Новый office 365 - softline...por - партнер, «сопровождающий»...

Сценарии продаж

Новый Office 365

Тарифные планы и каналы продаж

Логистика в каналах Open и FPP

http://www.gettyimages.com/detail/photo/designer-using-tablet-computer-royalty-free-image/134429246

Размещение в облаке

Локальное размещение

Гибридная

среда

Облако на ваших условиях

Обмен

сообщениями

Голос

и видео

Управление

контентом

Корпоративные

социальные сети

Отчетность

и аналитика

Эффективная работа на любых устройствах

Оптимальные интегрированные решения

Всегда новая версия Office, лицензирование по подписке

Сервисы корпоративного уровня Деловая электронная почта

Обмен документами

Интернет-конференции

Целевая

аудитория 1-10 Сложные ИТ-решения 11 - 250 Потребители

Office

Exchange Online

Lync Online

SharePoint Online

Exchange Online SharePoint Online Lync Online Office 365 Pro Plus

http://www.gettyimages.com/detail/photo/designer-using-tablet-computer-royalty-free-image/134429246

Экономия

Упрощение ИТ

Сценарий 1:

Старый сервер


Совместная работа

Сценарий 2:

Растущие потребности

Экономия


Профессиональный вид

Сценарий 3:

Хостинг эл. почты

Сценарий 4:

Старый Office

Доступ в любом месте


Экономия

Гибкость


Сценарий 5:

Агенты и внештатники

Сценарий 6:

Легализация

Экономия

Лицензирование на пользователя

Лицензирование на устройство

Office 365

для

университетов

Office 365

для дома

расширенный

Office 365

для малого

бизнеса*(P1)

Office 365 для

малого бизнеса

расширенный

(P2)

Office 365

для среднего

бизнеса (M)

Office 365

Enterprise

●

● ● ● ●

●

Добавить места

Продлить подписку

Новая покупка FPP

Новая покупка Open

Покупка Office 365 FPP

Партнер покупает ключ продукта через FPP

Конечный пользователь покупает ключ продукта у партнера

Конечный пользователь использует ключ продукта office.com/setup365

Оплата сразу за год для каждого пользователя. Нет автоматического продления. Каждому пользователю требуется отдельный ключ. Ключи продукта можно использовать для дополнительных рабочих мест и продления. Годовой срок действия подписки отсчитывается с момента активации ключа. Активированную подписку отменить нельзя. Максимальное количество пользователей в одной подписке (одном тенанте) – 25. Целевая

аудитория – до 10 пользователей.

SKU Кол-во Кол-во мест в

О365

Ключи с VLSC

OFFICE 365 M 1-SEAT 2 2




87

1

1

2

2

6

24

Ключи запрашиваются по номеру лицензии

Статус запроса ключей на будет отображаться на момент лонча.

Experience not final. Screens subject to change

M New customer – Add 30 users

Begin redemption at www.office.com/setup365

‘Sign In’ – добавление к

существующей подписке

‘Sign Up’ – новая

подписка

Выбор не может быть

изменен.

Office 365 Midsize Business 25 user licenses



Enter Product Key M Product Key from VLSC portal


Office 365 Midsize Business



Create Office 365 account





Admin setup







Admin setup




M New customer – Add 30

users

Подписка на 12 месяцев. Оплата сразу за 12 месяцев. В прайс-листах OV/OVS отображается стоимость подписки за месяц, но оплачивать нужно сразу за год.

Годовой срок действия подписки отсчитывается с момента активации ключей.

Ни в одной из программ не предусмотрено автоматическое продление.

Минимальный заказ Open License – 1 лицензия. Заказ даже одной лицензии инициирует соглашение Open License.

Нельзя заключить новый контракт OV или OVS только на Office 365. Можно добавлять к существующим контрактам в качестве additional product.

Максимальное количество пользователей в одном Office 365 – 300. Целевая аудитория – до 250.

Ключи, купленные в наборе (5, 25, 50) активируется единовременно; нельзя купить набор и часть «приберечь» для последующей активации.

Нет скидки за объем заказа.

Покупка дополнительных лицензий и продление подписки в Open License производится по цене на момент покупки/продления. В OV/OVS цена на приобретенный SKU фиксируется на срок действия OV/OVS (даже в случае понижения цены).

Лицензии, по которым не запрошены ключи, могут быть возвращены согласно стандартным правилам возврата лицензий Open.

Если ключи активированы, возврат лицензий не возможен.

Office 365 необходимо размещать отдельным заказом.

32

Год 1 Год 2

• При добавлении

пользователей в

середине срока

действия лицензии

устанавливается

новая единая дата

окончания для всех

пользователей.

• Правило действует

и для FPP, и для

Open.

