Вся правда про smm для бізнесу: від формування стратегії...
TRANSCRIPT
#BEST Training Week Lviv
Вся правда про SMM для бізнесу: від формування стратегії до аналізів результатів.
Еволюція інтернету
1. Спочатку ми читали2. З появою пошукових систем - ми шукали3. З появою соціальних мереж - ми пізнаємо
Користувачі в інтернеті часто приймають рішення,
які грунтуються на відгуках та порадах друзів.
Маркетингова модель XX
AIDA
Attention / Увага
Interest / Інтерес
Desire / Бажання
Action / Дія
Маркетингова модель XXI
AISCEAS
Attention / Увага
Interest / Інтерес
Search / Пошук
Comparison / Порівняння
Examination / Оцінка
Action / Дія
Share / Висловлювання думки про
товар/послугу, відгуки
Що таке SMM ?
Процес Результат
Стратегія Брендінг
Моніторинг Активність
Комунікація
Прямий контакт з ц/аПовторний контакт, підтримка
Увага, відгукиЗахоплення, лояльність
Швидке поширення інформаціїЗгадування бренду
Зворотній зв’язок Трафік на сайт
спільнота
відвідування спільноти конвертуються в підписники
таргетована реклама
віджети/кнопки на сайті
рекламні пости в спільнотах, де є наша ц/а
Реальність
Стратегія
1. контент-план
2. список хештегів для рубрик, враховуємо популярні хештеги
3. список спільнот для співпраці - не менше 10 не комерційних спільнот
Які спільноти варті уваги для співраці?
середнє відвідування якісної спільноти
не менше, ніж 3%
від загальної кількості підписників
Які можуть бути конверсії відвідування спільноти в підписники?
брендова спільнота - 2%
спільнота по асортименту (інтернет-магазин товарів) - 12%
тематична спільнота по інтересах (клуб любителів подорожувати, кіноклуб ...) - 24%
В середньому 2,35% підписників спільноти вконтакті конвертувались в трафік на сайт (дані за осінь 2013, ~700 підписників групи)
В середньому 5% підписників групи вконтакті конвертувались в трафік на сайт (зима-весна 2014, ~800 підписників групи)
Як досянути продажів з допомогою SMM?
Основні фактори, на які варто опиратись про побудові комунікації з підписниками:
● уважність● щирість та відвертість ● простота ● бажання бути несхожими на інших;● не займатися продажами (виняток короткі анонси новин акцій тощо) ● розповідати про продукти/послуги● ми чуємо наших клієнтів.
Підсумок
З допомогою SMM ми можемо:
● отримувати зворотній зв’язок (відгуки тощо)
● надавати консультації
● будувати відносини з аудиторією
● отримувати додатковий трафік
● велика кількість умовно безкоштовних бета-тестерів...