10 - politika e distribucionit
TRANSCRIPT
Politika e DistribucionitPolitika e Distribucionit
Prof. Dr. Nail Reshidi
C‘eshte Distribucioni? C‘eshte Distribucioni?
Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qe Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qe ka per detyre:ka per detyre:
– Krijoje kontaktet me konsumatoret; Krijoje kontaktet me konsumatoret; – Shese produktet dheShese produktet dhe– Liferoje produktet prej ndermarrjes deri te Liferoje produktet prej ndermarrjes deri te
konsumatoret (Logjistika).konsumatoret (Logjistika).
ProduktiProdukti
DistribucioniDistribucioni
ÇmimiÇmimiPromocioniPromocioni
KonsumatoriKonsumatoriProdhuesiProdhuesi
0- niveli I KD
Sh. Shum.Sh. Shum. Sh. pakiceSh. pakice konsumatorikonsumatori ProdhuesiProdhuesi
2- Nivele te KD
Sh. shumiceSh. shumice Agj. tregtarAgj. tregtar Sh. pakiceSh. pakice konsumatorikonsumatori Prodhues.Prodhues.
3- Nivele te KD
SH. PakiceSH. Pakice KonsumatoriKonsumatori1- niveli I KD
ProdhuesiProdhuesi
Llojet e kanaleve te Llojet e kanaleve te distribucionitdistribucionit::
PRODHUESI
SHITËSI – INTERNET
SHITËSI ME SHUMICË
SHITËSI ME PAKICË
KONSUMATORI
Blerja është bërë
nëpërmejt kanaleve
tradicionale të furnizimit
Blerja është bërë direkt nga prodhuesi
Blerja është bërë
nëpërmjet rishitësit në
internet
2. Arsyet për perdorimin e kanaleve të distribuimit
* Shumë prodhues kanë mungesë të mjetëve financiare;
* Shitja e drejtpërdrejtë e produkteve konsumatorëve final do t’I detyronte prodhuesit që të behen ndërmjetës edhe për produkte të tjera komplementare. * Prodhuesit të cilët janë në gjendje financiare ta krijojnë rrjetin e vet të shpërndarjes ,në shumicen e rasteve e shikojnë si më të arsyeshem që ato mjete t’I investojnë në veprimtainë e vet kryesore (në prodhim)
* Shfrytëzimi I ndërmjetësve në masë të madhe I zvogëlon shpenzimet e shpërndarjes.
= Konsumatoret= Konsumatoret= Prodhuesi= Prodhuesi
A.A. Nr. I kontakteve Nr. I kontakteve pa distribucioninpa distribucioninP x K = 3 X 3 = 9P x K = 3 X 3 = 9
11
3322
445566
778899
Si distribucioni i zvogelon nr. E Si distribucioni i zvogelon nr. E trensaksioneve? (1/2)trensaksioneve? (1/2)
= Distributori= Distributori= Konsumatori= KonsumatoriP= ProdhuesiP= Prodhuesi
B. Nr. I kontakteve B. Nr. I kontakteve me distributorme distributor
P + K = 3 + 3 = 6P + K = 3 + 3 = 6K.Dis
11
22
33
44
55
66
Si distribucioni i zvogelon nr. E trensaksioneve?
AdaptimiAdaptimi
Marrja e rezikutMarrja e rezikut
PromovimiPromovimiTransferimiTransferimi
KontaktimiKontaktimi
NegocimiNegocimiDistribuimi fizikDistribuimi fizik
FinancimiFinancimi
hulumtimihulumtimi
Cilat jane funksionet e Distribucionit?Cilat jane funksionet e Distribucionit?
Stategjite integruese te KDStategjite integruese te KD
Integrimi vertikalIntegrimi vertikal Integrimi horizontal dheIntegrimi horizontal dhe Integrimi shumekanalesh.Integrimi shumekanalesh.
