Дарья Манелова smday2017
TRANSCRIPT
Стратегия работы в Инстаграм
Меня зовут Дарья Манелова, инстамаркетолог,
основатель агентства BrightMindШколы Смм без котиков, Нетологии,
банка Точка, спикер в WebSarafanавтор более 30 статей про Инстаграм.
Привлекла в клиентские аккаунты более 500 000 подписчиков
Привет!
О чем сегодня будем говорить
— Вводные материалы: оформление, контент и тд— Стратегия для новичков, коммерческих аккаунтов и личного бренда—Что вообще дает блогерская реклама и зачем она нужна— Как использовать блогерскую рекламу для продвижения— Как искать и анализировать блогера—Что писать и о чем договариваться— Варианты работы — Как нас обманывали и вас тоже могут— Сколько стоит реклама
Описание
Логин: читаемый!
Формат: Кто: В графе имя, с учетом поисковой оптимизацииЧто: Ваше предложение пользователю, УТП. Где: для региональных бизнесов, можно выставить в бизнес аккаунтеКак связаться: предпочтительный канал связи, можно с призывом к действию.
Аватарка и конверсия
Контрастные цвета
Идеально – лицо или ключевой товар
Без букв и логотипов, если вы не Nike и не Coca-cola
Прямая конкуренция в Инстаграм
Один и тот же товар
За счет чего конкуренция:
• Условия: доставка, рассрочка, сроки изготовления,
• Бренд и рекомендации
• Наличие отзывов и количество подписчиков в магазине
• Качество представления товара, описания, фотографии
Непрямая конкуренция
Одна и та же аудитория.
- Как работают с аудиторией- Как делать посты, которые актуальны
аудитории- Какие вопросы задают в аккаунте- Искать варианты для партнерства
Ищем УТП, отстраиваемся от конкурентов
• 1 простая мысль
• Конкурент могут сказать противоположное про себя
• Не содержит клише
• Не является уровнем ожидания клиента (качественный, ручной работы)
Непрямая продажа: продаем образ жизни, экспертность, общение.
Главное – определить ценность.
Что такое визуальная концепция?
• Хорошие фото – вполне себе УТП
• Фотография передает в 10 раз больше информации, чем текст
• Хорошо подобранный визуальный ряд помогает потенциальному клиенту запомнить вас
• Инстаграм – не сайт, нельзя выкладывать просто фотографии на белом фоне, как для сайта.
Постоянство – признак мастерства
Единообразие – признак стиля
Единообразие цвета
Единообразие фильтра
Единообразие формы
Единообразие элемента
Единообразие текста
Как делать мобильную фотографию
• Камера на телефоне 10 мгп+
• Только при дневном, естественном освещении
• В качестве светоотражателя: ватман, фольга, белый лист
• Идеальный формат – flat lays, пейзаж, архитектурная съемка. Портреты лучше снимать на камеру
Как брифовать фотографа
• Назначение фотографии – lifestyle, деловая съемка, блог-фото
• Лучше рассказать содержание постов фотографу
• Составить список предметов для flat lay
• Рассказать о необходимой композиции, цветовой гамме, расположении текста на фото
• Искать фотографа – через Инстаграм в своем городе
Программы для обработки фотографий и видео
Приложения для фото: • Snapseed
• Aviary
• VSCO
• PicsArt
• Lilworld
• Layout
На desktop:• Canva
• Pickmonkey
Приложения для видео:
• Boomerang
• Flipgram
• Hyperlapse
Для создания мультфильмов:
• Powtoon
Виды контента в Инстаграм
Продающий
Информационный
Обучающий
Развлекательный
Истории
Продающий контент
В зависимости от стратегии:
от 20 до 100%.
Структура:• Название, наименование
• 2-3 эмоциональных аргумента
• Характеристики
• Цена
• Призыв к действию
Информационный и обучающий контент
• Репутационный контент: дипломы, аттестаты и т.д.
• Отчеты с мероприятий
• Обзоры товаров и услуг
• Новости отрасли
• Инсайты и достижения
• Методики и техники применения в отрасли
• Полезные навыки с тематических мастер-классов
• Процесс использования товара
• Процесс создания товара
• Фото – до, после, в процессе
Развлекательный контент
Его цель – вовлечь.
• Конкурсы
• Игры
• Sfs
• Викторины
• Использование трендов
Виды вовлечения
• Вопросы, советы, выбор из двух, спорный контент, острые темы и холивары
• Ошибки\неудачи\успехи
• Флешмобы\тренды\модные темы
• Контент с высоким градусом полезности, вдохновляющий контент, страшилки
• Метод «оставьте номер телефона для консультации»
• Sfs не sfs – отдаем полезный материал в ответ на рассказ о себе
• Марафоны, игры, викторины, рубрики и т.д.
Истории и продающие отзывы
• Кто вы?
• Кто ваши клиенты?
• Какая мотивация у вас работать?
• Какая мотивация у клиентов покупать?
• Пост-знакомство
Заходить сразу с вовлекающей активности – марафон, конкурс, общение с подписчиками
Рекламный бюджет распределить так, чтобы сразу получить максимум лояльной аудитории
Для новичков – посевы
Контент-стратегия на вовлечении
Стратегия для новичков в Инстаграм
• Продвигаться с помощью таргетированной рекламы
• Разбавлять фото товара информационными, обучающими или историями
• Добавлять взаимодействие с товаром, прямые отзывы и пользовательский контент (пример с mifbooks)
Стратегия для коммерческих, где цель - продажа
Стратегия для коммерческих, где цель - продажа
• Рубрики – чтобы люди ожидали следующий выпуск.
