글로벌 시장형 창업사업화 R&D 사업 지원 | 대면평가

NoServ.io | (주)레클

운영기관: (주) 더벤처스

2014. 11. 13

2000년 중반, 웹페이지 제작의 대중화

보다 많은 사람들이 원하는 웹페이지를 만들 수 있게 된 혁신

전세계 모든 웹사이트의 약 22%가 워드프레스로 구축되어있음

2010년대 중반 모바일앱 제작의 대중화

보다 많은 사람들이 원하는 모바일 앱을 만들 수 있게 될 혁신

BaaS, Innovation in Mobile DevelopmentIntro

BaaS (Backend-as-a-Service) 소개

Mobile App

Server App

Database

OS, Middleware, Runtime

H/W (Server, Storage)Networking, Virtualization

IaaS

Mobile App

Server App

Database

OS, Middleware, Runtime

H/W (Server, Storage)Networking, Virtualization

PaaS

Mobile App

Server App

Database

OS, Middleware, Runtime

H/W (Server, Storage)Networking, Virtualization

BaaS

BaaS는 모바일앱 개발에서 매우 큰 리소스를 필요로하는 백엔드 개발과 서버 운영 전체를서비스의 형태로 제공하여, 백엔드 개발력이 없는 개인/기관이 쉽게 모바일앱을 만들 수 있는 환경을 제공합니다.

BaaS, 성장과 확산

BaaS는 그 영향력을 확대해 가고 있습니다. 현재, 전세계 개발자의 14%가 BaaS를 활용하고 있고, 9억 달러 정도의 시장이 형성되어 가파르게 성장하고 있는 시장 초기 상태 입니다.

| Markets and Markets, 2013CAGR (연평균 성장률)

104%| Vision Mobile, 2013모바일 개발자 그룹 채택율

14%

| Markets and Markets, 20132014년 현재 시장규모

$900M

오늘날 BaaS 서비스들이 갖는 한계점들

현재 BaaS들은 제공하는 API 기능들이 매우 제한적이며, 데이터와 그 기능이 특정 서비스에 종속되는 문제가 있어서그 사용 범위가 매우 제한적입니다.

- API 기능들이 매우 제한적- 사용자가 원하는 서비스만의 독창적인 기능을 설계하는데 제약조건이 따름- 사용범위가 간단하고 보편적인 앱 개발에만 국한

- 데이터 및 코드가 특정 서비스에 종속 (Vendor Lock-in)- 서버의 확장 및 이전시 그 비용이 큼- 플랫폼에 종속된 데이터 형식으로 호환성 문제 발생- 사례) StackMob 서비스 중단

(1) 제한적인 기능들

(2) 해당 서비스에 종속

NoServ.io, BaaS를 혁신하다

사용자가 원하는 백엔드 알고리즘을 직접 디자인 할 수 있는 솔루션

GUI방식으로, 서버 개발에 대한 지식 없이도 수준 높은 Rule, API 정의가 가능

Custom Rule Engine

그래픽 인터페이스 기반 Custom Rule Engine을 제공하여, 사용자는 개발하려는모바일앱에 필요한 자신만의 고유한 기능 및 비즈니스 로직을 쉽고 빠르게 디자인하고 적용할 수 있습니다.

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Custom Rule Engine

Custom Rule Engine을 이용하면 BaaS로 개발 가능한 앱의 종류에 대한 제한이 사실상 사라지게 되어, Bass 기반의 모바일앱 개발이 획기적인 유연성을 가질 수 있게 됩니다.

Dual BaaS

백엔드 엔진을 오픈소스화 하고, 데이터를 사용자의 로컬 서버로 동기화하는 데이터 동기화 모듈을 제공하여, BaaS 제공 업체에 종속되는 현상을 방지할수 있습니다.