A*: liber; sekretari I partise; gryrese te dhembeve; 30.02.1912; burri koka…
Integrimi i kanaleve të distribuimitIntegrimi i kanaleve të distribuimit
Integrimi vertikalIntegrimi vertikal
- në integrim administrativ- në integrim administrativ
- në integrim korporativ- në integrim korporativ
- në integrim kontraktues- në integrim kontraktues Integrimi horizontalIntegrimi horizontal Integrimi shumëkanalesh(të kombinuara)Integrimi shumëkanalesh(të kombinuara)
IntegrimiIntegrimivertikal i kanalitvertikal i kanalit
Integrimivertikal i kanalit
Integrimivertikal i kanalit
AdministrativAdministrativ Korporativ Korporativ Kontraktues Kontraktues
Kooperuesit e shitjes me shumicë
Kooperuesit e shitjes me shumicë
Kooperuesit e shitjes me
pakicë
Kooperuesit e shitjes me
pakicë
FranshizaFranshiza
Faktorët të cilët përcaktojnë zgjedhjen e kanaleve të Faktorët të cilët përcaktojnë zgjedhjen e kanaleve të distribuimitdistribuimit
Karakteristikat - Numri,Shpërndarja gjeogerafik, Kanalet e preferuara,Sjelljet e Karakteristikat - Numri,Shpërndarja gjeogerafik, Kanalet e preferuara,Sjelljet e e Konsumatorit blerësve,Përdorimi iteknologjisë. e Konsumatorit blerësve,Përdorimi iteknologjisë. Karakteristikat - Çmimi për njesi,Qëndrueshmeria, Masiviteti,Standartizimi, Karakteristikat - Çmimi për njesi,Qëndrueshmeria, Masiviteti,Standartizimi,
e produkteve Nevoja për instalime dhe meremetime,e produkteve Nevoja për instalime dhe meremetime,
Karakteristikat - Disponueshmëri, Gatishmëria për transp. e prod, Sherbimet e Karakteristikat - Disponueshmëri, Gatishmëria për transp. e prod, Sherbimet e
e Ndërmjetësve tregut, Funk. e favorizuara të distribuimit, Mundësia për konflikt e Ndërmjetësve tregut, Funk. e favorizuara të distribuimit, Mundësia për konflikt dhe konkurrencë, Produkte tjera të propozuara, Kushtet dhe konkurrencë, Produkte tjera të propozuara, Kushtet financiare, Fuqitë dhe dobësit.financiare, Fuqitë dhe dobësit.
Karakteristikat - Numri dhe madhësia, Strategjia e distribuimit, Kushtet financiare,Karakteristikat - Numri dhe madhësia, Strategjia e distribuimit, Kushtet financiare, e Konkurruese Madhësia e linjave të prod.,prod.mikse, Objektivat,Strategjitë,dhe e Konkurruese Madhësia e linjave të prod.,prod.mikse, Objektivat,Strategjitë,dhe
Buxheti, Fuqitë dhe dobesitë.Buxheti, Fuqitë dhe dobesitë.
Karakteristikat - Kushtet ekonomike, Qështjet poltike, Ligjet,Rregullat,dhe Etik,Karakteristikat - Kushtet ekonomike, Qështjet poltike, Ligjet,Rregullat,dhe Etik, Rrethuese Ndryshimet kulturore dhe sociale, Ndryshimet teknologjike.Rrethuese Ndryshimet kulturore dhe sociale, Ndryshimet teknologjike.
Karakteristikat - Madhësia dhe shpërndarja e tregut,Kushtet financiare,Karakteristikat - Madhësia dhe shpërndarja e tregut,Kushtet financiare, e Ndërmarrjes Madhësia e linjave të prod.Prod.miks, Aftësia për te permbushur e Ndërmarrjes Madhësia e linjave të prod.Prod.miks, Aftësia për te permbushur funk.distrib, Qëllimet,Strategjija,dhefunk.distrib, Qëllimet,Strategjija,dhe Buxheti, Përvoja e kanaleveBuxheti, Përvoja e kanaleve Fuqitë dhe dobësitëFuqitë dhe dobësitë
Kriteret per zgjedhjen e KDKriteret per zgjedhjen e KD
Kriteret për zgjedhjen e kanaleve të distribuimit
Kriteret për zgjedhjen e kanaleve të distribuimit
Kriteri ekonomi
k
Kriteri ekonomi
k
Kriteri i kontrollit
Kriteri i kontrollit
Kriteri i adaptimi
t
Kriteri i adaptimi
t
• Menaxheri duhet te kontrolloje KD me Menaxheri duhet te kontrolloje KD me qellim qe te :qellim qe te :
Intervenojë gjatë paraqitjes te problemeve të Intervenojë gjatë paraqitjes te problemeve të ndryshme dhe t’i mbojë interesat e veta në ndryshme dhe t’i mbojë interesat e veta në treg.treg.
