0507 057 01 98 * adana klima temizligi
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)1
社群行銷的古往今來談社群經營趨勢
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)2
社群的各種樣貌
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)3
論社群型態 社群行銷 ≠ 網路行銷
保險業務
老師公務員
軍人
整體社會
「社群」行銷其實行之有年,業務都是社群行銷的高手
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)4
社群行銷=網路行銷
狂狷年少
美麗之島
貓空行館
不良牛牧場
椰林風情
盈月與繁星蛋捲廣場KKcity
巴哈姆特
伊莉微風論壇
卡提諾王國
無名小站
維克斯討論區
艾噹洛學院
樂多
Mobile 01
痞客邦
天空部落格Plurk
論社群型態
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)5
社群行銷= Facebook
以上都是屬於社群行銷只是沒有「被」定義
架設論壇 累積自興趣消費者,從中獲利
成立部落格 求首頁曝光,四處加部落圈好友
到論壇開文 資訊分享,導流量到自有平台
論社群型態
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)6
社群行銷= Facebook論社群型態
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)7
社群行銷 ≠ Facebook論社群型態
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)8
社群行銷 ≠ Facebook
事件行銷 口碑行銷 體驗行銷
搜尋行銷 粉絲團行銷
關鍵字行銷
部落格行銷 社群行銷
故事行銷
互動行銷
遊戲行銷
專家行銷
論社群型態
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)9
社群行銷=個人行銷論社群型態
• 多數的社群平台,目前依然還是只存在個人帳號機制。
• 社群滿足了一般民眾對於窺探名人生活的樂趣。
• 社群讓粉絲感覺自己跟偶像的距離更接近。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)10
社群行銷 ≠ 個人行銷論社群型態
「我從2004年在民主黨大會聽過歐巴馬演講後,就把他加為好友了。他在社群媒體上,真的『戳』過我。也記過備忘錄跟其他東西給我。他的團隊很聰明,這樣做真的拉近了彼此的距離。」
「要不是靠網路,歐巴馬不會當上總統,甚至不會獲得民主黨的提名!」
社群組織戰始祖:歐巴馬
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)11
社群行銷=團隊行銷論社群型態
多元素材表現 客服系統建立 廣告平台機制
粉絲專頁的誕生,讓facebook成為社群的「官方網站」。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)12
社群行銷 ≠ 團隊行銷論社群型態
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)13
Facebook行銷演變史
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)14
社群行銷 ≠ Facebook行銷 = 社群行銷Facebook行銷史
價值
商轉
數據
低門檻創造大量公司投入
facebook商轉成本最低
商業案例數創造更多討論
facebook具備免費、操作容易且完整的行銷機制,行銷公司可以利用最低成本增加服務項目,創造大量的市場應用聲量。
放眼台灣現有社群平台,只有facebook提供了最多的成功商業應用案例,中小企業可以不只做facebook行銷,但一定要懂facebook行銷。
台灣最多用戶 + 台灣中小企業最愛,創造了facebook有源源不絕的行銷討論,更進一步加深其在數位行銷上的地位。
行銷專家都說:「Facebook不等於社群行銷!」可是瑞凡,台灣的社群行銷已經回不去了。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)15
• 充滿各式各樣的主題專頁。• Facebook App百花齊放,累積大量粉絲。• Facebook廣告已推出,但客戶反應不熱烈。• 此時尚未導入演算法機制,粉絲專頁是最佳行銷工具。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)16
• 演算法機制開始導入,動態自然擴散大受影響。• 行銷公司操作之主題粉絲專頁開始產生效益。• Facebook廣告開始成為臉書行銷必要之惡。• 粉絲團抽獎活動依然深受中小企業喜愛。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)17
• 粉絲專頁自然擴散跌至新低。• 透過分享帶動自然擴散也逐漸失去效果。• Facebook免費行銷時代正式結束。• 「專精化」+「整合化」社群時代來臨。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)18
談經營前先社群影響了什麼
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)19
社群對商業之影響社群影響力