프라이빗 서버에 BaaS가 복제되어 클라우드 서버와 함께 사용할 수 있는 솔루션

장기적으로 서버 확장/이전 가능성을 열어두면서도 BaaS가 제공하는 장점 향유 가능

단방향 동기화 방식으로, 민감한 데이터는 내부적으로만 저장하고 통제 가능

Dual BaaS의 혁신

이중화된 백엔드 플랫폼을 통해 트래픽과 위험을 분산할 수 있으므로 안정적인 서버 운용이 가능합니다. 또한 개인정보 등 민감 데이터에 대한 소유권, 통제력을 온전하게 가지므로 보다 안전한 모바일 서비스를 개발할 수 있습니다.

Team

NoServ.io팀은 백엔드 기술에 관한한 최고의 역량과 기술을 보유한 엔지니어링 팀입니다. 또한 과거 글로벌 시장에서의 SW 사업 경험은, 글로벌 진출의 성공가능성을 더욱 높여줄 것으로 확신합니다.

정조균 (CEO)

드림위즈 Co-founder, CTO

네띠앙 Co-founder

한글과 컴퓨터 연구원

드림위즈 서버개발팀 총괄

네띠앙 선임 연구원

포항공대 전자공학 석사

오르고스 개발팀장

미래읽기 IT 컨설턴트

토마토 시스템 연구원

최성훈 (CTO) 박대선

경영(7년) 및 개발 총 지휘(17년)

글로벌 SW 사업(Ubidesk, 5년) GUI 기반 개발 SW 제작(3년)

서버개발 지휘(8년) SaaS 컨설턴트(3년)

NoServ.io 핵심 보유 기술

기술 (1) Custom Rule Engine

기술 (2) Dual BaaS

Android

JavaScript

Unity

Rule Depository Hot Deploy Manager

Python

마케팅 전략

핵심 가치

NoServ.io는 Custom Rule Engine과 Dual BaaS 기술의 제공을 통해, 더 다양한 종류의 모바일앱 개발을 지원하고,보다 쉽게 제작 및 서비스 운영이 가능하게 해주는 차세대 BaaS 플랫폼입니다.

3대 핵심 가치 - 제약없는 기능, 더 쉬운 GUI 환경, 안전한 서버 기술

Intuitive

Versatile

Secure

Target Segment

1차 타겟층은 “다양한 기능을 갖춘 앱을 만들고 싶지만 백엔드 리소스가 부족한 회사/개인”이며, 운영기관의 역량 및 레퍼런스 효과를 고려하여 기술기반의 스타트업들을 초기 타겟으로 설정하였습니다.

초기 목표 고객 - 백엔드 개발 리소스가 충분치 않은 기술기반 스타트업

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Key Selling Point

기술기반 스타트업들의 개발 니즈와 NoServ.io의 핵심 가치는 Versatile(다양한 기능)에서 그 최고의 시너지를 만들어냅니다. 또한 백엔드 개발 리소스가 부족한 그들에게, 쉬운 인터페이스와 이중화의 안전장치는 매력적 충분조건입니다.

원하는 서버기능을 쉽게 적용할 수 있는, (보다 안전한) 백엔드 서비스

(Tech) Startups + Versatile Intuitive Secure

시장 및 경쟁사 현황

2014년 현재 국내의 BaaS 시장은 아직 신규 개척 시장이지만, 세계 시장의 경우 북미/유럽을 중심으로 14% 수준의 시장침투율을 보이며 그 시장이 확대되고 있습니다.

2011 013Facebook .

1 . 912

.

2012 1 BaaS Usergrid

.

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시장 및 경쟁사 현황

주요 업체들은 OS 지원환경, 가격정책, API 종류 등 동질적 specification에서의 우위를 내세울뿐 서로 크게 다르지 않은 서비스를 제공하고 있어, NoServ.io의 혁신은 보다 뚜렷한 차별화 포인트가 될 수 있습니다.