• Нет никакой

привязки к

годовщинам

платежей или сроку

действия

авторизационного

номера

SKU

Managed Reseller Incentives Program

Co-Op Rebate Total

Office 365 Small Business Premium 127.47 RUR 127.47 RUR 253.94 RUR

Office 365 Midsize Business 151,47 RUR 151,47 RUR 302.94 RUR

Условия программы по ссылке Программа поощрения партнеров Managed Resellers (MRI)

Существенно больше,

чем при продаже

обычных лицензий Open.

Office 365 Small

Business Premium

(P2 SKU)

Office 365

Midsize Business

(M SKU)

Office 365

Enterprise

(E, K, отдельные

компоненты)

*

* Advisor = Консультант

Клиент платит в

Microsoft.

Advisory Fee -

фиксированные

рибейты от

Microsoft (от 16%

до 23% за 1-ый

год подписки)

Клиент платит

реселлеру и т.д.

по каналу

Фронт-маржа.

Реселлер

определяет цену

продажи (а

дистрибутор

цену закупки)

Managed Partner

Incentives –

фиксированные

рибейты от

Microsoft

Advisor

Office 365 Open & FPP

Цену

отпределяет

Microsoft

(опубликована на

сайте)

Клиент покупает новый

ключ продукта у

реселлера и активирует

его на Office365.com

Клиент приобретает

лицензии

непосредственно через

веб-сайт Microsoft -

MOCP (Microsoft Online

Commercial Platform) –

партнер не участвует в

процессе

Партнер (Advisor)

отправляет клиенту

ссылку на заказ, клиент

производит оплату в

Microsoft

Advisor = Консультант

POR - партнер, «сопровождающий» подписку клиента.

POR указывается непосредственно в подписке клиента.

Если партнер указан в подписке как POR, он получает все коммуникации, которые MS отправляет клиенту.

Чтобы получать Advisory fee нужно быть указанным в качестве POR

Если клиент докупает лицензии /продлевает подписку в прямой модели, POR получает вознаграждение Advisory fee

Microsoft Office 365 Midsize Business

$15.00 $225.00

$225.00

Montero Managed Services

Попросить клиента прописать себя (вероятно, за какие-то заслуги )

Прописать себя в момент активации ключей FPP/Open и оформления подписки на сайте Office365.com (выступая в качестве реселлера)

Если клиенту «не досуг» вас прописывать как POR, можно запросить административные права на ведение подписки клиента и опять-таки добавить себя как POR

При оформлении клиентом новой подписки в прямой модели партнер может прислать клиенту специальную ссылку для активации подписки, в которой партнер уже записан как POR

• Для того, чтобы быть POR, необходимо участвовать в специальной Cloud программе Microsoft (не требуется оплаты). Участие в программах на разных уровнях открывает разные возможности.

• Клиент может удалить /заменить POR в любой момент

Вы будете получать самые

большие вознагражения в

качестве POR в прямой

модели

www.microsoftcloudpartner.com)

• Вы сможете сами прописать себя как Partner of Record

• Вы сможете привязать к себе клиента, помогая в

администрировании подписки

• Вы сможете отправлять клиентам ссылки на активацию подписок в

прямой модели, где вы уже будете прописаны как Partner of Record

Вы сможете запросить

административный

доступ к подписке

клиента

• Вы будете получать все коммуникации, которые Microsoft отправляет

клиенту

• Вы сможете отследить срок обновления подписки

• Вы сможете зарабатывать на клиенте вне зависимости от варианта

покупки/дозакупки/продления

Вы сможете быть

указаны в подписке

клиента в качестве

Partner of Record

MOSPA

Cloud

Essential

Cloud

Accelerate

http://www.microsoftcloudpartner.com/

1

2 листовки мини-сайт*)

3

*

• Материалы для

презентации клиентам

• Руководства по

продажам и

продуктовые гайды

• Телегайды

• Руководства по

демонстрации

• Многое другое

https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/solutions/microsoft-office-365.aspx






https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/training/cloud-training.aspx

• Расписание очных и

онлайн тренингов

• Ссылки на материалы

для специалистов по

продажам и

технических

специалистов

http://www.techdays.ru/videos/Office%20365 – технологии нового Office




http://www.techdays.ru/videos/Office 365












26 февраля 2013

https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/Training/оffice365-business-trainings.aspx

https://www.microsoft.com/rus/partnerportal/TrainingRecord.aspx?code=5B1D1816-DBDF-424E-ADAB-0F21580051D4

https://www.microsoft.com/rus/partnerportal/TrainingRecord.aspx?code=5B1D1816-DBDF-424E-ADAB-0F21580051D4







https://readytogo.microsoft.com

• Презентации, скрипты

демонстраций и

многое другое

• Следите за

обновлениями

https://readytogo.microsoft.com/

7 популярных веб-сайтов,

более 175 показов

Билл-борды в Аэропортах

6 городов

123 печатных публикации

• 6 общероссийских журналов

• 17 журналов в городах-

миллионниках

• 5 изданий авиакомпаний

• 2 газеты

Контекстный поиск,

включая мобильные

устройства

Радио

Билл-борды в 213 бизнес-

центрах в 14 городах-

миллионниках, которые

увидят более 12 млн.

