Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко
TRANSCRIPT
Проведение тендеров
Как стать мечтой для агентства и добиться результата
Андрей Анищенко, Генеральный директор ГРЭЙП13.05.10
Казалось бы, что все просто:
Агентства очень хотятих получить
У клиентаесть деньги
Факт
При расходовании одних и тех же денег получаются абсолютно разные результаты
— У каждого агентства — своя специализация (заказывать непрофильный продукт себе дороже)
— Хорошие агентства – загружены проектами, не любят тратить силы попусту
— Затраты на проигранные пресейлы — выкинутые деньги
— Задача любой компании — довести % побед до >50%
— Мы все знаем, за каких клиентов не стоит бороться
Причины
Процесс
Заинтересовать нужные вам агентства
Добиться лучшего предложенияза минимальные деньги
Заставить агентство сделать обещанное
1. 2. 3.
$$
1. Приглашение в тендер
Имидж — все
1. Приглашение в тендер
Соотносите проекти участников тендера
1. Приглашение в тендер
Если денег мало —не нужно просить сделать МНОГО работыв тендере
2. Добиться лучшего предложения
Понятнозабрифовать
2. Добиться лучшего предложения
Личнозаинтересовать/дружить
2. Добиться лучшего предложения
Нужныориентиры
2. Добиться лучшего предложения
Оперативнаяобратная связь
2. Добиться лучшего предложения
— Умно резать кост
— Сравнивать стоимость нормо-часов
— Трудозатраты на типовые работы
— Вынос затратных и неочевидных блоков работ в следующие этапы
3. Добиться результата
— Заранее определить необходимые ресурсы внутри компании
— Соблюдать внутренние тайминги
— Партнерская работа/право на ошибку
— Доверять
— Знать что происходит (читать еженедельные отчеты)
— Позвали в тендер 20 агентств
— Проводят трудоемкие тендеры, но никто не выигрывает
— Платят мало
— Выигрывают только свои
— Хотят получить работы на миллион за 3 рубля
— Выжимают по максимуму
— Всеми силами расширяют объем работ, не оплачивая
— Не платят
Кто в группе риска?