• 行銷游擊化:求快、求話題,游擊短打取代年度計畫。• 行銷微費化:數位及社群媒體逐漸取代傳統媒體。• 品牌社群化:網路紅人逐漸取代明星、名人。• 輿論放大化:任何品牌危機都會立即擴散。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)20
社群對媒體之影響社群影響力
• 傳統媒體落實數位化:數位新聞部成為必要編制。• 數位媒體表現差異化:數位起家媒體以鮮明風格取勝。• 新聞來源變更:週三的週刊報導變成每天的爆料公社。• 平民也能上新聞:X姓網友逐漸成為媒體常客。• 新聞農場化:為求點擊,農場標題取代新聞專業。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)21
社群對出版之影響社群影響力
• 網路名人直升作家:泛舟哥、水某水ㄤ、海賊王驚點語錄。• 出版逐漸兩極化:專業書籍及休閒書籍逐漸差異化發展。• 銷售數字可預期化:透過社群互動率,可預估可能銷量。• 作家逐漸走入人群:偶像化、生活化、不再文青化。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)22
今日進行社群經營必須要懂的關鍵字
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)23
Facebook演算法社群關鍵字
原本大家認知的社群,應該是這個樣子
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)24
Facebook演算法社群關鍵字
3-5%
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)25
Facebook廣告社群關鍵字
協助社群成長
帶動電商業績成長
帶動手機、FB應用程式成長
FB行銷功能推廣
客戶名單收集
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)26
社群同溫層社群關鍵字
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)27
社群擴散點社群關鍵字
專業領域內的意見領袖,可有效的將內容透過社群快速傳遞,帶來驚人的擴散效果。
網友關切的熱門議題、時事新聞,透過包裝可產生大量的互動甚至是自然擴散。
投新聞媒體之所好,有梗、有趣、有洋蔥的內容,就有機會透過數位媒體產生曝光及擴散。
意見領袖:打深又打廣
熱門議題:見深不見廣
新聞媒體:見廣不見深
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)28
社群分眾思維社群關鍵字
社群為什麼互動越來越差?因為沉默的50%,會影響死忠的50%!
死忠支持者:50% 冷漠粉絲:40% 湊熱鬧:10%
自己的社群自己救,啟動社群分眾行銷計畫!
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)29
今日熱門社群紅什麼
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)30
從檯面下紅到檯面上社群紅什麼
大眾認知
小眾社群
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)31
從媒體上紅到網路上社群紅什麼
• 因為新聞話題而在網路迅速累積知名度。• 快速累積出facebook70萬粉絲、instagram16萬追蹤。• 話題人物最短出版個人書籍記錄。• 安迪沃荷名言最佳代言人。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)32
讓網友來經營社群社群紅什麼
• 風氣起源於小眾主題的「靠北部落客」。• 逐漸延伸出各種生活議題、職場關係,人事物通通包。• 將發言權回歸給網友,落實社群行為。• 幫媒體記者減少很多工作量。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)33
個人形象來經營社群社群紅什麼
• 以個人頁面經營。• 平時無所不談,有深度有低級更不缺幽默、溫馨。• 不時發表家庭、生活深度文,以出版集結成冊。• 透過個人社群形象經營品牌銷售的經典案例。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)34
讓社群更具有溫度社群紅什麼
• 由老闆跟員工「形象」經營品牌社群。• 一週貼文可達91篇,互動29000人次,更善用直播。• 成功透過社群發展電商,銷售出2000張會員卡。• 老闆很愛公開嗆客人,另類的溫度。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)35
社群的主題要格外的鮮明社群紅什麼
• Growth Hacker的經典案例。• 有別於坊間暢談正能量,逆向思考負能量主題。• 以文字為主的語錄呈現,善用幕後操刀手的文案功力。• 滿足「社群擴散點」元素當中的兩項指標。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)36
深度包裝時事議題社群紅什麼
• 台灣政治人物社群經營的經典案例。• 王金平形象結合時事切入角度增添賣點。• 專頁經營團隊以深度圖文呈現包裝議題。• 完全滿足三項「社群擴散點」。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)37
從0到1的社群經營策略
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)38
實戰派社群經營策略
絕不空穴來風!保證如沐春風!
