Есть ли продажи в социальных сетях или как сварить...
DESCRIPTION
Основные тезисы доклада: Необходимые условия для продаж в социальных сетях Цикл продаж в социальных сетях Инструменты продаж в социальных сетях Успешные / неуспешные примеры продаж в социальных сетяхTRANSCRIPT
Есть ли продажи в социальных сетях или
как сварить борщ?
Дмитрий Ткаченко,● управляющий партнер SMMGroup● руководитель проекта Shkola.co
@3dbrokerтелефон: +38 063 776-29-92e-mail: [email protected]
http://www.slideshare.net/3dbroker
продажи в социальных сетях?
Есть!
продать в соц.сетях = приготовить обед
С чего нужно начинать?
Принять заказ = понять ЦА
Характеристики ЦА
- пол- возраст- город
- интересы- ожидания от компании- время и условия потребления контента- активности прямых и непрямых конкурентов
Рецепт = smm стратегия
Ингридиенты = smm инструменты
инструменты smm
- личный профиль- сообщества в социальных сетях- таргетированная реклама- конкурсы- ...
Нарезка = комбинация и последовательность
Нарезка
Контент стратегияКонтент - шаблонОтветы на типичные вопросыРекламные креативыКонкурсные механики
Готовка
- подготовка контент планов- создание рекламных объявлений- написание условий конкурса
Оформление и подача
- публикация контента- ответы на вопросы- проведение конкурсов- размещение рекламы
Что может получиться в итоге?Вкусно? = Оценка результата
или так?
или так?
KPI
- охват - ядро сообщества (более 5-10 действий в месяц)- рекламный / органический / вирусный трафик на сайт / лендинг- лиды на вкладке / сайте / лендинге
Типичные проблемы
Типичные проблемы
Что работает в соц.сетях?
- посты в личном профиле- таргетированная реклама + лендинг - таргетированная реклама + вебинар- пост в сообществе + e-mail подписка- вебинар + e-mail подписка- акции / скидки / распродажи- публикация кейсов- отзывы, которые публикуют клиенты
Как научиться готовить?
Пойти на курсы- платные / бесплатные- онлайн / оффлайн
Учиться самому
Пойти в ресторан
- агентство- фрилансер- консультант
Пойти в гости
Сотрудник
Советы
#1 H2H - Human to Human - Персонализация продаж
#2 Научитесь считать продажи поканально
#3 Освойте базовый функционал соц.сетей и коммуникации
#4 Экспериментируйте
#5 Не забывайте про ЦА
#6 Копируйте идеи с умом
#7 Будьте готовы к неожиданностям
Бонусы- Расписание бесплатных smm вебинаров:http://www.smmgroup.net/2014/02/webinar.html- Список бесплатных онлайн конференцийhttp://www.businessua.net/2014/03/business-spring-conference.html
- Зарегистрируйтесь на SMM Школу до 25 марта и получите скидку 25%http://smm.shkola.co/
Контактытелефон: +38 063 776-29-92e-mail: [email protected]