Москва. 15.09.2015

ПРЕЗЕНТАЦИЯо предоставлении гранта от

Фонда Сколково

Наименование проекта:PoliglotPro

(минигрант)Экспорт онлайн-курсов по

8 иностранным языкам

Организация:ООО "МООК-Про"

2

1. Резюме инновационного проекта PoliglotPro-МГОбщее описание Проекта

Предлагается создать портал www.PoliglotPro.com с мультимедийными интерактивными ресурсами в онлайн (МИРО)

по 8 иностранным языкам (ИЯ) для 1.5 млрд. пользователей Интернетом, говорящих на: английском; испанском; немецком; французском; итальянском; китайском; японском и русском (РКИ).В основе - готовые МИРО по 8 ИЯ в переводе на русский

языкК концу 2 года будут созданы новые 8 МИРО на 8

языкахПоддержка на: Англ. Нем. Фр. Исп. Итал. Кит. Яп. Рус.

1. Английский нет да да да да да да да2. Немецкий да нет да да да да да да3. Французский да да нет да да да да да4. Испанский да да да нет да да да да5. Итальянский да да да да нет да да да6. Китайский да да да да да нет да да7. Японский да да да да да да нет да8. Русский да да да да да да да нет

3

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProТехнологическая направленность ПроектаГотов портал www.PoliglotPro.ru для Рунета:

- 40 МИРО по 10 ИЯ на платформе HTML5, 4 уровня сложности- работа в любой OS на любом компьютере, планшете, смартфоне- все тексты с переводами на язык учащегося (русский)- вся тексты озвучены дикторами - носителями языка- возможность запись голоса в микрофон и сравнение с эталоном - гибкий режим аудирования в караоке - выделен звучащий текст- написание диктанта под контролем компьютера- п/с: Диалог, Словарь, Фонетика, Грамматика, Страноведение

Старые МИРО: выручка при цена 300 руб. для 0.05% учащихся - I год. Рунет. 8 ИЯ. 5 тыс. покупателей. Выручка - 18 млн. руб.- II год. Рунет. 8 ИЯ. 5 тыс. покупателей. Выручка - 36 млн. руб.

Новые МИРО: выручка при цена $10 для 0.5% учащихся - III год. WEB. 8 ИЯ 6 млн. покупателей. Выручка - $60 млн.- IV год. WEB. 20 ИЯ. 12 млн. покупателей. Выручка - $120 млн.

4

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProСтадия проекта - №4. Продвинутая

Готов к продажам портал www.PoliglotPro.ru на платформе HTML5

5

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProДинамика развития. Готова п/с Диалог

6

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProДинамика развития. Готова п/с Словарь

7

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProДинамика развития. Готова п/с Грамматика

8

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProДинамика развития. Готова п/с Фонетика

9

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProДинамика развития. Готова п/с Страна

10

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProТекущее состояние. Начаты продажи В2С

Начаты продажи через скидочные сайты: Groupon и др.

11

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProТекущее состояние. Начаты продажи B2B

Начаты продажи SCORM-версий МИРО по ИЯ для LMS

12

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProТекущее состояние. Начато продвижение В2С

Школы России получают 5 паролей для БЕСПЛАТНОГО доступа

13

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProТекущее состояние. Продажи МИРО по ИЯ

Продажи CD-ROM у "1С", "OZON" и др. через Интернет-магазиновЗа 2005-2010 гг. продано в год 200 тыс. копий по цене 200-300 руб.

