КАК КОНВЕРТИРОВАТЬ

«ОДНОКЛАССНИКОВ» В ПОКУПАТЕЛЕЙ? ПРОСТЫЕ И ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕЦЕПТЫ

МОСКВА, 2013

для

МОСКВА, 2013

приняла участие в Летом 2013 года

и заняла…

Первое место в SMM-гонке «Одноклассников» с брендом Polaris

Сергей Меньшиков Бренд-менеджер, Социальная сеть «Одноклассники»

Отдельно стоит отметить стратегический подход, который продемонстрировала компания «Редкая Марка» в Le Tour de OK.

*Июль 2013 года (www.cossa.ru/ok2/47163/)

МЫ НЕ ОСТАНОВИЛИСЬ НА ДОСТИГНУТОМ

14130

23233

29303 33001

42343

46000

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

45000

50000

Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь

Количество участников группы Polaris

ОДНАКО, ГРАМОТНОМУ ЗАКАЗЧИКУ КОЛИЧЕСТВО ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ В ГРУППЕ НЕ ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНО…

ПЕРВЫЙ ШАГ: КОЛИЧЕСТВО В КАЧЕСТВО

Компания Polaris не занимается развитием интернет-сообществ. Она продает мультиварки. Для этого необходимо привлечь внимание пользователей социальных сетей и сделать что-то такое, из-за чего пользователи перейдут на сайт магазина за мультиваркой.

1

В ПОИСКАХ КОНВЕРСИОННОГО ТРАФИКА

Создаем фото-витрину или

магазин

Используем таргетированную рекламу и

сотрудничаем с тематическими группами

Создаем конвертирующие посты в рамках контент-

маркетинга

2 3

Рассмотрим подробнее, КАК?

«Классы» – не всегда показатель успеха. Анализируйте это! Анонс мобильного приложения собрал всего 44 класса. С того же анонса– 1015 установок за месяц.

ЧТО ВАЖНЕЕ?

ПРИМЕРЫ КОНВЕРСИОННОГО КОНТЕНТА

Зависимость числа переходов от тематики публикаций: • Инфоповод – 162; • Польза – 158; • Прикрепление – 348; • Маркетинговые активности – 163; • Отзывы – 138; • Подача – 61.

ВТОРОЙ ШАГ: КАЧЕСТВО В ЛИДЫ

МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ИСПОЛЬЗОВАНИЙ

80% МАТЕРИАЛА

МЕСЯЦ 750

НЕФОРМАЛЬНАЯ ПОДАЧА «ПРИГОТОВИМ ВКУСНОСТИ В НАШЕМ

ЧУДО-ГОРШОЧКЕ»?

ДВОЙНЫЕ ССЫЛКИ С ПРИКРЕПЛЕНИЕМ НУЖНОЙ ВНИЗУ

ОБОЗНАЧЕНИЕ ПОЛЬЗЫ ЧТО ЗАСТАВИТ ПЕРЕЙТИ ПО ССЫЛКЕ?

950

850 1050

*Тестируем разные формы копирайтинга и подачи информации

РЕЗУЛЬТАТЫ ПОИСКОВ

Количество участников в группе на 30.11.2013 года

Количество переходов за месяц (НОЯБРЬ 2013)

42343 6294

СПОСОБЫ ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ

80% материала необходимо давать с нужными ссылками.

Предлагайте неформальную подачу -

Одноклассники это любят: «приготовим вкусности в нашем чудо-горшочке»?

Прямо говорите о пользе. Подумайте о

том, что заставит пользователя перейти

по ссылке.

1 2 3 4 5

Закрепление поста сверху приводит к

удвоению переходов.

Идеально, если вы договоритесь с ОК о включении своего сайта в список проверенных источников.

Тогда пользователей не будут каждый раз просить подтвердить переход по ссылке.

Создание вирусности второй волны. Размещаете

брендированную информацию, собираете

отклики и потом на основе них создаете новый материал, к

которому максимально лояльна аудитория.

ВЫЗЫВАЙТЕ ЭМОЦИИ И ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ИНТЕРЕС

1ая ссылка может спрятаться в конце длинного текста. Поэтому 2ую ссылку дайте внизу, под загруженной иллюстрацией.

1

2

И ВСЕГДА ПОМНИТЕ О ЛЮДЯХ

Пользователи «Одноклассников»

• Очень лояльные, негатив практически отсутствует;

• Легко вовлекаются в общение, прекрасно реагируют на самые

простые призывы;

• В целом, очень активны: и в комментариях, и по «классам», и в

конкурсах;

• Любят ОК; не любят переходить по внешним ссылкам;

• С удовольствием поддерживают активности, направленные на ОК.

НО • Очень невнимательны.

• Практически не читают правила

• Катастрофически много спамеров и

призоловов

1. ОДНОКЛАССНИКИ ВЕРЯТ ЭКСПЕРТАМ

Из популярных тематических групп в Одноклассниках можно получить до 40000 посетителей с одного размещения. Если правильно понять интересы группы.

2: ЖИВУТ СЕГОДНЯШНИМ ДНЕМ

Пользователи «Одноклассников» очень естественны в запросах и охотно принимают советы. Используйте эту особенность для повышения реакции на свои размещения в тематических группах

3: РЕАГИРУЮТ НА АКЦИИ

ОДНОКЛАССНИКИ БЛАГОДАРНЫ И ОТЗЫВЧИВЫ

ИЗ ВНУТРЕННЕГО СКАЙП-ЧАТА Менеджер по рекламе компании «Редкая марка»

19

КОНТАКТЫ

АГЕНТСТВО «РЕДКАЯ МАРКА» www.remarkable.ru

ПРИХОДИТЕ Москва, Никитский бульвар, дом 5, 2 этаж

ПИШИТЕ consult@remarkable.ru

ЗВОНИТЕ +7(495) 697-0-111

Давайте наслаждаться

путешествиями вместе

с Nokia Asha 308/309! Больше кейсов и информации про SMM в Одноклассниках на ok.ru/smm