차별화, 비교우위 전략

NoServ.io BaaS는 현 세대의 BaaS들보다 훨씬 더 많은 기능을 제약없이 구현할 수 있고, 더 안전하며, 더 쉽습니다.이는 또한 기존 시장의 핵심 문제들을 해결한 것이므로, BaaS 시장을 한 단계 더 도약시킬 수 있는 혁신이 될 것입니다.

BaaS 시장 전망

현재 9억 달러 규모인 BaaS 시장은 2017년 연간 77억 달러 규모로 확대되고 40% 이상의 모바일 개발자들에게 활용될 것으로 전망되고 있습니다.

| Gartner, 20132016년 개발자 그룹 채택율

40%

| Markets and Markets, 20132017년 시장규모 추정

$7.7B

마케팅 로드맵

마케팅 로드맵 개요 1

더벤처스와의 협업을 통해 기술기반 스타트업들의 백엔드 수요를 공략하여 북미시장으로 침투하는 것을 단기의 목표로 합니다. 이후 서비스 고도화를 거쳐 일반 개발자 및 신흥시장으로 공급을 확대할 계획입니다.

시장 침투 단계 ( Y+1, 2 ) 시장 확대 단계 ( Y + 2~ )

기존 시장에서의비교우위 전략

국내 및 신흥 시장으로의브랜딩, 확장 전략

프론트엔드 UI 빌더 제공,WordPress 비전 실현

Small Business,Individuals까지 캠페인 확대

신규 백엔드 수요 공략

기술기반 스타트업

마케팅 로드맵 개요 2

시장 진입 전략, 대규모 마케팅 전략, 글로벌 현지화 전략의 3단계별로 각각의 tactic들을 구성하였으며 목표 시장별로 이를 실행함으로써 시장 침투 및 점유율을 확대할 계획입니다.

1단계 - 시장 진입 전략

1차 타겟층은 기술기반 스타트업이며, 글로벌 엑셀러레이터와의 협업 및 개발자 커뮤니티를 활용하여 초기 시장에 진입하려고 합니다.

기술기반 스타트업 중심으로 레퍼런스 앱 확보

TechStars와 같은 글로벌 엑셀러레이터와 제휴를 통해 글로벌 스타트업 접촉

개발자 커뮤니티를 통한 홍보 및 개발 컨설팅을 통한 서비스 우수성 전파

다양한 개발자 이벤트 개최/협찬으로 핵심 기술 집단에 인지도 확대

교육용 개발툴로서 교육기관을 통한 보급

제휴영업 통하여 다양한 홍보/판매 채널 구축

판촉물 제작, 다양한 BTL

2단계 - 대규모 확산 전략

개발자 이벤트 개최 및 지원을 통해 인지도를 높이고, 교육기관을 통한 소프트웨어 개발 교육 플랫폼으로 보급시키면서, 웹에이전시 등과 파트너쉽으로 다양한 판매 채널을 넓혀 나갈것입니다.

3단계 - 글로벌 현지화 전략 (1)

국가별 언어팩, 맞춤형 인터페이스 등을 제공함으로써, 크지 않은 비용으로 신흥 시장에서의선도적 BaaS의 역할을 자처하고, 거점 국가별 커뮤니티 등이 활성화될 수 있도록 효율적으로 지원합니다.

전략적 거점 지역 및 지원 언어팩

거점 지역 선정기준 - 더벤처스 현지 네트워크 인프라 고려

북미/유럽

기술 스타트업 규모

백엔드 인프라

진출 거점

지원 언어팩 영어

샌프란시스코, 뉴욕, 런던, 텔아비브

서울, 도쿄, 북경 싱가폴, 자카르타, 하노이, 봄베이

산티아고, 리우데자네이루

한국어, 일본어, 북경어 인도네시아, 베트남어 스페인어

동북 아시아(1차 확장지역)

동남 아시아(2차 확장지역)

남미(3차 확장지역)

3단계 - 글로벌 현지화 전략 (2)

신흥 거점 시장 위주로 곧바로 사용할 수 있는 지역별 데이터와 POI를 제공하여, 해당 지역에서 NoServ.io만의 차별점을 확보해나갈 것입니다.

