подготовка специалистов отдела продаж i s-nlp
TRANSCRIPT
Подготовка специалистов отдела
продаж
Низкие показатели соискателей
Кто идет в менеджеры продаж:
O Продажники по призванию – они этого хотят, любят, учатся - растут в профессии и уходят.
O Выпускники вузов, приезжие – надо зацепиться (хоть как-нибудь).
O Сокращенные специалисты, приезжие без специальности – им сказали, что это востребовано и денежно.
O Последний шанс – надо что то менять.
Каких продавцов ждут:
Каких продавцов ждут:
O Амбициозных
O Активных
O Нацеленных на результат
O Коммуникабельных
O Самостоятельных
O Пробивных
O Уверенных
O Знающих продукт
Какой продавец приходит:
OДемотивированный
OЗависимый
OМалограмотный
OСлабо разбирающийся в продукте
OСо страхом или отсутствием
интереса к общению
Идеальный продажник:
OЖадный
OУпорный
OГибкий
OКоммуникабельный
OЛюбопытный
Что должен уметь сотрудник ОП:
OМотивировать себя.
OПланировать переговоры, день,
неделю, месяц.
OСамостоятельно принять решение –
выбрать из двух – трех вариантов.
OНачать делать.
Мотивация
Вознаграждение как результат действий.
Планирование
Принятие решений
O Способность выбрать
из 2 – х и более
вариантов.
Принятие ответственности
Что бы человек стал продажником необходимо:
O Переработать страхи
O Создать зависимость между действиями человека и его состоянием.
O Научить планировать на короткие интервалы времени – день, неделя, месяц.
O Привить навыки самообучения –трансформации неудачи в ОС.
O Сказать с чего начать
O Сделать первую продажу.
Как сделать это за 10 дней?O Позитивное подкрепление.
O Ценности и установки.
O Трансформация поражений в ОС.
O Управление своими состояниями.
O Развитие речевой гибкости.
O Коллектив.
O Личный пример тренера или руководителя.
O Демонстрация и встраивание нужных стратегий мышления.
C 6/06/2014 года:
OОбучение прошли более 1000
продавцов
OВ Новосибирске, Астане,
Красноярске, Томске, Львове,
Вильнюсе
OБолее 60 юридических лиц
А может не получиться?
Может!
Но редко…
HTTP://SMARTNLP.RU
HTTP:// NLP54.RU