человек

50

Сроки: 4 марта – 30 июня Целевая аудитория: технические и бизнес-руководители в компаниях 50-250 ПК Продвигаемый продукт: Office 365 для среднего бизнеса

Cloud Deployment Partner (corp)

Hero SKU: E plans

Cloud Champ

Hero SKU: Mid-Sized

SB Cloud Partner (TBC)

Hero SKU: SB Premium

Small Business

Mid-Market

Enterprise

Преимущества участника

Включение в список рекомендованных партнеров на сайте Office.com, на landing

page кампании по продвижению Office 365.

Приоритет в передаче потенциальных клиентов, выявленных Microsoft

(количество не гарантировано)

Публикация примеров внедрения, выполненных партнером:

o Microsoft.com и сторонние ресурсы *

o Включение в новостные рассылки по клиентам и публикация в группах в

соцсетях

Неограниченная предпродажная поддержка и техническая поддержка в сделках

Требования к участникам

Сертификация: 70-321: Deployment O365 или 70-323: Administration O365 (англ.)

Компетенция: Любая MOD компетенция или SB Gold

Страница на сайте партнера по Office 365 (мини-сайт или собственная))

Согласованный бизнес-план на продажу в течение 6 месяцев 3-м клиентам в

сумме 150 лицензий

Office 2013 Home & Business Office 365 Small Business Premium (Midsize Business)

Цена покупки (ERP и прямая

модель за год)

ESD - 6711 руб.

Коробки - 8980 руб.

ESD - 4990 рубл.

Коробки - 6990 рубл.; (Open 5941 рублей)

Число установок 1. Нельзя перенести на другое

устройство.

5 PC или MAC

2 лицензии 1 подписка. Только через три* года ваши расходы сравняются.

Включен постоянный доступ к обновлениям.

Вам нужно купить 2 отдельных продукта.

Отдельно оплачивать Upgrade

Обе лицензии включены в подписку. Право на установку новых

версий (Mac)

….и уже не можете поработать с вашими

документами в полном объеме

Вам поможет “Office по запросу” (Office on Demand): вы можете

запустить полнофункциональный Office из интернет (не путать с

Office Web Apps) на любом ПК под управлением Windows 7 или

Windows 8

Вы принесли документ на флешке, открываете

его, ищите, на чем остановились….

При этом не факт, что с этим документом не

поработал кто-либо из коллеги, и у вас уже не

последняя версия

SkyDrivePro или SharePoint – корпоративное хранилище,

авторизованное политиками организации.

И вы, и коллеги всегда работаете с актуальной версией документа,

с какого бы ПК вы не обращались к документу = роуминг.

Настройки меню ленты, back stage, учетной записи также будут

«переходить» с вами от одного ПК к другому.

Вы получаете 7 Гб пространства SkyDrive Вы получаете 20 Гб дополнительного пространства SkyDrive Pro

Без приобретения (новых) серверов, серверных и клиентских

лицензий, (пере)обучение администратов вы получаете online

версии нового Exchange, SharePoint и Lync.

Не нужно настраивать RAS…..

У вас 2 ПК

У вас Windows PC и Mac

Вы оказались без вашего ПК

У вас ПК дома и вам нужно продолжать

работу

Вы не носите документы на флешке, а храните в интернет

Вы представитель бизнеса и заинтересованы в получении максимума от ИТ-технологий с минимальными инвестициями в

железо, ПО и поддержку

http://technet.microsoft.com/en-us/library/jj819274.aspx

O365 Small Business

Premium (коробка)

O365 Mid-sized

Business (Open)

Инструменты бизнес-анализа

(PowerPivot) √

Поддержка on-premise технологии IRM √

Интеграция с AD, включая single sign-on √

Расширенные возможности

администрирования √

Поддержка по телефону Базовая Расширенная




http://technet.microsoft.com/en-us/library/0d12e253-69b3-4992-9fb2-b44c52dc5044















Office Client (aka Office 365 ProPlus) - http://technet.microsoft.com/en-us/library/jj819251.aspx

Exchange Online - http://technet.microsoft.com/en-us/library/jj819276.aspx

SharePoint Online - http://technet.microsoft.com/en-us/library/jj819267.aspx

Lync Online - http://technet.microsoft.com/en-us/library/jj822172.aspx

Office 365 в целом - http://technet.microsoft.com/en-us/library/jj819274.aspx






























Тип предлагаемой партнером активности Условия одобрения на компенсацию из MRI

Demand Generation:

Catalog, Circular Insert

Direct Response Mail, Newsletter

Magazine, Newspaper

Online Advertising

Outdoor Advertising, Radio

• Наличие на сайте партнера страницы по O365* и баннера

на нее с главной старницы

• Минимум 50% запроса - активности по O365 (макеты,

ссылки, и т.д.)