• Игры – чтобы ожидали следующий пост
• Марафоны и обучающие программы – чтобы ощущать реальную полезность здесь и сейчас
• Только блогерское продвижение!
Стратегия для блогеров, личного бренда и экспертного инстаграм
Стратегия для блогеров
О чем сегодня будем говорить
• Блогеры – работают на подписки и продажи
• Массфоловинг – работает только при бомбическом контенте
• Таргетированная реклама – хороша на продажи, плоха на подписки
Как изменилось продвижение?
Блогеры, лидеры мнений, малыеблогеры
— Высокая вовлеченность — Практически не бывает накруток— Не все работают с компаниями – для кого-то это новый опыт— Хорошая эффективность от постов— Невысокая стоимость постов (3-10 т.р.) — Хорошее решение для небольших
Топ-блогеры
— Очень большие охваты и аудитории — Очень высокая вовлеченность— Работы с брендами и бюджетами — Высокая стоимость поста— Бывают накрутки, но не большие
Селебрити
— Звезды, как и есть
— Работают с брендами, но дорого.
— Практически не работают с персонами, очень мало
и «по-свойски» работают с брендами
— Не всегда подтвержденные охваты, часто накрутки
Как искать блогера
Через клиента
Как искать блогера
Через лидеров
мнений
Как искать блогера
В рекомендациях
Как искать блогера
У успешных конкурентов
Advansets.org
Как анализировать блогера
Вовлеченность
Как анализировать блогера
Наличие рекламы и отклик на рекламу
Как анализировать блогера
Спрашиваем отзывы
Сервисы, биржи и т.д.
Livedune
Сервисы, биржи и т.д.
— Plibber.ru
— Sociate.ru
— Labelup.ru
Минусы: не всегда высокая эффективность у блогеров.
Плюсы: хорошо искать площадки и выходить на владельцев площадок
Как сотрудничают блогеры
— Бартер: товар – пост
— Бартер: товар+деньги – пост
— Деньги-пост
— Деньги или бартер = пост + сторис
—Деньги = пост в сторис
— Деньги-анонс конкурса или марафона
— Спонсорское участие магазина в марафоне и конкурсе блогера
— Общий конкурс с хорошим призом (блогеры наравне с магазинами участвуют)
Что писать блогеру
— Писать или по указанному контакту или в директ
— Представиться
— Рассказать о себе и проекте
— Сделать предложение
— Задать вопрос
— Сразу узнать стоимость рекламного размещения
О чем договариваться
— Кто пишет текст?
— Выслать тезисы, примеры других публикаций, фотографии
— Во сколько выйдет пост?
— Можно ли согласовать текст перед публикацией
— Своя или ваша фотография
— Можно ли посмотреть статистику по дням
— Может ли сделать дополнительный анонс в сторис
Готовьте
Чек-лист:
— На фото указание товара
— В тексте упоминание через @ в первых предложениях
— Пост только про вас
— Желательно призыв к действию
— Дата выхода
— Негатив в комментариях
— Возможность перепоста
За что не любят блогеров
Как блогеры обманывают
—Чатики
— Пропадают
— Кладбище упоминаний
— Просто отметили на фото
Сколько стоит реклама у блогеров
Исходя из опыта:
До 100 000 – 4-7 тысяч руб.
От 100 до 300 000 – 10-20 тысяч руб.
Выше 300 000 – от 20 до 50 тысяч руб.
Что влияет:
— Вовлеченность в аккаунте
— Результаты прошлых размещений
— Количество рекламы в блоге
Как снизить затраты на рекламу
Торговаться
— посмотреть вовлеченность в аккаунте (комментарии важнее, чем лайки)
— узнать результаты размещений у других рекламодателей
— сделать предположение по приходу подписчиков
— аргументировать свою цену стоимостью подписчика
— торговаться
Как снизить затраты на рекламу
Покупать сразу много
— оптовая закупка: чаты в телеграме, воцапе или самостоятельная организация.
Пример:
Oleg_denisenko
Вместо 7500 – 6000.
Приход 280 человек
Ниша: недвижимость
Цена подписчика: 21,4
Как снизить затраты на рекламу
Предлагать бонусы
блогер заинтересован в росте аудитории - это отличный рычаг, если у вас есть собственная площадка. Итог: 2000 вместо 7-15 000. 60 подписчиков, по 33,3 рубля, ниша: недвижимость
Что еще можно получать через блогеров
— Недвижимость. От 21 до 40 рублей за подписчика в аккаунт, выросший рейтинг вовлеченности
Способ продвижения: размещение у блогеров СПБ со взрослой аудиторией
— Личный блог руководителя. 63 000 подписчиков в месяц.
Размещение у «контентных» блогеров в экспертных блогах. Цена подписчика 3-5 рублей
— Топ-дорогая доставка питания (средний чек – 92-105 000 в месяц) – 2-3 продажи в месяц
Работа с селебрети, звездами. Размещение у лидеров мнений в экстрадорогихтоварах, бартерное размещение.
Bright-mind.ru
СПАСИБО!Давайте дружить в соцсетях:
@dmanelova
Daria.manelova