нургалиева алия+ресторан prestige+финальная
TRANSCRIPT
Ресторан “Prestige”
Адрес сайта • http://aliya-twilight.wix.com/mysite
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша Сервис, услуга, процесс• Клиенты: Малый и средний бизнес, средний Enterprise• Модель монетизации – предоставляем услуги для пациентов • Ценообразование: от 2000 до 75000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Европа , Бразилия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 6% рынка, за 3 года
планируем продать на 25 млн. долларов с маржой в 30% - ради чего битва
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы • Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: около 8,5млн.• На развитие идеи • На развитие технологии
Команда
Нургалиева АлияЛидер командыстудентка 3 курса, Группа Фил-301Команда Креатив
Ахмет Мадина Студентка 3 курса, Группа Фил-301Главный директорКоманда Креатив
Аксенова Мадинастудентка 3 курса, группа Фил-301Правая рука главного директораКоманда Креатив
Сайлауова Фаризастудентка 3 курса, группа Фил-301Ответственная за тех.поддержкуКоманда Креатив
Мейрамов Айдынстудент 3 курса, группа Фил-301Команда КреативОтветственный за презентацию
Идея
• Наша команда планирует открыть Ресторан “Prestige”. Это позволит предоставлять людям различные блюда из восточной и французской кухни.
• Услуги будут востребованы всеми людьми и решат проблему бронирование столов, с помощью нашими услугами.
• Потребители получат наши услуги через наш сайт или же могут бесплатно позвонить нам по указанному номеру в интернет сайте.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 12 и выше
Где живут? В Павлодарской области и города Павлодар
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Люди разного вида занятости
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Помочь людям с выборами блюд
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Сэкономить деньги на обед
Уровень платежеспособности. Высокая (5)
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Около 200 человек в городе
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
Легко (5)
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемынапичканные новейшей техникой, клиент - первая
ценность, регулярные выезды на отдаленные местности, скидка постоянным клиентам
Негативные потребности и проблемы Нехватка денег, относительно плохое обслуживание к клиенту
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Беспокойство, долгое обслуживание
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
Нету времени забронировать
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Запись через администратор
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Очень много людей в ресторане, нету мест
Какова реальная причина проблемы? Беспокойство и недорогое обслуживание
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? среднее (3)
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
№1 Барс№1 Эдем
№2 Алтын Орда №2 Сапсан
№3 Урарту №3 Истанбул
№4 Акниет №4 Вираж
№5 Карамель №5 Нуртау
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
Акниет
Карамель
Урарту
Алтын Орда
Барс
максимальная цена
Эдем
Сапсан ИстанбулВираж
НуртауМоя компания
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
Барс- ближайшая цель
Алтын Орда Сапсан
НуртауИстанбул
большие компании
УрартуЭдем
Акниет
ВиражКарамель
Ключевое решение (ценность)
• Важнейшее отличие Вашего решения от всего, что есть на рынке? Разнообразие диетических блюд
• Какие новые возможности открывает Ваше решение? Супербыстрые услуги питания
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в неедобавляется или что исчезает? От вкусной еды, позитивное настроение
Описание решения!
• В меню ресторана будет предложено 35 блюд, полностью отвечающим нормам здорового питания – обезжиренное мясо, свежие овощи, нежные и легкие десерты+широкая винная карта на 27 позиций.
Ресторан располагается на пятом этаже торгового центра. Склад находиться на цокольном этаже ТРЦ. Продукты питания, напитки будут доставляться на кухню при помощи грузового лифта.
• Главный принцип работы ресторана – здоровое питание. Меню будущего заведения будет состоять из 35 различных блюд и богатой винной карты.
• В приготовлении всех этих блюд будет использоваться исключительно обезжиренное мясо, низкокалорийные соусы и только свежие овощи и фрукты.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Мы
предоставляем услугу ресторан “Prestige”
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 15000 до 50000 тенге
• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? 20% и 5% на услуги
• Маржа в %? 20%
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Сразу и в рассрочку до 60 дней
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов 13%
• Разовый клиент или постоянный? разовый
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? Непериодическая оплата
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Закупки мебели, материалы, оборудование
2. Разработка УТП, Лендинг
3. Запуск рекламной компании
4. Определение маркентингов каналов
5. Ремонт помещения
6. Налаживание партнерских отношений и программ
7. Маркетинг - привлечение лидов
8. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции
9. Допродажи и развитие клиентов
10.Получение лицензии
.
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 0 370500 489060 1349400 2280520 4152000
Сделок/ транзакций направлениям цена
Первое блюда 2000 15821 11896 9312 7865 7129
Второе блюда 3000 18000 11896 9312 7865 7129
Резерв столов 30000 16520 11896 9312 7865 7129
Переменные/ прямые расходы, тыс. 115549 56812 645362 4378758 525482
Валовая прибыль (NET), тыс. 255780 13197 826310 736432 593954
Маржа, % 84% 84% 80% 82% 82%
Постоянные/ общие, тыс. тенге. 5962500 3243122 2249429 6084796 10551037
EBITDA, тыс. тенге. -8018875 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000
EBITDA Margin, % -44% -12% 17% 23% 26%
EBITDA, тыс. нарастающим. 174986 31714 318074 328824 476240
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 7515716
Общие инвестиции, тыс. 8447477 безубыточность инвестора
Точка безубыточности
Возврат инвестору
2 квартал 3 квартал
ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций• 170 платящих клиентов
• 300 платящих клиентов• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов• 1 партнерство
• round A (> $2 mln)• выход на
международный рынок (Еуропа, Бразилия)
• TOP 130 маркетплейсов в мире
EXIT > $ 110 mln