Market Development:

Customer Offers

Online и Ecommerce

Telemarketing and SPIFF

• Минимум 50% запроса - активности по O365

Tradeshows and Events • Листовка по O365 в раздатке*

• Вопрос по O365 в анкете*

• По возможности – презентация по продукту*

Partner Readiness

Microsoft Event (c установленным fee, вкл. тренинги CPLS)

Partner Exam Fees

• Минимум 30% запроса – readiness по O365 (CCG

мероприятия не учитываются в 30%)

• Если запрашивается компенсация 2-х и более технических

экзаменов, то как минимум один из них должен быть по

O365

* https://readytogo.microsoft.com

https://readytogo.microsoft.com/

• Работает под Windows 7 и Windows 8

• Для нормальной работы Outlook 2013 необходим Exchange 2007, 2010, 2013 или Exchange online

Year 1 Year 2

Mo

nth

1

Mo

nth

2

Mo

nth

3

Mo

nth

4

Mo

nth

5

Mo

nth

6

Mo

nth

7

Mo

nth

8

Mo

nth

9

Mo

nth

10

Mo

nth

11

Mo

nth

12

Mo

nth

1

Mo

nth

2

Пользователь 1 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10

об

но

влен

ие

Пользователь 2 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10

Ежемесячный инвойс $10 $10 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20 $20

Пользователь 1 12 месяцев подписки +1

Пользователь 2 11 месяцев подписки -1

Нет ежемесячных инвойсов В сумме = 24 месяца подписки

Open/FPP and Direct Bill

User 1 12 месяцев подписки

User 2 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10

Monthly Bill $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10 $10

Advisor (или прямая модель): 1. Покупая “M” или “E” подписки, клиент

оформляет контракт на год.

2. Стоимость подписки добавялемых

пользователей соответствует сроку до

окончания контакта (pro-rated)

Open/FPP: Blend End Dates 1. Клиент покупает подписку на год.

2. При добавлении пользователей срок

действия подписки выравнивается,

становится едиными для всех пользователей.

Смешение каналов покупки: 1. Первоначальная подписка куплена по Open.

2. Пользователи добавлены через прямую

модель. У каждой подписки свой годовой

срок действия.

3. Лицензии распределяются из общего пула

Делегирование администрирования

Дополнительные рибейты в прямой модели

Лицензии для внутреннего использования

Создание ссылок на подписки с указанием POR

Лицензии для внутреннего использования

Приоритетное позиционирование в Pinpoint / O365 marketplace

Office 365 25

Intune 25 CRM OL 25

Windows Azure 375 ч/мес

Office 365 250

Intune 100 CRM OL 250 Windows Azure 450+ ч/мес

www.microsoftcloudpartner.com

https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/index.aspx

http://www.microsoftcloudpartner.com/

https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/Pages/index.aspx

Программа поощрения партнеров, занимающихся продажами облачных технологий (MOSA Inсentive)

MOSPA и Cloud Essentials

16% 4% управление (регулярно)

12% продажа

1–149 мест

Cloud Accelerate

4% управление (регулярно)

12% продажа

150–499 мест

20% Accelerator

Проданные

лицензии

нарастающим

итогом с начала

финансового года

в канале Advisor 4% управление (регулярно)

12% продажа

500-2499 мест

22%

Accelerator

4% управление (регулярно)

12% продажа

2500+ мест

23%

Accelerator

https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/solutions/microsoft-online-services-partner-enrollment.aspx





Добавление POR

Управление и покупка лицензий

http://www.office.com/365

Office 365 Midsize Business

$15.00



Manage & purchase licenses Управление и покупка лицензий

Office 365 Small Business Premium



$15.00 $225.00

$225.00 Microsoft Office 365 Midsize Business

$15.00 $225.00

$225.00







$15.00 $225.00

$225.00

Montero Manage Services

3647831







$15.00 $225.00

$225.00 Microsoft Office 365 Midsize Business

$15.00 $225.00

$225.00

Montero Managed Services

До новых встреч!

C уважением,

[email protected]

mailto:[email protected]

Новый office 365 - softline...por - партнер, «сопровождающий»...

Documents