Выручка ММТ от продаж CD-ROM (в среднем 50% от розницы) За 2005-2010 гг. - 25 млн. руб. в год

Выручка ММТ с онлайн- и SCORM- продаж www.TeachPro.ru За 2012 год – 15 млн. руб. в год За 2013 год – 9 млн. руб. в год За 2014 год – 5 млн. руб. в год

Причины падения продаж МИРО по ИЯ:1. Пиратство в Интернете популярных CD-ROM компании ММТ

2. "Смерть" онлайн-платформы MS Silverlight на www.TeachPro.ru

Будущее онлайн-образования за HTML5 для любых гаджетов С 2016 г. ожидаем восстановление спроса на МИРО по ИЯ

14

1. Резюме инновационного проекта PoliglotProПерспективы разработки

Преимущества проекта PoliglotProБлагодаря инновационным программным решениям на платформе HTML5, обучать ИЯ можно с гибкими возможностями аудирования:- уникальная методика экспресс-освоения иностранного языка - виден и слышен текст предложения в режиме караоке, которое можно многократно повторять;- виден перевод текстов предложений и слов на русский язык;- все тексты (слова) можно проговаривать в микрофон и слушать свою запись в сравнении с эталоном;- все тексты (слова) можно писать с клавиатуры, а компьютер сравнивает с эталонным текстом.

Требуемые на проект инвестиции - 5 млн. руб.Запуск www.PoliglotPro.ru в Рунете - январь 2016 г.

Запуск www.PoliglotPro.com в глобальном WEB - ноябрь 2017 г.

15

2. Целевой рынок и конкуренцияСуществующие решения в Рунете

Единственный конкурент в России - www.LinguaLeo.ru

16

2. Целевой рынок и конкуренцияСуществующие решения в глобальном WEB

Основной конкурент в глобальном WEB - www.rosettastone.eu

17

2. Целевой рынок и конкуренцияКлючевые отличия продукта конкурентов

Слабые стороны проекта www.LinguaLeo.ru (1 ИЯ): - только один иностранный язык - английский на одном уровне- нет записи голоса в микрофон на гаджете и распознавания речи- контент взят из YouTube без возможности "караоке" и повторов- нет диктантов и упражнений под контролем компьютера- относительно небольшой объем лексики (3 тыс. слов)- нет упражнений по фонетике с визуализацией голоса- не поддерживают стандарт SCORM для LMS школ- высокая цена для Рунета - 900 руб. (против 300 руб.)

Слабые стороны проекта www.RosettaStone.eu (25 ИЯ): - все МИРО рассчитаны только на англоязычных учащихся- нет диктантов и упражнений под контролем компьютера- относительно небольшой объем лексики (5 тыс. слов)- нет упражнений по фонетике с визуализацией голоса- не поддерживают стандарт SCORM для LMS школ- очень высокая цена даже для WEB - 300 долл. (против $10)

18

2. Целевой рынок и конкуренцияПотребности потребителей

Уникальность проекта www.PoliglotPro.com - каждый МИРО по каждому из 8 ИЯ имеет 4 уровня сложности- все тексты иллюстрированы для мотивации диалоговых ситуаций - озвученный и иллюстрированный словарь, объемом 10 тыс. слов - фонетический курс для визуализации произношения- грамматический курс с тестовыми заданиями- плеер на HTML5 работает в любой OS на любом гаджете- все материалы озвучены дикторами-носителями языка- все тексты имеют переводы и пояснения на языке обучаемого- каждое предложение можно записывать в микрофон- каждое предложение можно многократно прослушивать- тексты можно писать под диктовку с клавиатуры с контролем ПК- распознавание речи и др. гибкие возможности аудирования: - все МИРО имеют SCORM-версии для включения в LMS школы- все МИРО имеют аудиоверсию с голосовым переводом

19

2. Целевой рынок и конкуренцияСуществующие решения на рынке

Характеристика продукта LinguaLeo RosettaStone PoliglotPro

Изучаемых языков 1 язык ! 25 языка 8++ языков

Интернет-пользователей 150 млн. чел. 450 млн. чел ! 1500 млн. чел

Школьники и студентов 20 млн. 60 млн. ! 200 млн.Платформа Flash Flash ! HTML5

Распознавание речевых команд Нет ! Есть БудетЗапись голоса через микрофон Нет ! Есть ! Есть

SCORM-версии для LMS Нет Нет ! ЕстьДистанционный репетитор Нет Нет ! Есть

Стоимость доступа $30 $300 ! $10Объем материала / перевод 30 час. / 5% 10 час. / 0% ! 10 час.