각종 상호, 전화번호, GPS 데이터

주요 쇼핑몰 상품 데이터

지역별 주가, 날씨 등 측정 데이터

대중교통 출도착 등 공공 데이터

수익 모델

수익모델 (1) Freemium 서비스

경쟁사 대비 무료사용의 범위를 좁게 가져가는 대신 (-10%), 유료서비스를 저렴하게 제공함으로써(-13.6%), 비용부담을 줄이고, 유료사용자들에게 좀더 혜택을 줄 수 있는 모델을 채택하였습니다.

연도별 모바일 앱 유치 마일스톤

기준 서버 비용 2,100만 달러 예상

수익모델 (1) Freemium 서비스

무료 사용자 비율 80%선을 기준으로 2018년, 약 2억 달러 수준까지 매출 성장이 기대됩니다.

수익모델 (2) Custom Rule 마켓플레이스

개발자 커뮤니티를 활성화하여, NoServ Custom Rule들을 교환하고 거래할수 있는 일종의 코드 마켓플레이스를제공하여 사용자층을 확대하고 수익창출을 기대하고 있습니다.

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추진일정, 지원방안, EXIT 전략

세부 추진 일정

2014.12 2015.3 2015.7 2015.11 2016.2 2015.6 2015.11

Low Level 서비스 모듈 개발1차년도: 서버개발에 필요한 기본기능 제공하는 벡엔드 서비스 개발

2차년도: 서비스 종속성 탈피 및 보안강화를 위한 이중화 플랫폼 개발

클로즈 베타

Biz 로직 API

이중화 모듈

이중화 베타

High Level 서비스 모듈 개발

오븐 베타 통한 오류 수정

GUI Custom 룰엔진 개발 및 적용

운영기관 지원 계획 (1) 분야별 전문 인력 밀착 운영

글로벌 시장 진출 지원

후속 투자 및전략 지원

서비스 및사업개발 지원

운영기관 지원 계획 (2) 글로벌 시장 진출 적극 지원

북미 시장 진입 지원 계획

(1) 글로벌 주요 엑셀러레이터 대상 Alliance BaaS 생태계 구축 적극 지원 (상시)

(2) 국가별 클라우드 관련 업체와의파트너십 적극 지원 (필요시)

(3) 더벤처스 내부 프로젝트와 레클 BaaS의 상호연동프로그램 가동 (상시)

(4) 현지 네트워크 활용한 시장조사 및 마케팅 전략컨설팅 지원 (월 1회)

아시아 시장 확대진출 지원 계획

(1) 세부 문화권별 더벤처스 지역 전문가 그룹의진출 전략 컨설팅 (월 1회)

(2) 다국어 번역 지원 및 서비스 현지화에 필요한기술적, 마케팅적 리소스 지원 (필요시)

(3) 더벤처스 포트폴리오 및 연관 스타트업을 통한레퍼런스 창출과 현지 영업에의 활용 (상시)

(4) 싱가폴 지역 사업운영 경험과 인적 인프라 동원한동남아 플래그십 법인 설립 지원 (필요시)

출구 전략

대형 포털을 거느린 글로벌 업체들에게NoServ.io BaaS는 안정적인 사업 다각화를 위한 필요조건이 될 수 있음(사례) Parse(Facebook), StackMob(eBay)의 M&A

다양한 게임 포트폴리오를 구축해 나가는 게임회사들에게 오픈소스를 기반으로 한 NoServ.io는 가장 매력적인 플랫폼으로 그 활용가치가 큼.

Amazon Web Service처럼 글로벌 노드를 갖춘 네트워크 인프라 사업자들은 NoServ.io의 유연하고 확장성 높은 BaaS를 플랫폼에 추가함으로써 가치사슬의 수직통합을 이룰수 있는 기회

(1) 대형 포털 서비스

(2) 다국적 게임 퍼블리셔

(3) 글로벌 인프라 사업자