Жизнь консалтинга в мире devops

Жизнь консалтинга в мире DevOps

Иван Евтухович

Надежные решения для сложной инфраструктуры


Почему я решился

• Продавать пик компетенции

• Зарабатывать МНОГО денег

• Быть свободным

• 30 лет


Начало• 22 февраля 2012 — дата регистрации ООО

• май 2012 — начало работы над первым клиентом tulp.ru

• сайт и городской телефон

http://tulp.ru


Успех

• июнь 2012 — очень богатый клиент

• август 2012 — первый неудачный клиент

• октябрь 2012 — kupikupon


Кассовый разрыв

• 1 января 2013 — нас 6 человек

• апрель 2013 — кончаются деньги

• “продуктовый” отдел

• “продажник”


Деньги


Партнеры

• Умеет ли технический специалист вести бизнес?

• Умеет ли технический специалист продавать?


Фокус

• Сервисная компания

• Продуктовая компания


Чудо• апрель 2013 — два новых клиента

• август 2013 — новый “продажник”

• начинаем читать книги по продажам и ведению переговоров

• закрываем “продуктовый” отдел


Итоги 2014• апрель 2014 — взяли продажника

• нас 8 человек

• мы практически удвоили оборот за год

• мы все еще учимся продавать


Продажи

• Кому продавать? (Целевая аудитория)

• Что продавать? (Как упаковывать услугу)

• Как продавать? (Какие каналы поиска клиентов)


Как продавать• Выступления на конференциях (0 продаж)

• Мастер-Классы (2 обращения, 0 продаж)

• Сарафан — практически все продажи

• IT отделы настроены против

• Бизнес не совсем понимает, о чем говорят


Что продавать• Катастрофоустойчивость

• Отказоустойчивость

• Управление конфигурацией

• Оптимизация производительности


Что продавать

• DevOps

• Непрерывную поставку ПО

• Частые релизы


Незнание• Может мы не то продаем?

• Может мы не так продаем?

• Может мы не тем продаем?

• Крайне сложно проверить гипотезу


Крушение идеалов

• Никому не нужен пик компетенции

• Денег стал зарабатывать меньше

• Работать лучше всего в офисе

• Профессиональный рост тормозится


Опыт: техника• “Все будут комитить в Chef”

• Chef сложен (Ansible тоже)

• Chef-server не является Service Discovery

• Повторяемость есть, но она сомнительна


Опыт: люди

• Знания тяжело отчуждаются

• Успешность использования мало зависит от нас

• Люди — самый жесткий материал


Светлое будущее• Управление конфигурацией никуда не денется

• Chef/Ansible/Puppet/Salt/DSC миновали свой пик

• Углубление “разделения труда”:

• хранение данных (БД, файлы, очереди и т.д.)

• аналитика

• логирование

• мониторинг и т.д.


Микросервисы• Контейнеры

• перезапуск/балансировка/service discovery

• управление ограничениями

• Workflow работы с контейнерами

• Mesos Marathon/Kubernetes


Дисциплина и технология• 30 лет против 5 лет

• http://www.postgresql.org/support/versioning/

• The PostgreSQL project aims to fully support a major release for five years.

• http://php.net/supported-versions.php

• 2 years + 1 year security bugfix

http://www.postgresql.org/support/versioning/

http://php.net/supported-versions.php


Развитие и совершенствование

• Где баланс?

• Когда переходить на новую технологию?

• Как это делать?


Тренды• Смерть нераспределенных хранилищ

• Смерть ОС общего назначения

• Смерть “хостов” (а также SSH, Zabbix и т.д.)

• Конец очарования технологиями

• Смерть open-source


Наш вклад• Мастер-классы по DevOps/Chef

• Выступления на конференциях

• DevOps Moscow meetup (900+ человек)

• Конференция RootConf (http://rootconf.ru/)

http://rootconf.ru/


DevOps сообщество• devopsru.com

• http://www.meetup.com/DevOps-Moscow-in-Russian

• https://groups.google.com/forum/#!forum/devopsru

• http://hangops.ru

• http://devopsdeflope.ru

http://devopsru.com

http://www.meetup.com/DevOps-Moscow-in-Russian

https://groups.google.com/forum/#!forum/devopsru

http://hangops.ru

http://devopsdeflope.ru


Книги• Непрерывное развертывание ПО. Автоматизация процессов сборки, тестирования и внедрения новых версий программ. Джез Хамбл, Давид Фарли

• Проект “Феникс”. Роман о том, как DevOps меняет бизнес к лучшему. Джин Ким и др.


http://express42.com

+7 499 918 67 34@evtuhovich

[email protected]

http://express42.com

mailto:[email protected]

Жизнь консалтинга в мире devops

Internet