Ta ruajë dhe ta rrisë reputacionin e Ta ruajë dhe ta rrisë reputacionin e ndërmarrjes dhe të markave të produkteve të ndërmarrjes dhe të markave të produkteve të veta në treg.veta në treg.
Komunikojë më lehtë me konsumatorët e vetë Komunikojë më lehtë me konsumatorët e vetë në treg.në treg.
Strategjite alternative te KDStrategjite alternative te KD
Strategjia intenzive’Strategjia intenzive’ Strategjia selektive dheStrategjia selektive dhe Strategjia ekskluzive.Strategjia ekskluzive.
Objektivat e SAD janë:Objektivat e SAD janë:
Efikasiteti - (shpenzimet më të vogla, arritja Efikasiteti - (shpenzimet më të vogla, arritja në kohë të paraparë dhe ruajtja e cilësive të në kohë të paraparë dhe ruajtja e cilësive të produkteve),produkteve),
Efektiviteti - (realizimi i shkallës më të lartë Efektiviteti - (realizimi i shkallës më të lartë të rentabilitetit nëpërmjet raporteve të të rentabilitetit nëpërmjet raporteve të volitshme : shpenzimet ,vëllimi ishitjes dhe volitshme : shpenzimet ,vëllimi ishitjes dhe fitimi),fitimi),
shkalla e përmbushjes me efikase e shkalla e përmbushjes me efikase e kërkesave të konsumatorëve.kërkesave të konsumatorëve.
shitja në një treg të gjerë -orbit
shitja në një treg të gjerë -orbit
shitja në një treg të zgjedhur-mobilje
shitja në një treg të zgjedhur-mobilje
shitja në një treg të caktuar-
automobila
shitja në një treg të caktuar-
automobila
numër i madh i
ndërmjet.
numër i madh i
ndërmjet.
numër i caktuar i ndërmjet.
numër i caktuar i ndërmjet.
numër i vogël i
ndërmjet.
numër i vogël i
ndërmjet.
Llojet e konflikteve ne KD Konfliktet vertikale Konfliktet horizontale Prodhues
itProdhues
it
Ndërmjetësit
Ndërmjetësit
Konsumatorët
Konsumatorët
Prodhuesit
Prodhuesit
Ndërm. ANdërm. A Ndërm. BNdërm. B
KonsumatorëtKonsumatorët
KD “KD “Fitues –fituesFitues –fitues””
Fitues është shitësi që ka Fitues është shitësi që ka bërë shitje të sukseshme që bërë shitje të sukseshme që mbeshtetet mbeshtetet nënë::
1.1. Krijimin e Konsumatorit lojalKrijimin e Konsumatorit lojal,,
2.2. Rritjen e fitimit të Rritjen e fitimit të ndërmarrjes nëpërmjet ndërmarrjes nëpërmjet kenaqjes te konsumatoritkenaqjes te konsumatorit..
A ju dhuruan A ju dhuruan këpucë NIKE e këpucë NIKE e ju dëshironit ju dëshironit
ADIDAS?ADIDAS?
A ju dhuruan A ju dhuruan këpucë NIKE e këpucë NIKE e ju dëshironit ju dëshironit
ADIDAS?ADIDAS?
KKyy ka vetëm ka vetëm një lloj një lloj
këpucësh....këpucësh....
KKyy ka vetëm ka vetëm një lloj një lloj
këpucësh....këpucësh....