Борис Искрицкий Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Без прошлого нет будущего или что нас ждет в 2015 году?

Общая аналитика по банковской отрасли H1’2014

4

Расходы рекламодателей

direct.yandex.ru

Q1 Q2 Q3 Q4

Q1'12 - Q4'12 Q1'13 - Q4'13

+36% +52% +61%

+61%

Q1 Q2 Q3 Q4

Q1'13 - Q4'13 Q1'14 - Q2'14

+28% +12%

5

Расходы рекламодателей 196%

-7%

103%

-54%

-28%

-14%

163%

-47%

-80%

30%

204%

-100%

ВКЛАДЫ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

ИПОТЕЧНОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

БАНКОВСКИЕ КАРТЫ

УСЛУГИ ФИНАНСОВЫЕ (РАЗНОЕ)

КРЕДИТОВАНИЕ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

РАСЧЕТНО-КАССОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ

АВТОКРЕДИТОВАНИЕ

ПЛАТЕЖИ И ПЕРЕВОДЫ

ДЕПОЗИТЫ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

ПАЕВЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ФОНДЫ (ПИФ)

Q1'14 - Q2'14 Q1'13 - Q2'13

direct.yandex.ru

6

Цена за клик 0,52

1,16

2,71

2,73

1,01

1,25

0,56

0,12

1,13

1,54

1,67

0,35

0,83

1,32

1,84

1,98

0,84

1,73

0,78

0,25

1,31

1,30

0,92

0,46

АВТОКРЕДИТОВАНИЕ

БАНКОВСКИЕ КАРТЫ

ВКЛАДЫ

ДЕПОЗИТЫ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

ИПОТЕЧНОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

КРЕДИТОВАНИЕ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

ПАЕВЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ФОНДЫ (ПИФ)

ПЛАТЕЖИ И ПЕРЕВОДЫ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

РАСЧЕТНО-КАССОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ

УСЛУГИ ФИНАНСОВЫЕ (РАЗНОЕ)

Q1'14 - Q2'14 Q1'13 - Q2'13

direct.yandex.ru

Сплиты по банковским продуктам

8

Расходы рекламодателей 2012 год

direct.yandex.ru

АВТОКРЕДИТОВАНИЕ 2%

БАНКОВСКИЕ КАРТЫ 26%

ВКЛАДЫ 21%

ДЕПОЗИТЫ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

0%

ИПОТЕЧНОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

8%

КРЕДИТОВАНИЕ ЮРИДИЧЕСКИХ

ЛИЦ 5%

ПАЕВЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ

ФОНДЫ (ПИФ) 0%

ПЛАТЕЖИ И ПЕРЕВОДЫ 0%

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

32%

РАСЧЕТНО-КАССОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

0%

УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ

1%

УСЛУГИ ФИНАНСОВЫЕ (РАЗНОЕ)

5%

9

Расходы рекламодателей 2013 год

direct.yandex.ru

АВТОКРЕДИТОВАНИЕ 2%

БАНКОВСКИЕ КАРТЫ 22%

ВКЛАДЫ 19%

ДЕПОЗИТЫ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

0% ИПОТЕЧНОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

8%

КРЕДИТОВАНИЕ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

3%

ПАЕВЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ

ФОНДЫ (ПИФ) 0%

ПЛАТЕЖИ И ПЕРЕВОДЫ 0%

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

36%

РАСЧЕТНО-КАССОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

1%

УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ

1%

УСЛУГИ ФИНАНСОВЫЕ

(РАЗНОЕ) 8%

10

Расходы рекламодателей H1 2014 год

direct.yandex.ru

АВТОКРЕДИТОВАНИЕ 0%

БАНКОВСКИЕ КАРТЫ

10%

ВКЛАДЫ 40%

ДЕПОЗИТЫ ДЛЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

0%

ИПОТЕЧНОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

11% КРЕДИТОВАНИЕ

ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ 3%

ПАЕВЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ

ФОНДЫ (ПИФ) 0%

ПЛАТЕЖИ И ПЕРЕВОДЫ 0%

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

29%

РАСЧЕТНО-КАССОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ

1%

УСЛУГИ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ

1%

УСЛУГИ ФИНАНСОВЫЕ

(РАЗНОЕ) 5%

Быстрее! Выше! Сильнее!

