Серебрякова Анна, semantica Исследование конверсии на ... ·...
TRANSCRIPT
![Page 1: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/1.jpg)
Серебрякова Анна, SEMANTICA
Исследование конверсии на
коммерческих сайтах по
информационным
запросам
![Page 2: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/2.jpg)
OPTIMIZATION
2019
студия поискового маркетинга
60+ сотрудников
42 место в рейтинге агентств
перфоманс-маркетинга
14 место в рейтинге
«SEO глазами клиентов»
![Page 3: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/3.jpg)
OPTIMIZATION
2019
В качестве введения
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам03
➔ Проблематика
➔ Вводные данные
➔ Гипотезы
➔ Процессы по полученным данным
➔ Выводы и Кейс
➔ Что дальше?
![Page 4: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/4.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Проблематика
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам04
➔ Есть ли смысл запускать для коммерческого сайта - тематический
трафик
➔ Увеличение расходов на создание контента
![Page 5: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/5.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Проблематика
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам05
➔ Есть ли смысл запускать для коммерческого сайта - тематический
трафик
➔ Может стоит заняться коммерчески трафиком?
➔ Есть ли там конверсии?
➔ А может это все зря?
![Page 6: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/6.jpg)
OPTIMIZATION
2019
ПроблематикаУвеличение расходов на создание контент
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам06
Для охвата 1 микро тематики
минимум надо 15-18 статей
Стоимость 1 статьи =
Tсемантика * Tконтента *
Tредактора * Tоптимизатора
Cебестоимость 1 статьи ~~ 2320р
![Page 7: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/7.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Вводные данные
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам07
➔ Список тематик
1. Реклама и маркетинг
2. Лекарства и медицинские товары
3. Товары для животных
4. Образование
5. Строительство и ремонт
6. Косметика
7. Одежда, обувь, аксессуары
8. Медицинские услуги
➔ Данные в течении года 30.09.18-01.10.2019
![Page 8: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/8.jpg)
OPTIMIZATION
2019Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам
08
➔ Выполнение целей ( типы целей )
➔ Переход со статьи на карточку
➔ Пришли на статью - перешли на корзину
➔ Дочитывание статьи
➔ Переход со статьи на статью
![Page 9: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/9.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Конверсия - что смотрим?
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам09
Общие параметры
1. кол-во запросов на информационный раздел
2. кол-во запросов на коммерческий раздел
Конверсии
1. Переход со статьи на карточку
2. Пришли на статью - перешли на корзину
Дополнительные цели микро конверсий
1. Дочитывание статьи
2. Переход со статьи на статью
![Page 10: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/10.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Вводные данные - гипотезы
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам010
➔ Конверсия в диапазоне 0,5%-1%
➔ Конверсия в диапазоне 0,2%-0,5%
➔ Конверсия менее 0,1%
![Page 11: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/11.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам011
Будем рассматривать следующие данные
![Page 12: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/12.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам012
![Page 13: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/13.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам013
![Page 14: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/14.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам014
Данные усредненные по яндексу (и.магазины)
![Page 15: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/15.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам015
Данные усредненные по яндексу (услуги)
![Page 16: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/16.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам016
Данные усредненные по выполнению цели конверсии (и.магазин)
![Page 17: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/17.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам017
Данные усредненные по выполнению цели конверсии (услуги)
![Page 18: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/18.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам018
Данные усредненные по выполнению конверсии цели 2 (и.магазин)
![Page 19: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/19.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам019
Данные усредненные по выполнению конверсии цели 2 (услуги)
![Page 20: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/20.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам020
Данные усредненные по выполнению цели вовлеченности (и.магазин)
![Page 21: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/21.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам021
Данные усредненные по выполнению цели вовлеченности (услуги)
![Page 22: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/22.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам022
Данные усредненные по выполнению цели вовлеченности (и.магазины)
![Page 23: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/23.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам023
Данные усредненные по выполнению цели вовлеченности (услуги)
