трекинг,• Бухгалтери
я,• Склад,• Новости,• Общение.
8 / 21
Проектирование сайта
Эффективная структура
9 / 21
Проектирование сайта
Важные блоки
1. Языковые версии
10 / 21
Проектирование сайта
Важные блоки
2. Преимущества
11 / 21
Проектирование сайта
Важные блоки
3. Социальное доказательство
12 / 21
Проектирование сайта
Важные блоки
4. Видео-знакомство
13 / 21
Проектирование сайта
Важные блоки
5. Онлайн-консультант
14 / 21
Проектирование сайта
Важные блоки
5. Онлайн-консультант
15 / 21
Проектирование сайта
Важные блоки
6. SocFishing
16 / 21
Проектирование сайта
Важные блоки
7. Персональные страницы
17 / 21
Проектирование сайта
Прототипирование
18 / 21
Проектирование сайта
Спиральная разработка
ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ РЕКЛАМЫ
20 / 21
Приемы рекламы B2B
1. Персональные объявления в контекстнойрекламе
21 / 21
Приемы рекламы B2B
2. Узкий геотаргетинг
22 / 21
Приемы рекламы B2B
3. Таргетинг по профилям в соц. сетях
23 / 21
Приемы рекламы B2B
4. Личные сообщения в соц. сетях
24 / 21
Приемы рекламы B2B
5. Агрегаторы предложений
25 / 21
Приемы рекламы B2B
6. Рейтинги: участие и создание
26 / 21
Приемы рекламы B2B
7. Промо-статьи в СМИ, посты в блогахи сообществах с ЦА
27 / 21
Приемы рекламы B2B
8. Ссылки с поставщиков, клиентов, партнеров
28 / 21
Приемы рекламы B2B
9. Крауд-маркетинг
29 / 21
Приемы рекламы B2B
10. Некоммерческий контент для SEO
Подготовка статей – 1200р, Чистая прибыль от них за последний год* – 42900р
ROMI – 3475%.
* - за 4 года – 254 400р
30 / 21
Приемы рекламы B2B
11. Вирусные инфоповоды + посев
b2blogger.com
31 / 21
Приемы рекламы B2B
12. Свободные ниши в YouTube
ROMI за год – 1000%
32 / 21
Приемы рекламы B2B
14. Ремаркетинг
33 / 21
Приемы рекламы B2B
15. Сквозная аналитика
35 / 21
Показатели эффективности
СПб: +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ruМск: +7 /495/ 649 62 78
Vk /astramgFb /astramgTwi /AstraMediaGroup
СПАСИБО! Вопросы?