リーンスタートアップ x java #jjug #jjug_ccc #ccc_h4

リーンスタートアップ x Java山本裕介 @yusuke

#ccc_h4

「日本でもっと普及させたくない？」!

「代理店よろしく」!

「・・・はい？」

2012年9月

.｡oO

代理店!

↓!商品を右から左!

↓!在庫なし、リスクなし？簡単そう！!

うまくいかなければやめればいい

x

2012年12月代理店契約締結

2013年2月営業開始

0

3

5

8

10

2月

発行ライセンス数受注数

0

50

100

150

200

2月 3月


0

80

160

240

320

2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月


.｡oO!

在庫なし、リスクなし？簡単そう！

受注

ライセンス発行

請求

顕在化するリスク!

• キャッシュフロー!

• 為替リスク!

• 回収リスク

.｡oO!

在庫なし、リスクなし？簡単そう！

気をつけてきたこと• 小さく始める!

• システム化を可能な限り「しない」!

• できる限り手抜き

リーンスタートアップ• MVP!

• 価値仮説!

• 成長仮説!

• 構築 - 計測 - 学習!

• A / Bテスト!

• ピボット


• 価値仮説!

• 成長仮説!


• A / Bテスト!

• ピボット

• JetBrainsの製品!

• 販売フロー


• 価値仮説!

• 成長仮説!


• A / Bテスト!

• ピボット

• 日本で需要あるはず!

• 日本語!

• 日本円、銀行振込!

• お値頃


• 価値仮説!

• 成長仮説!


• A / Bテスト!

• ピボット

• マーケットサイズ!

→デベロッパ数


• 価値仮説!

• 成長仮説!


• A / Bテスト!

• ピボット

• あとで


• 価値仮説!

• 成長仮説!


• A / Bテスト!

• ピボット

• キャンペーン!

• 販売方法


• 価値仮説!

• 成長仮説!


• A / Bテスト!

• ピボット

• 生きていけない!

• もっと良い製品が登場!

• JetBrains Japan設立

システム化・自動化の目安• 基本はコンシエルジュMVPで提供!

• 自動化・システム化は!

• 間違いを起こした時!

• 作業負荷が高いと感じた時

受注

ライセンス発行

請求

代理店の仕事(想像)

代理店の仕事(実態)

見積受注ライセンス発行

記帳消し込み

請求書送付送金

資金繰りプロモーション

価格交渉

早期一括返済

(株)サムライズムを支える技術

Webサイト• 当然なら事業をやる上で必要!

• Webサイト構築するならばCMSが必要!

• Javaベースが良い(自分でメンテしやすい)!

• でもWordPressが無難？!

• でもJavaがいい！

Webサイト

• quercus: JVMで動くPHP実装!

• WordPressも動作可能!

• ちょっと触ったけど時間切れで断念

Webサイト• やっぱり無難にApache + WordPressで構築

Webサイト• コンテンツの更新は？!

• 11の製品、128のSKU - 手動は無理

Webサイト• 各製品ページはプログラムで生成

wordpress-java

データソースデータアクセス HTMLに変換Apache Velocity

http://samuraism.com/

http://samuraism.com/

受注• 確実に受注したい!

• ショッピングカートシステム？

受注• 実装 - Google Docsのフォーム

Google Docsフォームを使って• 良い点!

• 手軽でセキュア(デフォルトでSSL)!

• 悪い点!

• 見た目がしょぼい!

• 条件別のフォームなど実装できない!

• 金額計算、自動折り返しメールなどできない

帳票• 法人との取引には大事!

• 見積書!

• 納品書!

• 請求書!

• 領収書

帳票• 当初: Excelで記入、PDF化!

• 金額ミス等が時折発生!

• めんどくさい

帳票生成自動化• iText - JavaからPDF生成するライブラリ!

• PDFで出来ることはだいたいできる!

• 一からPDFを作るのはめんどくさい

(株)サムライズムにおける帳票生成• Excelで作る!

• PDF化!

• Acrobatで読み込む!

• フォーム要素埋め込み!

• iTextで動的に値を埋め込むfields.setField(key, value);

デモ

iTextで大事なこと• フォームエレメントのflatten : 編集不可に

Set keySet = fields.getFields().keySet(); if (fieldsLeftUnflatten != null) { for (String exclude : fieldsLeftUnflatten) { keySet.remove(exclude); } } for (Object keyobj : keySet) { String key = (String) keyobj; stamper.partialFormFlattening(key); } stamper.setFormFlattening(true); stamper.setFreeTextFlattening(true); stamper.close();

日本で大事なこと• 角印!

xxxxx

日本で大事なこと• 角印 - 帳票をそれらしくするのに必要!

• スキャンして白い部分を透過処理!