Объем иллюстраций до 50% до 50% ! До 100%Лексика / % иллюстраций 3 тыс. / 30% 5 тыс. / 30% 10 тыс./100%

Пользователи 9 млн. 20 млн. ? 20 тыс. ПО создания нового контента Нет ! Есть ! ЕстьИзвестность торговой марки 20 000 2 700 ! 161 000

Сравнение характеристик конкурентных продуктов

20

2. Целевой рынок и конкуренцияСхема коммерциализации

Прямые продажи B2C, B2C и B2G- Онлайн-доступ на портале www.PoliglotPro.com по цене $10 - SCORM-версий для LMS-систем школ, вузов и компаний- Продажи в AppStore, AndroidMarket и MarketPlace- Продажи через: Amazon.com, Ozon.ru, AllSoft.ru, 1С.ru и др.- API-интерфейс для Twitter и Facebook и др. социальных сетей- API-интерфейс для сайтов, посещаемых целевой аудиторией- Продажи через все купонные сайты типа Groupon и др.- По 5 бесплатных аккаунта для любой школы или вузов- Доступ в YouTube http://www.youtube.com/user/TeachProLanguages - Бесплатный доступ на портал PoliglotPro с 14:00 до 15:00

21

2. Целевой рынок и конкуренцияСегменты рынка и потребители

Рынок В2С- все школьники и студенты России и СНГ для самоподготовки по ИЯ- молодые люди, желающие освоить ИЯ для работы- люди, выезжающие за гарнцу в отпуск или командировку- школьники, желающие не освоить ИЯ, чтобы получить оценку- репетиторы-носители языка, работающие с МИРО на PoliglotPro

Рынок В2В- школьные системы дистанционного обучения- вузовские системы дистанционного обучения- издательства, заказывающие МИРО к своим учебникам

Рынок В2G- ведомства, желающий повысить квалификацию своего персонала- федеральные региональные департаменты образования

22

2. Целевой рынок и конкуренцияОценка объема мирового рынка

Пользователей Интернетом в Рунете говорящих 1,5 млрд. млн. чел.

китайский - 550 млн. чел.английский - 460 млн. чел.испанский - 170 млн. чел.

русский - 150 млн. чел.японский - 100 млн. чел.немецкий - 80 млн. чел.

французский - 60 млн. чел.итальянский - 30 млн. чел.

Всего: 1.5 млрд. чел. Школьников и студентов среди них (14%) - 200 млн. чел.

Объем рынка составляет - 2 млрд. долл. (при цене $10 в год)При охвате 0.5% рынка (10 млн. чел.), оборот составит $120 млн.

23

2. Целевой рынок и конкуренцияОценка объема рынка Рунета

Пользователей Интернетом в России, СНГ и дальнем зарубежье, говорящих на русском языке (в млн. чел.):

Россия - 80 млн. чел.Украина - 30 млн. чел.

Белоруссия - 5 млн. чел.Казахстан- 5 млн. чел.

Закавказье - 5 млн. чел.Средняя Азия - 5 млн. чел.

Дальнее зарубежье - 15 млн. чел.(включая МИРО по русскому как иностранному)

Всего: 150 млн. чел. Школьников и студентов среди них (14%) - 20 млн. чел.

Объем рынка составляет - 6 млрд. руб. (при цене 300 руб. в год)При охвате 0.5% рынка (1 млн. чел.), оборот составит 300 млн. руб.

24

3. Технология и интеллектуальная собственностьОписание инновации в методике

Использованы результаты методологических исследований:- Института суггдаологии АН Болгарии - Георгия Лозанова и

- Института исследования мозга MIT - Эми Финн, с учетом мультимедийных интерактивных онлайн-курсов и облачных информационно-коммуникационных технологий

для компьютеров, планшетов и смартфонов.

При обучении языкам задействуется две памяти:Критически-логическая (Лозанов) или эксплицитно-вербальная (Финн): для запоминания фактов, новых слов и сложны правил в грамматике.

п/с Словарь и Грамматика

Интуитивно-аффективная (Лозанов) или имплицитно-процедурная (Финн): выработка навыков, не задумываясь, применять сложную грамматику и фонетика в речевой практике.