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)39
規劃出社群戰略地圖論社群經營
• 個人社群帳號• N個主題專頁• 一個品牌專頁或N個產品專頁• 分眾社群平台• 出奇制勝:靠北品牌粉絲頁
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)40
規劃出社群戰略地圖論社群經營
將品牌平台與主題平台區隔,是內容行銷優化作法。
日本花王品牌官網 日本花王主題平台
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)41
品牌專頁的0到1論社群經營
官網 / 商城
企業部落格
品牌社群品牌消費者加入
固定產品包裝貼文
促銷活動強力曝光
針對品牌消費者做有效推廣
針對促銷投放facebook廣告
吸引對品牌感興趣之消費者
粉絲思維 內容思維 廣告策略
不求多只求精,以吸引品牌消費者為首要目的。
平時建置的內容圍繞著品牌、產品出發,不提供主題資訊內容,不定提推出促銷活動。
廣告預算完全集中於產品促銷活動上,鎖定轉換率,並累積對產品感興趣之消費者。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)42
主題專頁的0到1論社群經營
官網 / 商城
企業部落格
主題社群
專頁資料連結
主題包裝貼文
分享部落格文章
投放廣告接觸潛在消費者
粉絲思維 內容思維 廣告策略
透過與產品相關主題,大量吸收有可能購買產品的潛在消費者。
圍繞主題,提供粉絲感興趣的趣味題材,嘗試各種可能產生有效擴散底內容。
透過廣告追求社群持續性的成長,除固定的粉絲招募廣告,熱門貼文底加強曝光更是重點。
粉絲感興趣議題
間接推廣貼文
熱門貼文廣告強力曝光
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)43
用個人帳號連結擴散點論社群經營
• 透過個人帳號,與意見領袖產生社群連結。• 加入各種主題社團,接觸網路族群底,提高社群力。• 參與加入任何媒體感興趣的社群平台(PTT)。
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)44
用外部社群優化效益論社群經營
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)45
社群實名制,用人味撐起人氣論社群經營
• 最有效益:直接由實際的人來面對粉絲(愛瘋修、TT面膜)
• 折衷作法:透過代號解決員工流動疑慮(FHM、JTV LIVE 轉播台)
• 最具風格設計社群專屬吉祥物,與粉絲互動。(台北市資訊局)
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數位行銷 社群行銷 小嚕(Rudolf)46
用媒體當支點,撐起你的社群力論社群經營
媒體
話題
社群力
• 呼應時事,自己創造網路話題。• 擅用外部社群,吸引媒體注意。• 用粉絲擴散,吸引媒體注意。• 擅用媒體底社群留言板,用留言刷存在感。
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架構你的內容策略論社群經營
粉絲都不按讚,下次會議又蛋疼了!
互動太差都是因為演算法?不要開會都說they的錯,找出「爆紅內容公式」。
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內容策略案例探討:給粉絲一個立即的理由論社群經營
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內容策略案例探討:給粉絲一個互惠的理由論社群經營
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內容策略案例探討:給粉絲一個tag人的理由論社群經營
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架構你的內容視覺策略論社群經營
• 社群內容的視覺,就如同穿衣打扮,不用華麗但求簡單順眼。• 視覺雙P工具:不會Photoshop,也要學會用PowerPoint排版。• 製作正方形的圖,可兼顧其他社群平台使用。• 品牌社群追求高大上,主題社群親民有效即可。
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架構你的內容文字策略論社群經營
新資訊 冷知識
小偏方長文
短文
開箱文
語錄文
品牌社群 主題社群
品牌文 趣味文
將對的內容拋給對的人,才能發揮社群的價值!
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深化社群分眾,讓消費者避開非消費者論社群經營
品牌社群
主題社群
初步分眾
品牌消費者篩選
針對已購客戶進行邀請,營造VIP尊榮感。
依消費者類型開設次要社群提高擴散機率
透過社群再分眾,進一步優化擴散率及購買率!
外部社群
進階分眾
VIP社團 團購社團
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