• 朱の部分は幾分透明度を与える

郵送に備えて• 窓付封筒に宛名が収まる

ASKUL - 今村紙工窓付封筒長3 横型 100g/m2 白ケント MD-05 1パック（200枚入）!http://www.askul.co.jp/ctg/itemdetail/itemEnlargedImageView/?ctgItemCd=260968

メール送信• メール「注文承りました。こちらにお振り込みを・・」!

• すること!

• 製品名、価格、宛先、宛名確認＆メール送信!


メール送信public class SendPersonalLicenseInvoice { public static void main(String... args) throws UnsupportedEncodingException, MessagingException { String[] columns = "...".split("\t"); ! String endUserName = columns[0]; String email = columns[8]; ! String sku = columns[2].substring(0, columns[2].indexOf(":")); Price theItem = Price.getPrice(sku); ! String finalPrice = theItem.getPriceWithComma(); if(null != WordPress.priceOverride.get(theItem.getSku())){ finalPrice = String.valueOf(WordPress.priceOverride.get(theItem.getSku())) +"円"; } String body = String.format(endUserName + "様\n\n" + "サムライズム山本です。\n\nご注文ありがとうございます。\n" + "代金" + finalPrice + "を以下の口座へお振り込みの上メールにてご連絡ください。\n" +

String subject = theItem.getTranslated() + " のご注文"; GMail.sendMail(subject, body, "[email protected]", email, null, "[email protected]"); } }

メール送信を自動化して• 金額・宛名の間違いがなくなった!

!

• 今後!

• 見積書送付の自動化!

• ライセンス送付の自動化

ライセンス発行• 代理店向けサイトで発行

ライセンス発行• 発行時の入力項目:!

• 顧客情報(名前、住所等々)!

• クレジットカード番号!

• 売上の記録:!

• 法人 - 売掛、個人 - 売上として記録!

• 問題: めんどくさい、遅い

ライセンス発行• Seleniumで自動化

コントロールライセンス

売上記録

ライセンス発行を自動化して• 圧倒的に楽になった！!

• JetBrainsサイト(GWTベース)の自動操縦大変!

!

• 今後!

• ライセンスの送付まで自動化したい

消し込み• 消し込み: 売掛金の入金確認、記帳!

• やりかた: 売掛と通帳明細の比較!


法人向けインターネットバンキング• とあるメガバンク

https://bizstation.bk.mufg.jp/service/kankyou.html より

https://bizstation.bk.mufg.jp/service/kankyou.html

法人向けインターネットバンキング• とあるメガバンク!

• Windowsのみ対応!

• 要クライアント証明書!


最初:UserAgent偽装でSafariからアクセス

最初:UserAgent偽装でSafariからアクセス• 手動でポチポチ操作してCSVダウンロード!


消し込み• Selenium + Firefoxである程度自動化

コントロール UA偽装してアクセス CSV形式

Seleniumを使って• 銀行口座の明細CSVダウンロードを自動化!

• 便利！!

• 消し込みはまだ手動!

→ 振込名義人名を特定できない!

• 新規入金の通知(メールやTwitter等)は未実装

Seleniumによる消し込み• 便利!

• どこかのタイミングでOSSにします！

消し込み後• 記帳!

• 通帳の明細を会計ソフトに記入!

• 売上、水道光熱費等々仕訳をしながら・・!


Yayoi4J• 通帳明細CSVを弥生で読み込めるよう変換!

• CSVの読み込み: OpenCSV!

!

• 弥生用CSV形式で書き出し: String.format();

http://opencsv.sourceforge.net

String.format(“\"2000\",,\"\",\"%s\",\"%s\",\"\",\"\",\"%s\",%s,0,\"%s\",\"\",\"\",\"%s\",%s,0,\"%s\",\"\",\"\",0,\"\",\"\",\"0\",\"0\",\"no\"", parsedDate, 借方勘定科目, tax1, amount ,貸方勘定科目,tax2,amount,摘要);

Yayoi4J• デモ

Yayoi4J• どこかのタイミングでOSSにします！

経費 - 通信費• 毎月一度エビデンスをプリント!

• オフィスインターネット代金!

• 携帯・PHS代金!

• WiMAX代金!


(株)サムライズムを支える技術

wordpress-java

Yayoi4J• デモ

まとめ• 日々の、月々の業務を見直してみましょう!

• 無駄な手動作業!

ある意味リーンスタートアップ!

(コンシエルジュMVP)!

• 自動化できる単調作業を探して実装!

• 実装付加と手動作業負荷のバランスを考えて

もちろんJavaで！

￼リーンスタートアップ x java #jjug #jjug_ccc #ccc_h4

Technology

リーンスタートアップ x java #jjug #jjug_ccc #ccc_h4