п/с Диалог и Фонетика

25

3. Технология и интеллектуальная собственностьОписание инновации в технологиях

Обучение за компьютером, смартфоном и планшетомАудирование исключительно с носителем языкаЗапись голоса в микрофон и и многократное прослушиваниеДиктанты под контролем гаджета м подсказкамиРаспознавание речи и диалог с виртуальным партнеромSCORM-версии МИРО по ИЯ для LMS-систем школ и вузов

26

3. Технология и интеллектуальная собственностьОписание инновации в облачной среде

Учебно-методический комплект нового поколения (УМК НП)УМК НП представляют собой МИРО в разных программных версиях:

ONLINE, OFLINE, SCORM и PDF

27

3. Технология и интеллектуальная собственностьОписание инновации в обучении

1. Самообучение в онлайне (МИРО)Каждый самостоятельно обучается на портале www.PoliglotPro.ru

2. Дистанционное обучение (e-Learning)Университеты, школы, центры ДО по ИЯ приобретают SCORM-

версии для дистанционного обучения в среде LMS

3. Дистанционное репетиторство - (cloud-Learning)Репетитор-носитель языка (тьютор) из страны, изучаемого языка, и учащийся сами находят друг друга на портале и договариваются на

взаимовыгодных условиях для проведения индивидуального дистанционного обучения с МИРО, предоставляемый поТри модели

Все формы монетизации в онлайне и в системе ДО: (все по цене $10 в WEB и 300 руб. для Рунет)

Свидетельства Роспатента 2011-2013 гг.- Аветисян Д.Д. и др. ПО массового обучения специалистов, как облачная SaaS-услуга". № 2013617266 от 10.10.2013- Аветисян Д.Д. и др. ПО для предоставления платных образовательных SaaS-услуг. № 20136135 от 09.04.2013- Аветисян Д.Д. и др. ПО для экспорта образовательных услуг по изучению иностранных языков через Интернет "PoliglotPro". № 2012613013 от 28.03.2012- Аветисян Д.Д. и др. ПО облачного ИПК "PromtMaker". № 2012616654 от 25.06.2012- Аветисян Д.Д. и др. ПО облачного ИПК "Редактор курсов". № 2012616655 от 25.06.2012- Аветисян Д.Д. и др. ПО облачного ИПК "CpEdit ". № 2012616656 от 25.06.2012- Аветисян Д.Д. и др. Программная обучающая языковая система для освоения ИЯ на - Аветисян Д.Д. и др. УМК НП TeachPro Английский язык. № 2011618004 от 12.10.2011- Аветисян Д.Д. и др. УМК НП TeachPro Немецкий язык. № 2011618002 от 12.10.2011- Аветисян Д.Д. и др. УМК НП TeachPro Французский язык". № 2011618001 от 12.10.2011- Аветисян Д.Д. и др. УМК НП TeachPro Испанский язык. № 2011618003 от 12.10.2011основе нейролингвистического программирования- ПОЯС-НЛП. № 2009614022 от 30.07.2009

01.05.2023 28

3. Технология и интеллектуальная собственностьСуществующие патенты

01.05.2023 29

4. Команда и соинвестор ПроектаКраткое резюме ключевых членов команды

Руководитель проектаАветисян Д.Д. Руководитель проекта, к.т.н., проф. МПГУ, автор 100+ статей и соавтор 70+ Свидетельств Роспатента (javad@teachpro.ru)

Основные члены команды:- Арзуманов О.М. CIO-проекта - oleg@teachpro.ru- Тюлькин А.А. WEB-разработка - a.tulkin@teachpro.ru- Кайдалов А.В. Разработка прикладного ПО- tolikkaidalov@yandex.ru- Арзуманов М.О. Разработка прикладного ПО - oma@teachpro.ru- Булачевский А.В. SEO продвижение ab@teachpro.ru- Федоров П.В. Маркетинговое обеспечение - fpv@teachpro.ru- Зинченко А.В. Юридическое обеспечение - zav@teachpro.ru

