Презентация Сергея Каршкова на международной...
TRANSCRIPT
![Page 1: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/1.jpg)
Опыт построения самой большой в России сети ППС собственного оперирования
Букмекерская компания 1xBet
Вы можете связаться с нами:
тел: 8 800 55 55 181
mail: [email protected]
cайт: www.1xbet.com
![Page 2: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/2.jpg)
содержание
1xBetДля тех кто хочет большего
1 О компании
2 Выбор пути
3 Слагаемые успеха
4 Партнерская программа
5 Наш взгляд на перспективы
отрасли
![Page 3: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/3.jpg)
О компании
• первый опыт открытия ППС 2007
• активное построения сети ППС в статусе агента крупной букмекерской компании
2008
• начало работы над собственным букмекерским продуктом
2009
• начало оперирования под собственным брэндом2012
![Page 4: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/4.jpg)
О компании
Более 650 собственных и 400 партнерских ППС
2014
Более 330
2012
Более 200
2009
Первый пункт приема ставок
2007
![Page 5: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/5.jpg)
ВЫБОР ПУТИ
1. Появился значительный системный опыт офлайн-оперирования, серьезный штат сотрудников и свой взгляд на организацию работы «на земле».
2. Начались сложности с менеджментом «головной» компании – высокая инерция в принятии решений, почти полное отсутствие обратной связи.
3. Были выявлены критические недостатки продукта, которые необходимо было исправить.
К концу 2012 мы столкнулись с
первыми проблемами
роста.
Основная причина ухода «якорного» агента – негибкость головной компании!
![Page 6: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/6.jpg)
Выбор пути
Мы отправились в самостоятельное плавание под собственными парусами – продуктом, сетью ППС и большими перспективами.
Итог закономерен:
![Page 7: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/7.jpg)
СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА
1. Построение собственной системы менеджмента – задача длинной в жизнь.
2. Собственный букмекерский продукт не рождается за 3 года. 3. Все риски – на твоих хрупких плечах.
4. Штат компании растет лавинообразно.
5. Объем необходимых инвестиций потрясает.
Переходный период был очень сложным и продлился почти год. За это время мы на своем опыте
прочувствовали множество «подводных камней», которые
едва не потопили лодку под названием «1xBet».
![Page 8: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/8.jpg)
МЕНЕДЖМЕНТ
Сильный центральный офис или
«локальный менеджмент»?
Что делать с техническим
департаментом?
Слагаемые успеха
![Page 9: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/9.jpg)
большая линиялайв
обилие видов спорта
быстрый, качественны
й расчет
ПРОДУКТ Опыт: нельзя выходить на рынок, не имея хорошего продукта в расчете, что все можно «допилить» в процессе. Риски огромны и необоснованные. «Лучше день потерять, зато потом за 5 минут долететь!» Нельзя забывать, что против тебя играют живые игроки, много договорных матчей в видах спорта 1Х1. Без экспертов не обойтись.
Слагаемые успеха
Качественный, зрелый продукт
решает все
![Page 10: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/10.jpg)
СЕРВИС
Вежливый кассир увеличивает оборот ППС -
Не отвлекаемся.
Вода и кофе в ППС увеличивают оборот.
Нужны ли сигареты и алкоголь?
Слагаемые успеха
![Page 11: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/11.jpg)
МЕНЕДЖЕМЕНТПерманентные акции.
Поздравляйте игрока с выигрышем вслух!
Слагаемые успеха
Онлайн активность увеличивает оборот ППС
![Page 12: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/12.jpg)
РАСПОЛОЖЕНИЕ ППС
1 Начинаем с центра!
2 Открытие «дверь в дверь» - не самый удачный вариант.
3 Места из-под аппаратов.
4 Открыться на периферии – «в пяти минутах от денег».
Слагаемые успеха
![Page 13: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/13.jpg)
КОНСТРУКЦИЯ ППС
1 Площадь.
2 Необходимые элементы.
3 Сколько должно быть оборудования?
4 Не так страшен 3 этаж, как его малюют.
Слагаемые успеха
![Page 14: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/14.jpg)
АРЕНДА И ДРУГИЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ РАСХОДЫ
Стоит ли бояться большой аренды?
Слагаемые успеха
50% аренда
30% зарплата8%
хозрасходы
12% коммунальныерасходы
![Page 15: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/15.jpg)
Как понять,«пошла ли ППС?»
Из нашего опыта вывод о том, будет ли ППС
рентабельной, на 80% можно сделать уже через
3-4 месяца работы.Не стоит бояться
закрывать ППС с низкой рентабельностью.
Наш опыт.
Слагаемые успеха Высокие коэффициенты.
Панацея или путь «в никуда»? Сейчас у нас самые высокие коэффициенты на онлайн и офлайн рынке России. Мы работаем с маржой в 2-3% против 10-15% у конкурентов. Глупо скрывать, что мы сейчас колеблемся в районе порога рентабельности, особенно «на земле». Однако, это составляющая нашей стратегии, которую мы для себя формулируем просто: будет пул – будет и заработок! Мы рассматриваем сегодняшний период в российском букмекерстве как «время разбрасывать камни». Нам необходимо резко повысить доверие клиентов к отрасли в целом и «отмыться» от тяжелого наследия казино и игровых аппаратов. Причем это задача не только нашей компании, но и всех игроков на рынке. Самый простой способ для этого – показать на деле, что выиграть можно и контора платит.
![Page 16: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/16.jpg)
ПАРТНЕРЫ плюсы:
1. Единственная возможность войти в рентабельный бизнес. 2. Нет расходов и рисков, связанных с содержанием и развитием продукта.
Минусы:1. Ограниченный суверенитет. 2. Критическое значение отношение с головным менеджментом.
БК плюсы:
1. Единственный способ быстро построить
большую разветвленную сеть.
2. Быстрое формирование качественной команды в
удаленных районах 3. Снижение рисков за счет того, что партнер «болеет как за свое»
4.Улучшение оперирования за счет
«локального менеджмента».
Минусы:1. Высокие риски,
связанные с «адекватностью»
партнера. 2. Конфликты интересов между головным офисом
и «локальным менеджментом».
ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММАУ нас огромный опыт работы по партнерскойпрограмме.
Итог: партнерская схема
всем хороша при условии понимания и
доверия между сторонами.
![Page 17: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/17.jpg)
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЫ 1xBet
Мы считаем это направление перспективным и будем его развивать.
Партнерская программа
![Page 18: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/18.jpg)
НАШ ВЗГЛЯД НА ПЕРСПЕКТИВЫ
ОТРАСЛИ
Отрасль сейчас переживает период роста.
Участникам рынка необходимо приложить все силы, чтобы этот рост не приостановился.
Мы рассчитываем на 5000ППС через 2-3 года.
И еще на 5-6 компаний с таким же количеством.
![Page 19: Презентация Сергея Каршкова на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Сочи](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022110123/55b66a92bb61ebbb3e8b45ab/html5/thumbnails/19.jpg)
ОТНОШЕНИЯ С КОНКУРЕНТАМИ
Рынок России, по-нашему мнению, едва освоен на 20-25%. Поэтому места тут предостаточно. Чем больше ППС будет – тем лучше рынок будет играть. Так что это общая задача.