Реклама во ВКонтакте и Таргет.mail.ru
DESCRIPTION
Как сэкономить время и получить CPO дешевле контекстаTRANSCRIPT
Реклама во Вконтактеи Target.Mail.Ru
как сэкономить время и получить CPO дешевле контекста
Я хочу рассказать вам историю одногоиз величайших достижений XX века
2
3
В 1903 годуГенри Форд построилдве машинына бензиновом двигателе,которые были ориентированына скоростьи стоилиочень дорого
4
Форд мечтал построить автомобильширокого употребления. Для достижения этой цели требовалось много автомобилей
5
В 1908 году заводы Форда выпустили6 000 машин.В 1911 эта цифра возросладо 45 000 штук
Как всё это произошло?
6
Форд придумали создал конвейер
Размещая рекламу во ВКонтакте и Target.Mail.Ruмы решаем проблемы, очень похожие на те,с которыми столкнулся Генри Форд
7
У нас есть возможность использовать принципы одного из тех людей, кто создал автоматизацию
8
9
1 2 3
456
Фокусируйте усилия
Выбирайте покупателя
Работайтенад качеством
Контролируйте стоимость
Отслеживайте каждый этап
Анализируйте результаты
10
1 Фокусируйте усилия
Далеко не все товары продаютсячерез социальные сети
11
Если товар, который вы продаете стоит дорого или требует доверия для совершения выбора, он будет сложно продаваться через Веб
12
Далеко не все транзакции можно отследитьдо источника
Переходпо рекламному
объявлениюВыбор товара
Заказчерез сайт
Посещение магазина
Заказчерез сайт
Покупкав магазине
Не все интернет-магазины используют купонына скидки и спецпредложения
Не все покупатели доносят купоныдо офлайн-магазина
13
Товары, которые хорошо продаютсячерез социальные сети
страхование
кредиты
мелкая бытовая техника
гаджеты
14
Товары, которые хорошо продаютсячерез социальные сети
одежда
товары для детей
ожидаемые новинки
15
Товары, транзакции по которым трудно отследить
крупная бытовая техника
телевизоры мебель
16
2 Выбирайте своего покупателя
Вы можете выбрать любой сегмент аудитории. Где стоит остановиться?
17
Аудитория социальных сетей сравнимас аудиторией поисковых систем
0
10 000 000
20 000 000
30 000 000
40 000 000
50 000 000
60 000 000
Источник: TNS Web Index, Россия, 07.2013
18
Социальными сетями пользуютсяне только подростки
0
2 000 000
4 000 000
6 000 000
8 000 000
10 000 000
12 000 000
14 000 000
16 000 000
18 000 000
20 000 000
12-17 18-24 25-34 35-54
Яндекс результаты поиска Google (ru+com)
Вконтакте Mail.ru: почта, внутренние страницы
Одноклассники
Источник: TNS Web Index, Россия, 07.2013
19
Аудитория описывается множеством способов
Образование
Интересы
Гео
Устройства
Путешествия
Сотни вариантов таргетингов!
20
Соц-дем
Женщины
Москва
25-29
30-34
35-39
40-44
Санкт-Петербург
25-29
30-34
35-39
40-44
Остальная Россия
25-29
30-34
35-39
40-44
Мужчины
Москва
25-29
30-34
35-39
40-44
Санкт-Петербург
25-29
30-34
35-39
40-44
Остальная Россия
25-29
30-34
35-39
40-44
Возможности сегментации аудитории
24варианта таргетингов
21
Создание креативов
3 заголовка
3 картинки
3 текста
27 вариантов объявлений на каждую аудиторию
648 вариантов объявлений
22
Таким массивом невозможно управлять вручную!
Идем от общего к частному
23
Делим аудиторию
Выделяем сегменты, которые
не работают
Отключаем неработающие
сегменты
• Возраст: по 3 года
• Объединяем интересы
• Объединяем группы
• Переписываем креативы
• Дробим возраст
• Дробим интересы
24
3 Работайтенад качеством
Выбирайте текстыи иллюстрации, которые лучше воздействуютна аудиторию
Рисунок VS фото
25
CTRвыше
CTRниже
Сложные фото VS простые фото
26
CTRниже
CTRвыше
Тексты с указанием таргетингов или без оных
27
CTRвыше
CTRниже
28
4 Контролируйте стоимость
До какого уровня можно снижать CPC во ВКонтакте?
Используемые стратегии
29
Создаем большой массив разных объявлений
на разные аудитории
Показываемся только тогда, когда цена
на аукционе падает
Ограничиваем максимальную стоимость
перехода
Эффективные показы, еслистартовый CPC ≥ ½ рекомендованной цены ВКонтакте
30
Если стартовый CPC ≤ ½ рекомендованной цены ВКонтакте
31
Деньги сэкономили
Показов мало
Кликов мало
Конверсий мало
И что делать?
Ограничивать CPC ≥ ½ рекомендованнойцены ВКонтакте
32
5 Отслеживайтекаждый этап
Существует ли оптимизация по CPO?
Что привлекает людей в социальных сетях?
33
Люди приходят в социальные сетиза общением и развлечениями
Вспомним классиков: виды товаровпо Котлеру
34
• Еда, бытовая химия
• Импульсивные покупкиПовседневный
спрос
• Мебель
• Крупная бытовая техникаПредварительный
выбор
• Предметы роскоши и статуса
• Профессиональное оборудованиеОсобый спрос
• Новинки рынкаПассивный спрос
Источник: Филип Котлер
«Основы маркетинга»
В социальных сетях хорошо продаются товары повседневного спроса. Товары, выбор которых занимает время и силы, продаются значительно хуже
35
Наша цель – заинтересовать пользователя. Поэтому лучше всего рекламировать акции, скидки, спецпредложения или товарные категории
36
Если срок принятия решения о покупке долгий(от 2 недель) и большая часть покупок совершается в офлайне, трудно качественно оптимизировать кампании по CPO
37
Хотя автоматическая реализация подобной стратегии проблем не составляет
38
39
6 Анализируйте результаты
Данные, которые нужно собирать, и способыих применения
Стандартные отчеты систем
40
Бюджет
CTR
Показы
Переходы
Сводные данные по кампаниям
Охват
Есть возможность экспорта
Данные систем статистики
41
Число конверсионных действий
по каждому объявлению или кампании
Дополнительные рассчитываемые данные
42
CPC
% охвата
CR
CPOВыбираем объявления,
которые привелик конверсиям. Анализируем
стоимость целевого действия
Собираем недостающие сведенияпо иллюстрациям
43
Бюджет на все объявления с
иллюстрациями
Показы
Переходы
CTR
Выбираем лучшие креативы для каждой аудитории
44
Бюджет на все объявления с
текстами
Показы
Переходы
CTR
Выбираем лучшие креативы для каждой аудитории
Собираем недостающие сведения по текстам объявлений
45
В результате приводим больше качественного трафика
46
Мы пока в самом начале пути…
47
Мы ищем стратегии, которые приведут к цели
48
На данный момент автоматизация касается только ВКонтакте
49
В ближайших планах подключение Target.Mail.ru
50
В ближайших планах подключениеFaceBook
51
Точные гарантии
Можно гарантировать снижение CPC по отношению к контекстуи рекламным кампаниямв социальных сетях, проводимым вручную
52
Точные гарантии
Можно гарантировать бОльшеечисло переходов при сохранении бюджетов в социальных сетях
53
Точные гарантии
Однозначного увеличения числа транзакций гарантироватьПОКА нельзя
Но мы будем стараться!
54
У Генри Форда получилось.Получится и у нас!
55
