РЕПУТАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ И SMM

ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ

18 июля 2013 г.

Зачем SMM интернет-магазину?

Привлечение посетителей на сайт.

Повторный контакт с посетителем.

Техническая поддержка.

Создание лояльной аудитории.

+1 к каналам коммуникации и в карму.

Работа на бренд.

Продающий SMM

Продавать с помощью SMM можно и

нужно. Есть всего несколько вопросов:

что продавать, кому продавать и

где продавать. Если все три части

это формулы сойдутся - продажи в

социальных сетях будут.

Самая распространенная причина

разочарований: социальная сеть –

это не прилавок и

не рекламный листок.

SMO для интернет-магазина

(Social Media Optimization)

С чего начать

Продвигаются ли конкуренты в социальных

сетях?

Как они это делают?

Вам нравится то, что у них получается?

В каких социальных сетях они продвигаются?

Какие инструменты используют?

Как часто пишут?

Кто лайкает их посты? О чем они пишут?

Еще два слова перед началом

Социальные сети, как и SEO – это постоянная работа

на месяцы и годы. Нельзя получить урожай за ночь,

невозможно расширить клиентскую базу и поднять

продажи с помощью сетей за 2-3 месяца.

Сотрудники интернет-магазина порой даже не знают о

существовании своего сообщества, не говоря уже об

участии в нем.

Интернет-маркетинг без бюджета – это сказки.

Платить нужно хотя бы специалисту. Поддержание и

продвижение сообществ, подбор и создание контента –

это часы ежедневной работы.

Плагины

Плагины и кнопки социальных сетей нужны для

перелинковки вашего интернет-магазина со

страницами в социальных сетях, а также для

распростронения контента.

8

Плагины

Плагины

Плагины

Плагины. Нестандартный подход Facebook share buttons:

VK share buttons

Плагины. Что на самом деле нужно

Авторизация через социальные сети. Это

поможет сэкономить время пользователя, а вам -

получить больше информации о пользователе,

например e-mail.

Лайки, кнопки «Хочу» и другие элементы

распространения вашего контента.

Плагины ваших страниц в социальных сетях,

просто иконки присутствия, мотивирующий текст

подписаться, если человек пришел не из рекламы

на страницу преземления.

Плагины. От чего нужно отказаться

От огромного количества кнопок. Выберите

только те, где есть ваша целевая аудитория или

только те, где есть ваши страницы.

Не отвлекайте пользователя, который пришел

покупать.

Ни в коем случае, никогда не показывайте

пользователю модальное окно или попандер с

просьбой залайкать вашу страницу, лучше дайте

ему скидку в 2% за лайк.

Интернет-магазин – не контентный

проект!

15

SMO. А как «у них?»

Обратите внимание на архитектуру сайтов

главных мировых игроков интернет-торговли, они

потратили немало денег на исследование рынка.

Не стесняйтесь учиться у них.

Офлайн SMO и e-mail маркетинг

По результатам исследования Syncapse 78%

подписчиков брендов – уже их клиенты.

Отзывы. Мониторинг. Негатив и другие

прелести жизни

Как получать больше отзывов

Не надо стараться получать отзывы

пользователей, если вы знаете, что ваш сервис

хромает, товар не совершенного качества, а

колл-центр может и не перезвонить.

Сделайте возможность оставить отзыв

максимально удобным. Никаких капчей. Никакой

регистрации. Возможность залогиниться через

социальные сети и поделиться своим отзывом.

Добавьте для пользователя удобные поля, чтобы

ему было легко написать и небольшой отзыв-

комментарий и объемный отзыв-рецензию.

Как получать больше отзывов

Отвечайте на вопросы в отзывах как можно быстрее.

Общайтесь со своими пользователями.

Если покупаете отзывы или пишете о себе сами -

делайте это разумно.

Просите ваших пользователей оставить отзыв о товаре.

Стимулируйте пользователей оставлять отзывы

различными программами лояльности.

Не стесняйтесь показать на странице товара отзывы,

но не хвастайтесь пустым местом вместо отзывов.

Ранжируйте отзывы по полезности.

Как получать больше отзывов

Мониторинг. Зачем?

Для лояльности и техподдержки.

Для продаж.

Мониторинг. Чем делать

Ручками. Дешевле. Проще. Проблема - охват.

Программами. Дорого.

Мониторинг. Ручками

Google Alerts. Оповещения Google – это

сообщения, отправляемые на ваш адрес

электронной почты при появлении новых

результатов поиска, статей или сообщений по

заданному запросу.

Мониторинг. Ручками

Яндекс.Блоги

Мониторинг. Ручками

Собственные площадки как место

сбора негатива

Негатив

Самое важное из работы с негативом - НЕ

КОРМИТЬ ТРОЛЛЯ. Тролль — индивид,

занимающийся троллингом.

Изначально так называлось

само провокационное

сообщение или действие.

Целью тролля является

производство лузлов для

себя и посетителей,

раскусивших его, за счёт

менее догадливых

посетителей, тратящих время

и силы на спор ним.

Негатив

Отвечать надо за негатив, а не на негатив.

Помните, что если это не тролль и не конкурент -

у вас есть уникальная информация, с помощью

которой вы можете стать лучше.

В соцмедиа мы сегодня можем выделить 4

основных типа негатива. И правила по отработке

таких сообщений различаются в зависимости от

того, искренен ли человек, ждет ли он от вас

ответа, и много другого – иными словами, от

принадлежности негативного сообщения к тому

или иному типу.

Негатив. Конструктивный

Человек критикует реально существующие

проблемы либо жалуется.

Решение. Прислушайтесь к такому человеку.

Попытайтесь ему помочь. Из подобных людей

получаются идеальные адвокаты бренда.

Негатив. Импульсивный

Эмоции наружу. Цель - выговориться или

сорваться на ком-то.

Решение. Не всегда стоит отвечать на подобные

отзывы. Отвечая помните, что это может быть

тролль и что вашу переписку читают другие.

Отвечайте для них.

Негатив. Конкуренты

Черный PR конкурентов.

Решение. Выводите на конкретику. Помните, что

вы пишете не только для автора комментария, но

и для других пользователей.

Негатив. Троллинг

Тролль он и в Африке тролль.

Решение. Игнорировать.

Как распознать тролля? Он очень активен. Готов

отвечать в любое время суток. Он цепляется к

чему-то одному. Не любит говорить по-существу.

Что бы не происходило – не теряйте

веру и надежду!

Спасибо за внимание!

Андрей Чеботарёв

a.chebotareov@promodo.ru

facebook.com/a.chebotareov

Дмитрий Дорохов

d.dorokhoff@promodo.ru

facebook.com/dorokhoff Специалист