Вклад креатива в конверсии

Сергей Маршак

Заместитель исполнительного директора AdFox

Креатив

это то как вы показываете свой

товар

Цель креатива

- Вовлечение Интерактивные элементы в баннерах, показ баннеров по сценарию, игра

Цель креатива

- Увеличение площади Расхлоп, синхронный показ баннеров, замена фона

Цель креатива

- Захват внимания Затемнение фона, баннер на 100% экрана, экшн в баннере

Конверсии

это то на что вы ориентируетесь при оценке рекламной

кампании

Конверсия - цель

- Хорошая конверсия Страница «спасибо за покупку»

Конверсия - цель

- Непонятная конверсия Страница «контакты» или «условия оплаты», скачивание брошюры

Конверсия - цель

- Не конверсия - Не никакой страницы или полезного действия на сайте или нет сайта

- Вся коммуникация строится на взаимодействии с баннером

Поведение пользователей

показ => переход => конверсия

показ => … => конверсии

показ => переход => …

показ => переход => конверсия => …

… => переход => конверсия

Время конверсий!

- Маркетинг

- Креатив

- Usability

хороший продукт

красивая картинка

свободная касса

Больше конверсий

- Хороший креатив

- Правильный подбор площадки

- Место взаимодействия баннер

действительно увеличивает конверсии

премиум в премиум, эконом в эконом

выбор покупки начинается в баннере

Особенности коммуникации

- Быстрые и отложенные конверсии

- Множественное взаимодействие

- Имидж или продажа

чем дороже, тем дольше

синергия форматов

правильные KPI кампании

Сложные случаи (1)

Дано: рекламная сеть, второй экран, пользователь пришел читать статьи.

Практика: пользователи начинают реагировать на рекламу после 5-6 просмотров

Решение: креатив (расхлоп, экшн, etc.) сокращают количество контактов до реального взаимодействия с баннером

Сложные случаи (2)

Дано: сайт объявлений, очень много текстовой информации

Практика: пользователи игнорируют баннерную рекламу

Решение: мимикрия – баннер маскируется под объявление

Сложные случаи (3)

Дано: пользователь уже видел рекламу и переходил по ней, но не конвертнулся

Практика: type in

Решение: продолжение креативной коммуникации на сайте рекламодателя

http://fb.me/sergeymarshak

http://fb.me/AdFoxru

http://specs.adfox.ru

Сергей Маршак, AdFox