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 APPROVVIGIONAMENTO E

GESTIONE FORNITOREfmichelino@unisa.it 

mailto:fmichelino@unisa.itmailto:fmichelino@unisa.it

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 Approi!ionamento e !estione fornitori

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Il processo "i approi!ionamento

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Valuta#ione "ei fornitori

$ O%iettii$ monitorare e misurare le presta#ioni "ei fornitori

$ i"entificare le eentuali a#ioni correttie

$ eentualmente rine!o#iare le con"i#ioni contrattuali

$ O!!etto "i aluta#ione$ il pro"otto&seri#io

$ il fornitore

$ Mo"alit'

$ vendor grid $ total cost of ownership (T)O*

$ analytical hierarchy process (A+P*

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,ea "e!li ac-uisti

ROS mar!ine operatio&fatturato ROT fatturato&attiit' totali

∆ fatturato /012

∆ costo "el en"uto / 012∆ materiali /012

∆ mar!ine operatio /012

ROS non aria∆  ROT /012

∆ ROA /012

ROA ROS 3 ROT

∆ materiali 452

∆ costo "el en"uto 462∆ mar!ine operatio /752

∆ ROS /752∆  scorte 452

∆ attiit' totali 402

∆ ROT /0852

∆ ROA /792

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,ea "e!li ac-uisti

$ Pi: ; eleato il costo "e!li ac-uisti rispetto al fatturato8

ma!!iore sar' la re""itiit' "i una sua ri"u#ione

ROS mar!ine & fatturato

ROS (fatturato < costo "el en"uto* & fatturatoROS 0 < (costo "el en"uto & fatturato*

$ =uanto minore ; il ROS tanto ma!!iore sar' l>effetto lea

"e!li ac-uisti

$ Se la re""itiit' "elle en"ite ; %assa (pro"otti a %assamar!inalit'* il ruolo "ei buyer in a#ien"a ; cruciale

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Strate!ie "i approi!ionamento$ Single sourcing 

$ un solo fornitore non monopolista

$ scelto "all>impresa per le competen#e tecniche

$ pro%a%ile rela#ione "i partnership

$ Sole sourcing $ fornitore monopolista

$ scelta o%%li!ata

$ pro%a%ile potere contrattuale "el fornitore

$ Dual sourcing $ "oppia fonte "i approi!ionamento

$ ri"u#ione incerte##a sia operatia che strate!ica

$ Multi sourcing $ n fornitori per incrementare il potere "i ne!o#ia#ione "el cliente

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Single vs. multi sourcing 

Single sourcing ?$ rela#ioni soli"e

$ fi"ucia

$ impe!no reciproco$ mi!liore comunica#ione

$ scam%io "i conoscen#a

pi: approfon"ito

$ economie "i scalafornitore pre##o pi:

%asso al cliente

$ possi%ilit' "i co-design

Multi sourcing ?$ possi%ilit' "i mettere i

fornitori in competi#ione

sul pre##o

$ in"ipen"en#a "alla fonte

"i fornitura

$ flessi%ilit' "ella

"oman"a

$ accesso a pi: fonti "i

conoscen#a

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Strate!ie "i approi!ionamento

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ipen"en#a tra fornitore e cliente

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Portafo!lio fornitori

$ Analisi "e!li ac-uisti$ importan#a strate!ica "ell>ac-uisto

$ "ifficolt' "i !estione "ell>ac-uisto

$ Analisi "elle rela#ioni con i fornitori$

attrattiit' relatia "el fornitore$ for#a "ella rela#ione

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 Analisi "e!li ac-uisti 4 matrice "i ralBic

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 Analisi "elle rela#ioni con i fornitori

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 Approcci CinnoatiiD nell>approi!ionamento

$ Keiretsu e network sourcing model 

$ rela#ione "i fornitura su pi: lielli

$ cliente in posi#ione "ominante

$ colla%ora#ione tra fornitori e clienti8 rela#ioni "i lun!o termine

$ ri!oroso sistema "i sele#ione fornitori e pro!rammi "i siluppo

$ Lean supply 

$ superamento i"ea "i infalli%ilit' "el cliente

$ open book negotiation (trasparen#a "ei costi*

$ aluta#ione "ella rela#ione cliente4fornitore piuttosto che "el fornitore

$ e-Procurement $ marketplace erticali8 speciali##ati su %eni e seri#i per specifici settori

$ marketplace ori##ontali8 per %eni !enerici (cancelleria8 parti "i ricam%io8 *

$ catalo!hi elettronici

$ aste elettroniche