Бизнес-завтрак "Недвижимость: возможности...
TRANSCRIPT
Digital-маркетинг в непростойэкономической ситуации
www.artics.ru
Евгений Рензяев
Руководитель проектов
О чем сегодня
От чего стоит отказаться и стоит ли?
Скрытая эффективность
Консервативный подход или инновации?
Как действовать
в кризис?
Режем все? Или почти все?
Режем все? Или почти все?
Режем все? Или почти все?
Режем все? Или почти все?
Режем все? Или почти все?
Оптимизация контекста: хорошо и плохо
o «Базовые» методы
оптимизации
o Снижение «градуса»
конкурентной борьбы
o Бета-инструменты
o Отслеживание
эффективности в долгую
o Мобильный траффик
o Эксперименты с
коммуникацией
o Увеличение доли «бренда»
o Исключение определенных
сегментов при
незначительном
превышении эффективного
порога
o Оптимизация
эмпирическим методом
o Отказ от стратегии в угоду
краткосрочных результатов
+ –
Оставляем только контекст?
Оценка эффективности
Контекстная
рекламаVS.
Медийная реклама
Социальные сети
RTB-размещения
DPI-размещения
Путь потребителя
Не обозначившие прямой
интерес к недвижимости,
но определенно наша ЦА
Хотят приобрести, рассматривают
различные варианты. Ищут
определенные типы недвижимости
Уже знакомы
с нашим
предложением
Знакомим с объектом, ищем точки
интереса
Вовлекаем преимуществами Делаем
предложение,
от которого
сложно
отказаться
Проблема не
актуализированаОсознание Рассмотрение Сравнение Покупка
Различный микс на разных этапах
В случае работы с новым
объектом без информирования
будет очень сложно.
При работе с объектом на поздних
стадиях – большая часть бюджета
тратим на работу с существующим
спросом.
Скрытая
эффективность
Быстрые решения остались в декабре
Real Estate
Данные Atlas Institute
среднее время
с момента первого
контакта
4 недели
Какие контакты ценны?
Контекстное объявление Ремаркетинг в соц.сети Прямой заход Конверсия
ТГБ в соц.сети Прямой заход RTB-ремаркетинг Прямой заход Конверсия
VS.
10% 60% 30%
10% 40% 30% 20%
Тестовые кампании позволяют выяснить, какие каналы и типы
коммуникации оказывают влияние на финальную конверсию на разных
этапах жизненного цикла клиента и построить эффективные
коммуникационные цепочки, ведущие к конверсии.
Первый контакт продает
Консервативный
подход или
инновации?
Таргетинг на основе 3rd party data
Информация об интересах строится
на основе 3-х видов таргетинга:
Поискового: какие запросы
пользователь делал в поисковых
системах;
Поведенческого: в зависимости от
посещаемых сайтов;
Контентного: сообщения могут
показываться на сайтах с
контентом, соответствующим или
дополняющим тематику продукта.
DPI – deep packet inspection
RTB – real time bidding
Данные,
доступные
интернет-
провайдерам
Поисковым
системам
Рекламным
сетям
Сайтам
Обработка запросов в поисковых системах при меньшем
CPC (особенно в тематике «бизнес» и «премиум»
недвижимости)
Таргетинг на посетителей сайтов объектов-конкурентов
Таргетинг на посетителей определенных разделов
тематических ресурсов
Выбор аудитории по частоте спроса
Комбинирование таргетингов с интересами
пользователей
Преимущества RTB
Ваши покупатели мобильны
67%55%
14%
15%
18%30%
4 квартал 2013 4 квартал 2014
Настольные ПК Планшеты Мобильные устройства
Доли поисковых запросов сегмента «Недвижимость»:
За 2014 год доля поисковых
запросов в сегменте
«Недвижимость»
на мобильных устройствах
выросла на 67%.
Данные Google
Мобильным быть выгодно
3 СPC у мобильных
контекстных объявлений
ниже, чем у десктопных
2 CTR у мобильных
контекстных объявлений
выше, чем у десктопных
AdWords
Каналы:
x
x
Эффективность:
С мобильных не покупают?
Возможно осуществлять кросс-платформенный
ремаркетинг – показывать объявления на стационарных
устройствах тем пользователям, которые ранее посетили
наш сайт, кликнув по мобильным объявлениям.
Подведем итоги
Прежде чем резать, поймите что действительно
эффективно, в том числе в рамках всей стратегии
Конверсия - это не один клик
Новые инструменты дают новые возможности, не
упускайте их
Так на чем можно сэкономить?
Оптимизируйте кампании, а не затраты!
Повышайте эффективность как самих кампаний, так
и процессов управления
Спасибо!Теперь – вопросы и ответы на них