NICOLAS BERG – INVESTOR, UNTERNEHMER, JOURNALIST

SOCIAL NETWORKS & SOCIAL MEDIABUSINESS PLATTFORMEN – CHANCE FÜR BERATER

SWISSCONSULTANTS

GOTTLIEB DUTTWEILER INSTITUTRÜSCHLIKON, 29. OKTOBER 2010

Aufmerksamkeit verschiebt sich Täglich zehn Stunden Mediennutzung Neue Medien überholen alte 2. Welle Mitmach-Internet (Web 2.0) Facebook überholt Google Social Networks: Facebook, LinkedIn, XING Was Social Networks mir nützen Was Social Networks meiner Firma nützen Social Media Marketing Nächste Welle

Agenda (60 Min + 30 Min F&A)

XING: SOCIAL NETWORKS & SOCIAL MEDIA, 29. OKTOBER 2010

Zum Referenten

Nicolas Berg (50), 2007 Redalpine Venture Partners beteiligt an 12 Startups: Trigami, OAX, Mediaclipping …

8 Startups gegründet8 Startups gegründet 1984-2000 Borsalino, Xing Schweiz, Neurotune, Intro Jobfairs …

16 Startups mitfinanziert 2000-2007 Xing, Whitestein, Neurotune, Jobwindow, Cellntec …

Journalist, Trainer und Dozent venturelab, UniBE, Institute for Sales & Leadership

M.Sc. (BA) Universität Bern Ski alpin & nordisch, Fussball, Kultur aufgewachsen in Gstaad, lebt in Solothurn 3 Kinder

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Aufmerksamkeit verschiebt sich

Multitasking,Networking

Anytime, anywhere

Mein Kopf kommt nicht mehr mit

ADS Ritalin, Burnout

Früher 15 min berühmt seinHeute 15 sek berühmt sein

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10 Std Medien jeden Tag

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Neue Medien überholen alte

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Facebook überholt Google und Yahoo

August 2010Facebook 9.9%        Google 9.6%      Yahoo 9.1%    

August 2009Facebook 5%Google 5%Yahoo 12%          

August 2007Facebook 2%Google 4%Yahoo 12%          

Comscore 2010

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Das Mitmach-Netz Web 2.0

Social Networks Professionelles NetworkingProfessionelles Networking (ryze, xing, linkedin, plaxo, viaduc) Privates Networking (klassenfreunde, facebook, parship,

dating) Zusammen ausgehen (tillate, usgang, upcoming.org) Teenager & Studenten (myspace, meinbild, studivz, netlog) Voice & Chat Networking (skype, jajah, cellity) Bilder vom & fürs Volk (flickr, youtube) Wissen vom & fürs Volk: Wikis, Blogs,Blogs, RSS, Tagging,

Filter Auktionen & Tausch (ricardo, velyoo, peerflix, hitflip,

exsila) Positionierung (itaste, plazes, qype, mapsearch, google

earth) Vertikal suchen (simplyhired, jobwindow, zopa, smava) XING: SOCIAL NETWORKS & SOCIAL MEDIA, 29. OKTOBER 2010

Business Social Networks (SN)

Facebook – integrieren in Social Media Marketing jeder Dritte ist dabei (Kunde, Lieferant, Mitarbeiter…) Kommunikationskanal für viral + targeted Marketing

Twitter – integrieren in Social Media Marketing Monitoring Tools

XING – Nummer 1 in DACH + Europa Mehr Aktivität als LinkedIn Verankert in realer Welt (Events, Gruppen) LinkedIn – Nummer 1 in USA + UK Zweitplattform für US/UK Kontakte

Plaxo – vom Adress-Synchronisierer zum SNXING: SOCIAL NETWORKS & SOCIAL MEDIA, 29. OKTOBER 2010

Wie Millionen e-Networking nutzen

= wie klassisches Networking + Darstellung der VerknüpfungenVerknüpfungen: Türöffner + SuchfunktionSuchfunktion: „Google-to-People“ + automatisch synchronisiertsynchronisiert: jeder pflegt sein