Опыт членов команды:Часть команды - соавторы нескольких Свидетельств Роспатента

Часть команды более 10 лет работают в компании "ММТ":www.PoliglotPro.ru, www.TeachPro.ru, http://MMT.TeachPro.ru

01.05.2023 30

5. Дорожная карта и финансовый план ПроектаУкрупненный план запуска Проекта в I год

I год. Минигрант - 5 млн. руб. и выручка за I год - 18 млн. руб.А. 15 млн. руб. - 10 чел. с ФЗП в 1.250 млн. руб./мес.Б. 2 млн. руб. - Рабочие места для 10 чел. по 200 тыс. руб./место)В. 1 млн. руб. - Офис, Хостинг, Интернет, Связь) Г. 5 млн. руб. - продвижение портала www.PoliglotPro.ru

II год. Выручка - 36 млн. руб.А. 15 млн. руб. - 10 чел. с ФЗП в 1.250 млн. руб./мес.Б. 15 млн. руб. - Разработка новых 56 МИРО по 8 ИЯ для 8 регионовВ. 1 млн. руб. - Офис, Хостинг, Интернет, Связь) Г. 5 млн. руб. - продвижение портала www.PoliglotPro.ru

Выручка по месяцам в млн. руб. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120 0 0.4 0.7 1.0 1.4 1.7 2.0 2.3 2.6 2.9 3.0

01.05.2023 31

5. Дорожная карта и финансовый план ПроектаФинансовый план на III, IV, V и последующие годы

С III года, проект PoliglotPro выход на глобальный WEB-рынок.Пользователей Интернетом в 8 регионах мира - 1.5 млрд. чел.

Учащихся - 14% или 200 млн. чел. Охват - 0.5% или 10 млн. чел.

III год. Покупателей - 6 млн. чел. Рост числа покупателей с 0 до 1 млн. чел./мес.)

Выручка - $60 млн. Прибыль - $30 млн. (50% на рекламу).

IV год. Покупателей - 12 млн. чел. Число покупателей - 1 млн. чел./мес.)

Выручка - $120 млн. Прибыль - $60 млн. (50% на рекламу).

V год и далее - рост выручка до $350 млн. Рост числа покупателей до 35 млн. чел. и выручки до $350 млн. за

счет охвата новых пользователей Интернетом (1% из 2.5 млрд. чел.) и числа новых МИРО по ИЯ до 20 наименований для 20 регионов

01.05.2023 32

5. Дорожная карта и финансовый план ПроектаПлан коммерциализации в перспективе 5 лет

Цель - стать мировым WEB-Издательством PoliglotPro по ИЯ - развитие проекта до 20 ИЯ для 20 регионов мира- наполнения новым контентом по специальным дисциплинам: бизнес, медицина, история, техника, информатика и т.д.- R&D использование распознавание речи в обучении ИЯ - R&D для голосового управления плеером в мобильной ситуации- геймификация изучения ИЯ (диалог с компьютером)- дистанционное репетиторство с носителем языка- самостоятельное обучение на портале с самоконтролем - поставка SCORM-версий МИРО для школ и вузов- CMS для массового создание новых МИРО по ИЯ- создание МИОК-версий книжных учебников для школ и вузов- бесплатный доступ учителей школ и вузов к МИРО по ИЯ- API-интерфейс для продаж во всех социальных сетях мира- оформление авторских прав в России и за рубежом

Конфиденциально

ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ПЛАН-ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

Спасибо!Thank you! Danke! Merci! ¡Gracias! Grazie! Obrigado!

धन्यवाद! ありがとう！ 感謝你！"Мультимедиа Технологии"/ "МООК-Про"

Основатель и директор – Джавад Аветисян (javad@teachpro.ru)к.т.н., автор 100+ статьей и 70+ Свидетельств Роспатента.

Порталы: - www.PoliglotPro.com - 30+ МИРО на новейшей платформе HTML5 - http://MMT.TeachPro.ru - 150+ МИРО по ИКТ и школе на HTML5 - www.TeachPro.ru - 250+ МИРО на Flash и Silverlight (устарела)