![Page 24: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/24.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Приступаем
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам024
Данные усредненные по выполнению цели сводная
![Page 25: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/25.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Общая усредненная таблица по выводам
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам025
URL кол-во
посещений
переход на
карточку/услугу
% перехода
карточка-
корзина
% дочитываний % перехода со
статьи на
статью
и.магазин парфюмерии 1 1320000 1960 0,15 6,1 5,9
и.магазин парфюмерии 2 625610 310 0,05 2,8 3,6
и.магазин товаров для животных 37638 9 0,02 11,2 1,5
и.магазин дверей 3532 6 0,17 10,9 3,0
и.магазин систем учета 54481 35 0,06 7,7 0,6
и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9 1,1
и.магазин кожгалантереи 43351 41 0,09 40,9 3,1
и.магазин галантереи 70405 2 0,00 6,2 0,6
услуги маркетинга 8770000 34974 0,01 10,5 1,19
услуги психологическое консультирование 27467 172 0,01 3,1 0,7
услуги фармацевтика 332297 434 0,1 13,8 11
услуги уход за пожилыми 19656 392 0,67 15,4 5
услуги составление родословных 816186 28778 0,04 10,8 1,58
![Page 26: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/26.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Общая медиана таблица по выводам
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам026
URL кол-во
посещений
переход на
карточку/услуг
у
% перехода
карточка-
корзина
% дочитываний % перехода со
статьи на
статью
и.магазин парфюмерии 1 1320000 1960 0,15 6,1 5,9
и.магазин парфюмерии 2 625610 310 0,05 2,8 3,6
и.магазин товаров для животных 37638 9 0,02 11,2 1,5
и.магазин дверей 3532 6 0,17 10,9 3,0
и.магазин систем учета 54481 35 0,06 7,7 0,6
и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9 1,1
и.магазин кожгалантереи 43351 41 0,09 40,9 3,1
и.магазин галантереи 70405 2 0,00 6,2 0,6
услуги маркетинга 8770000 34974 0,01 10,5 1,19
услуги психологическое консультирование 27467 172 0,01 3,1 0,7
услуги фармацевтика 332297 434 0,1 13,8 11
услуги уход за пожилыми 19656 392 0,67 15,4 5
услуги составление родословных 816186 28778 0,04 10,8 1,58
![Page 27: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/27.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Кейс “Что будет если на инфо страницах мы
увеличим карточки товаров“
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам027
Были взяты 10 самых популярных страниц с сайтов и.магазина
Были блоки:
Добавили 3 блока:
(х4)
![Page 28: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/28.jpg)
OPTIMIZATION
2019
При добавлении 3 блоков с товарами (12 товаров)
получили
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам028
39%
![Page 29: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/29.jpg)
OPTIMIZATION
2019Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам
029
При добавлении 3 блоков с товарами (12 товаров)
получили
4%
![Page 30: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/30.jpg)
OPTIMIZATION
2019Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам
030
6%
При добавлении 3 блоков с товарами (12 товаров)
получили
![Page 31: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/31.jpg)
OPTIMIZATION
2019Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам
031
17%
При добавлении 3 блоков с товарами (12 товаров)
получили
![Page 32: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/32.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Таблица общие данные
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам032
№ Достижение целей в % 09.19 по отношению к
07.19
Посетили
статью
Перешли со
статьи на
товар
Перешли в
категорию
товаров
Перешли в
Бренды
Перешли в
корзину
1 статья 1 и.магазина -8 3 -8 24 -33
2 статья 2 и.магазина -3 6 -24 45 13
3 статья 3 и.магазина -6 -7 8 -36 33
4 статья 4 и.магазина -15 -32 -22 -29 -14
5 статья 5 и.магазина 2 10 -8 35 -25
6 статья 6 и.магазина 38 21 55 50 -42
7 статья 7 и.магазина 4 112 -7 -30 38
8 статья 8 и.магазина -13 11 -26 -25 -50
9 статья 9 и.магазина 10 264 -6 8 100
10 статья 10 и.магазина 6 1 -2 17 150
Среднее значение прироста
показателей в %
1,6 38,9 -4,0 6,0 16,9
![Page 33: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/33.jpg)
OPTIMIZATION
2019
В качестве вывода
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам033
Попытки увеличить сработали только на 1 статье
Остальные не дали сильного прироста
Надо наращивать трафик - чем больше трафика - тем больше
конверсий, кол-во в качество не переходит…..
Открытым конечно остается вопрос - откуда брать больше трафика?
![Page 34: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/34.jpg)
OPTIMIZATION
2019
В качестве вывода - если сделать так?
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам034
![Page 35: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/35.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Резюме
Исследование конверсии на коммерческих сайтах по информационным запросам035
● Увеличиваем трафик - понимаем - его очень много
● Конверсия есть и она > 0.02
● Коммерческого трафик << уходит в агрегаторы, колдунщики ,
ответы и другие сервисы поисковых систем
![Page 36: Серебрякова Анна, SEMANTICA Исследование конверсии на ... · 4. Образование ... и.магазин одежды 349787 54 0,02 7,9](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022063017/5fd9b1dff90cce3ac81a8618/html5/thumbnails/36.jpg)
OPTIMIZATION
2019
Серебрякова Анна
Руководитель SEO-отдела, SEMANTICA
+7 920 439 3702
НАЗВАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ
Спасибо!
36