12

Динамика категории Вклады

direct.yandex.ru

0,00

0,50

1,00

1,50

2,00

2,50

3,00

3,50

0

1 000 000

2 000 000

3 000 000

4 000 000

5 000 000

6 000 000

7 000 000

2012 Q1 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 2013 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2014 Q1 2014 Q2

Расходы Клики CPC

13

Использование тематических площадок

Данные за квартал: Q2'14.

Клики с поисковых площадок Клики с тематических площадок

58,9%

ВКЛАДЫ

0%

14

Распределение кликов по регионам

Данные Яндекса. Июнь, 2014.

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2014 Фев Мар Апр Май Июн

ВКЛАДЫ

Москва Санкт-Петербург Регионы

Охватные инструменты для привлечения трафика

✔  Широкие ключевые запросы;

✔  Используйте смежные тематики и емкости; ✔  Более креативные тексты; ✔  Изображения и прочий инструментарий

Он улетел, но обещал вернуться!

17

Динамика категории Кредитные карты

direct.yandex.ru

0,00

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20

1,40

1,60

1,80

0

500 000

1 000 000

1 500 000

2 000 000

2 500 000

3 000 000

3 500 000

2012 Q1 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 2013 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2014 Q1 2014 Q2

расход

клики

CPC

18

Использование тематических площадок

Данные за квартал: Q2'14.

Клики с поисковых площадок Клики с тематических площадок

27,4%

КРЕДИТНЫЕ КАРТЫ

0%

19

Распределение кликов по регионам

Данные Яндекса. Июнь, 2014.

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2014 Фев Мар Апр Май Июн

КРЕДИТНЫЕ КАРТЫ

Москва Санкт-Петербург Регионы

Оптимизируемся и управляем контекстом по конверсиям

✔  Автоматическое управление с помощью биддингов и стратегий (стратегия средняя цена конверсии, Терминал); ✔  Стоимость за клик становится не обязательным параметром;

✔  Более гибкие и понятные ставки

Стабильность – признак мастерства!

22

Динамика категории Потребительское кредитование

direct.yandex.ru

0,00

0,20

0,40

0,60

0,80

1,00

1,20

1,40

1,60

1,80

0

1 000 000

2 000 000

3 000 000

4 000 000

5 000 000

6 000 000

2012 Q1 2012 Q2 2012 Q3 2012 Q4 2013 Q1 2013 Q2 2013 Q3 2013 Q4 2014 Q1 2014 Q2

расход

клики

CPC

23

Использование тематических площадок

Данные за квартал: Q2'14.

Клики с поисковых площадок Клики с тематических площадок

24,5%

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

0%

24

Распределение кликов по регионам

Данные Яндекса. Июнь, 2014.

0%

20%

40%

60%

80%

100%

2014 Фев Мар Апр Май Июн

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ КРЕДИТОВАНИЕ

Москва Санкт-Петербург Регионы

Индивидуальные инструменты – капаем глубже

✔  Инструменты, которые ищут новую конверсионную семантику (Старатель);

✔  Инструменты, которые выгружают вложенные запросы по различным качественным параметрам (Экстрактор);

✔  Инструменты, позволяющие показывать объявления по дополнительной семантике, отсутствующей в родных кампаниях (ДРФ)

Темная лошадка?

137 825

639 966

+364%

1 2

Динамика категории Рефинансирование

Статистика wordstat.yandex.ru.

Май 2013 - Апр 2014 Май 2012 - Апр 2013

0

20 000

40 000

60 000

80 000

100 000

120 000

Май Июл Сен Ноя 2013 Мар Май Июл Сен Ноя 2014 Мар

Показы

Динамика CPC по широким запросам

0,00  

2,00  

4,00  

6,00  

8,00  

10,00  

12,00  

14,00  

Средняя  cpc   CPC  (по  спецразмещению),  у.е.  ***  

CPC  (по  1-­‐му  месту),  у.е.  ***   CPC  (по  гарантии),  у.е.  ***  

У.Е.

Все гениальное – просто!

✔  Малое количество конкурентов;

✔  Низкая стоимость клика;

✔  Большой потенциал для тестирования различных инструментов и платформ

Спасибо!

Борис Искрицкий Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами iskritsky@yandex-team.ru