Secret of success

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Inspiration

Luck

Perspiration

Fondatori e responsabilità

• Il più importante fattore di successo dell’impresa è l’uomo

• Occorre chiarire quali caratteristiche servono, quali sono i suoi punti di forza e di debolezza

• La fondazione di una impresa è anche la collaborazione di più persone.

Ubicazione e info

• Future necessità di personale preparato

• Possibilità di reperirlo nelle vicinanze

• Info sui fondatori e sull’imprese

Fondatori

• Caratteristiche del gruppo • Collaborazione

• Tabella delle responsabilità• Mancanza di competenza

• Ricerca persone nuove

Il mercato ed i prodotti

• Bisogni dei clienti• Idea di prodotto o servizio• Intuizione sul processo

di fabbricazione

• Idea sulle modalità di vendita

• Area di mercato non coperta• Previsione di cambiamento di domanda

Fattori interni

• L’approvvigionamento di materie prime

• Capacità tecnica di realizzazione

• Esistenza di collaboratori specializzati

MercatoQualunque sia l’idea dell’imprenditore

occorre osservare i bisogni dei potenziali clienti, ovvero orientata al mercato

presente o imminente

Settore di mercato

• Mai un mercato generico ma quel particolare settore di mercato

• Conoscere i potenziali clienti e i loro bisogni è la base del marketing essenziale, per realizzare o no l’impresa

Aree

Ubicazione dei clienti rispetto all’impresa

• Valutarli per aree di mercato• Valutare nella zona i concorrenti.• La domanda• Le vendite potenziali

Concorrenti

Fin da quando si inizia servono le migliori info :

• Prodotti concorrenti• Metodi di azione, ragioni del successo

• Nostri punti di forza• Confrontare la propria posizione

Domanda

• Valutare la domanda totale di tutti i prodotti simili al proprio nella area di mercato in cui si opererà

• Fare una valutazione della quota di questa domanda che si potrà coprire e stabilire

• L’obiettivo di vendita

Costi e prezzi

• La quantità vendibile non garantisce da sola il successo

• Dipende dal prezzo, giusto o no.

• Il prezzo giusto è quello che il cliente è disposto a pagare

Rispetto ai propri costi aumentare il proprio prezzo

• I prezzi della concorrenza e dei suoi prodotti

• I costi dei prodotti sono le info di partenza per la fissazione dei prezzi

• Valutare la struttura del costo (materie prime, mano d’opera, trasporti, spese generali, ecc)

Costi fissi e variabili

• I costi di ricerca, sviluppo prototipi, sono costi fissi del bilancio.

• I costi variabili sono relativi alla attività produttiva avviata.

Confrontare il margine lordo che si ritiene poter fissare per il prezzo di vendita.

Desideri e ragionevolezza

• Verificare il prezzo più ragionevole e la quantità che si ritiene poter vendere a quel prezzo.

• Valutare prezzi inferiori e superiori a quello più ragionevole, stimandone gli effetti in termini di qualità vendibile

• Valutare il prezzo che da il maggiore margine di contribuzione totale

Impresa di servizi o commerciale

• Nel primo caso spesso mancano i costi delle

materie prime. • Nel secondo, i costi d’acquisto sostituiscono i

costi del lavoro.• La valutazione del prezzo non è diversa• Valutare i ricavi, i costi e il margine lordo

ipotizzando diverse alternative di margine percentuale rispetto al riferimento di partenza.

• Stimare gli effetti delle variazioni sui ricavi.

Conto economico

• OK redditività e competitività dei prodotti. Ma la redditività di tutta la impresa??

• Il margine di contribuzione deve coprire tutti• I costi fissi,gli oneri finanziari, le imposte,ecc.

• L’utile netto serve a rimborsare parte dei prestiti,

• Il capitale circolante, gli investimenti fissi e la distribuzione ai soci.

Ammortamenti

• Sono diversi, in relazione alla realtà fiscale

• Alle tipologie degli investimenti

• Terreni,impianti,macchinari,software,ecc.

Capitale circolante

• Crediti verso clienti, rimanenze finali, al netto dei debiti verso fornitori

• Chiarire le possibilità ed i tempi delle banche.

• Finanziamenti agevolati• Valutare le garanzie disponibili

Tempistica

• Periodi medi di incasso

• Pagamento e magazzinaggio tenendo conto delle consuetudini del settore

• Attenzione al valore del capitale circolante(debiti, crediti,rimanenze)

Risorse

Coordinare le condizioni di successopersonali e materiali per finalizzarle agli obiettivi dell’impresa.

Soprattutto vendite e produzione sono i pilastri

Clienti

• Venditori dipendenti• Rappresentanti• Grande distribuzione• Negozi specializzati• Corrispondenza• Internet• Conviene operare su diversi canali??

Esportazione

• Chiarire tutti gli aspetti per la commercializzazione e la

contrattualistica.

• Chiedere agli esperti: la

propria banca è la prima fonte da consultare

Supporti marketing

• Valutare il fabbisogno di cataloghi, DVD, manifesti, ecc.; modi e costi per realizzarli

• Non sempre è conveniente fare in proprio, ciò che serve

• Valutare se vi sono alternative

Vincoli

• Licenze necessarie

• Rifiuti e tutela ambiente

• Disposizioni igiene e sicurezza

• Brevetti

Economia

Se si rileva una attività esistente:• Valutare se il risultato economico previsto

consente il recupero entro 3/5 anni.• Assicurarsi che non vi siano obblighi ed

impegni nascosti• Chiedere assistenza giuridica e finanziaria

Ostacoli

• Individuare gli interventi che condizionano l’attuazione del progetto

• Riesaminare i passaggi da programmare

• Valutare nuovamente i costi ed i tempi• Rendersi conto delle difficoltà momentaneamente

insormontabili