Эмин Алиев_e-commerce и реклама: от Черной Пятницы до...

Copyright © 2015 Criteo

E-commerce и реклама: от Черной Пятницы до Пасхи. _И что будет дальше.

Эмин Алиев Managing Director, Russia

Москва. Апрель 2015


Q4 2014 – Q1 2015: история взлетов и падений

Copyright © 2015 Criteo 2

28.11.14&

16.12.14&

31.12.14&

26.01.15& 04.03.15&

0,00%&

50,00%&

100,00%&

150,00%&

200,00%&

250,00%&

#&of&Orders&

Copyright © 2015 Criteo Copyright © 2015 Criteo

Что мы увидели в Q4 2014

Активность покупателей росла

при каждом падении рубля.

Во время Черной Пятницы в 2014м

продажи участников почти удвоились.

1

2

Один из сильнейших всплесков произошел во время обвала рубля в середине

декабря, после чего в большинстве

категорий наметился спад.

3


Что мы увидели в Q1 2015

Киберпонедельник помог вывести покупателей из зимней спячки

8 марта – главный гендерный

праздник в онлайн продажах

1

2

Все, кто говорили «вот придет февраль!» оказались неправы.

;-)

3


Волшебство Черной Пятницы

6

0%

50%

100%

150%

200%

250%

10.24.2014 10.31.2014 11.7.2014 11.14.2014 11.21.2014 11.28.2014

Увеличение продаж в Черную

Пятницу по сравнению с пред. 5-ю

+83%



Как мы помогли еще больше увеличить продажи в Черную Пятницу

7 Copyright © 2015 Criteo

Увеличили целевой CPO.

Оптимизировали Креативы.

Расширили траффик при помощи партнеров

3

2 1


Q4-Q1 в категориях Одежда Электроника Мебель


Q4 - Q1: Одежда


5 900

6 400

5 700 5 700

6 000

5 700

100%

104%

112%

98%

101%

116%

85%

90%

95%

100%

105%

110%

115%

120%

5 200

5 400

5 600

5 800

6 000

6 200

6 400

6 600

Oct 14 Nov 14 Dec 14 Jan 15 Feb 15 Mar 15

Одежда

AOV # of Orders


Q4 – Q1: Электроника


7"700"

10"600" 10"500"

6"800" 6"200" 6"000"

100%"

122%"

92%"

41%"

61%" 60%"

0%&

20%&

40%&

60%&

80%&

100%&

120%&

140%&

0&

2&000&

4&000&

6&000&

8&000&

10&000&

12&000&

Oct&14& Nov&14& Dec&14& Jan&15& Feb&15& Mar&15&

Электроника&

AOV& #&of&Orders&


Q4 – Q1: Мебель


10"200"8"500"

12"700"

8"900"

12"700"

10"000"

100%" 98%"

127%"

103%"91%"

81%"

0%&

20%&

40%&

60%&

80%&

100%&

120%&

140%&

0&

2&000&

4&000&

6&000&

8&000&

10&000&

12&000&

14&000&


Мебель&

AOV& #&of&Orders&

А что происходило с индустрией путешествий?

Online travel’s never looked so

mobile.



Индустрия путешествий

13

24"600"28"500"

18"400"22"400" 21"900"

25"500"

100%"91%"

47%"55%"

74%"

91%"

0%&

20%&

40%&

60%&

80%&

100%&

120%&

0&

5&000&

10&000&

15&000&

20&000&

25&000&

30&000&


Путешествия&

Ряд1& Ряд2&


Наши инструменты в противовес спаду в индустрии путешествий


Больше ориентации на мобильных

пользователей (средняя стоимость заказа авиабилетов с

мобильного устройства на 21% выше)

1

Copyright © 2015 Criteo Copyright © 2015 Criteo 16

Активация нового Оптимизатора на увеличение

вероятности конверсии основываясь на данных о стоимости заказа, длительнстои бронирования и

поездки

3

Dynamic creative optimisation

Recommendation Prediction

Bidding

COS optimization



Что мы видим прямо сейчас?


Стабилизация в большинстве категорий начиная с середины первого квартала

1

Крупные магазины, работающие только онлайн оптимизируют затраты на рекламу

Многие магазины с традиционной оффлай-моделью активно развивают свое

присутствие онлайн

2 3


Чего ожидать от 2015-го


Традиционные оффлайн магазины будут стараться нарастить свою долю рынка онлайн

По мере того, как бренды снижают рекламную активность, все больше инвентаря будет освобождаться на площадках для performance-кампаний

Спад объемов продаж из-за снижения средней корзины будет компенсироваться приростом новых покупателей, ищущих возможность сэкономить

1

3

2


Чем еще мы будем помогать нашим клиентам в 2015


Ориентироваться на такие KPIs как Cost of Sales с последующей оптимизацией на самые высокомаржинальные товары

Помогать клиентам находить и таргетировать одних и тех же покупателей на разных устройствах

Помогать клиентам лучше монетизировать мобильные каналы продаж и повышать конверсию при помощи ретаргетинга в мобильных приложениях

1

3

2


Спасибо за Ваши вопросы! :-) Эмин Алиев Managing Director, Russia

[email protected]

Эмин Алиев_e-commerce и реклама: от Черной Пятницы до...

Marketing