Profil + wächst viral: Netz statt Stern

Small-World-Theorie bewiesen:„Jeder kennt jeden über maximal 6 Ecken“2003: Duncan J. Watts et al., Columbia University NY, in: Science (Vol. 301, S. 827)1967: Stanley Milgram und J. Travers, Harvard University

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>10 Mio XING-ianer weltweit

Lars Hinrichs gründet XING 2003 als Open Business Club in Hamburg

ProfessionalProfessional Networking Plattform 16 Sprachen:16 Sprachen: d, e, f, it, sp, p, pl,

nl, swe, fi, ru, cn, jp, ko, hu, tü

im Jun 10: über 9.6 Mio. Members (im Jan 1.0 Mio) aus 160 Ländernaus 160 Ländern #1 in Europa und #1 in China über 350‘000 Members in der CH Lars Hinrichs

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Millionen dank viralem Marketing

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XING ist demokratisch und elitär

XING ist prinzipiell offen und demokratisch ist zugleich privat: “Jeder kann jeden

ablehnen“ setzt Theorie um: „Jeder kennt jeden über 6

Ecken“

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Networking Plattform – Vorteile für mich

Ich: beschleunige & verbillige Kontaktmanagement

relevanter als E-Mail (Inbox nur von Bekannten) schneller als Visitenkarten scannen oder abtippen jemandem Türe öffnen in 15 sek statt 5 min

interaktiv, lokal, global und macht Spass Tool fürs Persönlichkeitsmarketing werde angesprochen von Recruitern

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Networking Plattform – Vorteile für FirmaFirma: Visibilität Firma einheitlich mit Claim und Link Pre-Sales Sourcing Recruiting (Suche, targeted job advertising) Funding Advertising (targeted) Community (Gruppen geografisch, Thema,

Branche)

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Social Media Marketing

Company Blog oder Blogging on demand trigami.com

Targeted Advertising statt 50% zum Fenster raus Facebook, XING

SEO intern und extern (Links von aussen) Reichweite und SEO extern verstärken über

Advertorial (XING lifepress.biz) oder Medienaussender (pressetext.ch)

Mitarbeiter nutzen in SN Statuszeilen und feste Links in XING, Facebook, LinkedIn, Plaxo – plus TwitterXING: SOCIAL NETWORKS & SOCIAL MEDIA, 29. OKTOBER 2010

XING – die Premium Vorteile

XING: Basic-Membership (gratis, werbefrei) Premium-Membership (€ 5.95 / Mt) Premium erweitert Such-, Einlade- und ... Nachrichten-Funktionen

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Wie wird XING genutzt?

Identifizieren neuer potenzieller Kontakte Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen Reaktivierung verlorener Beziehungen

für jeden Kontakt lässt sich Privatsphäre einstellen

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Erste Schritte – gleich heute

1. Geben Sie Ihr Profil ein mit Foto (5 min) 2. Nutzen Sie aktiv die Suchfunktion 3. Gehen Sie auf andere zu – virtuell wie

persönlich (z.B. via Gruppe XING Treffen Bern oder Swonet)

4. Tun Sie ihren Kontakten einen Gefallen (z.B. jemanden jemandem vorstellen)

5. Pflegen Sie den Kontakt (z.B. Geburtstagsgruss)

> 6. Ernten Sie

XING: NETWORKING + SELFMARKETING, BERN 2009

KONTAKT: Businessdaten

XING: NETWORKING + SELFMARKETING, BERN 2009

KONTAKT: Kontaktdaten

Erfolgsgeschichten

Jemanden jemandem vorstellen (>Job, Auftrag) Finanzberater löst Hypothek ab HR identifiziert Manager Eventmanagement-Geschäft starten Powersuche nach:

Jetzt [ZIELFIRMA] + Meine [Ex-FIRMA/HOCHSCHULE] +Kontakte meiner Kontakte

Next steps

Lassen Sie sich in XING einladen Laden Sie alle ein, die Sie kennen (lernen) Treten Sie der Gruppe «Swissconsultants»

(Thema) und «Zürich/Bern/BS…» (offizielle Regionalgruppe) bei

Braucht Ihre Organisation eine eigene Gruppe?

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Happy Networking

XING: SOCIAL NETWORKS & SOCIAL MEDIA, 29. OKTOBER 2010