Хизова - Стратегия рекламных кампаний: cpo/cpa или большой...
TRANSCRIPT
Стратегия рекламных кампаний:CPO/CPA или
больший охват?Как снизить стоимость привлечения 1 клиента за счет соц. сетей?
Спикер:
Ксения Хизова: Руководитель направленияDigital стратегииStudio Ratio
Ex.CompanyTez Tour, Gexa Int.Omron, Синергия
Studio Ratio
1) Веб - разработка проектов.2) Автоматизация бизнеса.3) Внедрение внешних систем.4) Управление digital стратегией.5) Запуск и управление digital каналов.6) Сквозная аналитика проектов.
Сегодня мы поговорим о:
1) Многоканальность интернет проектов: благо или зло?2) SMM – основные функции сегодня.3) Почему у многих кампаний SMM не работает на продажи?4) Секрет продающей стратегии SMM. 5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента.
1) Многоканальность интернет проектов: благо или зло?
Плюсы многоканальной стратегии проектов:
1) Возможность снизить стоимость привлечения 1 клиента. 2) Повышение доли рынка относительно конкурентов3) Привлечение новых сегментов пользователей
1) Многоканальность интернет проектов: благо или зло?
Минусы многоканальной стратегии проектов:
1) Повышение маркетингового бюджета.2) Увеличение затрат на выстраивание сквозной аналитики.3) Размытые данные по эффективновсти каждого канала.
1) Многоканальность интернет проектов: благо или зло?
2) SMM – основные функции сегодня.1) СРС для сайта.
2) SMM – основные функции сегодня.2) CPC для конкретных товаров.
2) SMM – основные функции сегодня.3) Увеличение количества целевых подписчиков в группе Fb/Inst
2) SMM – основные функции сегодня.4) Увеличение посещаемости мероприятия.
2) SMM – основные функции сегодня.
Не очевидные цели:
1) Увеличение узнаваемости бренда2) Увеличение доли рынка относительно конкурентов3) Формирование лояльной аудитории4) Увеличение брендового и прямого трафика на сайт
3) Почему у многих кампаний SMM не работает на продажи?
1) Скучный контент. 2) Не качественный контент. 3) Контент без стратегии.
Инвестирование в контент = коммерчески успешный SMM
4) Секрет продающей стратегии SMM.
1) Работа на долгосрочную перспективу: набираем целевых подписчиков.
2) Инвестирование в контент: на котиках далеко не уедешь. 3) Использование всех возможностей для привлечение покупателя. 4) Собственный интересный и полезный контент. 5) Точечные и фоновые продажи с помощью ленты соц. сетей.
А ведь SMM начинался так просто…
5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 1.
5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 2.
5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 3.
5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 4.
5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 5.Анализируем:
1) Стоимость привлечение клиента из канала срс SMM по первому клику.
2) Стоимость привлечение клиента из канала organic SMM по первому клику.
5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 5.Анализируем:
3) Долю увеличения трафика по брендовым запросам.
4) Долю увеличения трафика по прямым вхождениям.
5) Количество целевых звонков.
5) Аналитика: считаем стоимость привлечения 1 клиента. Шаг 5.
1) СРС SMM2) СРС Organiс SMM3) Стоимость прямой конверсии4) Стоимость ассоциативной конверсии5) Стоимость целевого звонка6) Итоговая стоимость заказа
