1 i fattori del successo dellimpresa di mercato
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I FATTORI DEL I FATTORI DEL SUCCESSO SUCCESSO
DELL’IMPRESA DI DELL’IMPRESA DI MERCATOMERCATO
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IL MONDO E’ CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE
ANCHE NOI.
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• RISULTATI
• AZIONI
• IDEE
• (PARADIGMI CHE NON FUNZIONANO PIU’)
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Cambio di paradigma
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LE CRISI SONO DRAMMATICHE SE
NON HAI UNA VISION
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• “La mia vision è ridurre i costi…”
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CONSIGLI PER CONSIGLI PER CHI FA IMPRESACHI FA IMPRESA
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1) OCCUPATI DELLE CAUSE
INTERNE
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VALENTE PALI
• Luglio 2008: + 250%• Agosto 2008: +75%• Settembre 2008: + 200%• Marketing, rete vendita,
innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro.
• “Non giustificare”
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2) IL LAVORO DURO E’
CAMBIATO
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COMFORT ZONE
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3) ABBRACCIA IL MARKETING
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A) CHIEDILO AL MERCATO
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B) COMPRENDI IL CONSUMATORE POST-CRISI
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I NOSTRI VALORI CAMBIANO: DA CIO’ CHE
INDOSSIAMO A COME CI COMPORTIAMO
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LE NUOVE REGOLE DEL
“CONSUMISMO POST-CRISI”
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NUOVI VALORI CULTURALI
NUOVI COMPORTAMENTI DEI CLIENTI
NUOVI PRINCIPI DI MANAGEMENT
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CONSUMISMO POST CRISI RULE #1
VALORE CULTURALE = VITA LIQUIDA
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STRATEGIA DEL CLIENTE = CONSUMO DI UN LIVELLO
INFERIORE
PRINCIPIO DI MANAGEMENT= EURO E BUON SENSO (VALORE PER IL
DENARO)
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• Pre crisi, successo = avere cose
• Post crisi, successo = avere liquidità
• L’ostentazione del lusso diventa di cattivo gusto
• Meno attenzione all’ego
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VALORE PER IL DENARO
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CONSUMISMO POST CRISI RULE #2
VALORE CULTURALE = ETICA E FAIR PLAY
STRATEGIA DEL CLIENTE = EMPATIA E RISPETTO
PRINCIPIO DI MANAGEMENT = VALORE E VALORI
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• I consumatori guardano sempre di più alla cultura dell’azienda e alla condotta che l’azienda ha sul mercato
• L’azienda non deve dare solo valore ma anche valori.
• Non solo prodotti, ma anche come ti comporti in quanto impresa.
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CONSUMISMO POST CRISI RULE #3
VALORE CULTURALE = SPIRITO INDISTRUTTIBILE
STRATEGIA DEL CLIENTE = VIVERE DURATURO
PRINCIPIO DI MANAGEMENT = BRAND CHE DURINO NEL TEMPO
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• Gli americani tengono le auto 9.4 anni in media
• Investimenti nell’istruzione personale in crescita
• I consumatori vogliono sapere che l’azienda non cerca di fare solo una vendita ma sarà lì anche domani.
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Brand che durano nel tempo
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CONSUMISMO POST CRISI RULE #4
VALORE CULTURALE = RITORNO AL GREGGE
STRATEGIA DEL CLIENTE = CONSUMISMO COOPERATIVO
PRINCIPIO DI MANAGEMENT = ORGANIZZATORE
DELLA COMUNITA’
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1) Vita liquida (valore per il denaro)
2) Non diamo solo valore, ma valori
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3) Non siamo lì per fare una vendita, ma siamo con te nel
lungo termine (brand duraturi)
4) Organizzatore della tua comunità
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PERCHE’ LO FAI?
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ASSIEME AD UN GRANDE POTERE
VIENE UNA GRANDE RESPONSABILITA’
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• “Banca d’Italia ci sta massacrando perché dovremmo mettere in sofferenza tante aziende…”.
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SE VUOI AVERE SUCCESSO NELL’IMPRESA, FAI QUALCOSA PER IL
TERRITORIOPERSEGUI UN’IDEALE
NOBILE