14 introducción al emprendimiento
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SEMINARIO DE APLICACIÓN PRÁCTICA DE LA VISIÓN PARA GENERAR UNA EMPRESA.TRANSCRIPT
NÓISIVVISIÓN
EMPRESARIAL
VISIÓN
VISIÓN
VISTAEs una función orgánica, es un proceso físico,
químico, material y es de los ojos. Tiene su
existencia en el presente y se graba o
no en la memoria.
¿CÓMO PERCIBO MI ENTORNO?
VISIÓNTiene que ver con mi
corazón, o sea la mente subconsciente, no está atada, es libre, no tiene
límites es un sueño. Visión es vivir en el futuro, viajando al
presente contínuamente.
VISIÓN PERSONAL
COMPETENCIAS
ACTITUD Y APTITUD
CONOCIMIENTOS
CIENCIA
HISTORIA
HABILIDADES
DESTREZAS
EXPERIENCIAS
VISIÓN PERSONAL
ENTORNO PARTICULAR
VISIÓN EMPRESARIAL
POTENCIAL
ACCIONES
PENSAMIENTOS
EXPERIENCIAS
• TIEMPO• ESPACIO• NECESIDAD• GOBIERNO• OPORTUNIDAD
MERCADO GLOBAL
PROPÓSITO
FORMACIÓN
• DESEO• DECISIÓN• DETERMINACIÓN• DISCIPLINA• DISFRUTAR
VISIÓN EMPRESARIAL
PROPÓSITO Y POTENCIAL
AGREGARVALOR
APRENDER
GUSTAR
CONVENIR
HACER
POTENCIAL
PROPÓSITO
PROCESO PARA VISIONAR
4
3
2
1
PONER EN PRÁCTICA TODO LO APRENDIDO
BUSCAR ASESORÍA ENCONTRAR EL MANUAL
LIBERAN MI POTENCIAL LE SIRVEN A OTROS
ESTILO DE VIDA
HERRAMIENTAS FILTRAR TODO LO BUENO FIJAR METAS CLARAS
EDUCAR A MI MENTE
HABILIDADES
CLAVES PARA VISIONAR
ATREVERSE HOYATREVERSE HOY
Add Your Text
DECISIÓN ACCIÓN VIVIRLA VALORARCLARIDAD
Add Your Text
SIN LÍMITES PLANIFICAR COMUNICAR PASIÓNEXCELENCIA
SOPORTE
ADMINISTRADORINTEGRADOR
LÍDERVISIONARIO
VENDEDOR
ROLES EN LA VISIÓN
¡PARTICIPACIONES!
ENTONCES QUÉ ES EMPRESAORGANIZACIÓN CONSTITUIDA POR:PERSONAS NATURALESPERSONAS JURÍDICAS
ELABORAN: BIENES Y/O SERVICIOS QUE GENERAN BENEFICIOSDURAN SEGÚN LO ACORDADO POR QUIENES LO CONSTITUYEN
OPERAN COMBINANDO:
VISION
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS ECONÓMICOS O RECURSOS MATERIALES
TECNOLOGÍA ORECURSOS ORGANIZATIVOS
INDUSTRIALES
CO
MER
CIA
LES
SERVICIOS
TIPOS DE EMPRESAS SEGÚN SU ACTIVIDAD
Básicas
Seguridad
Sociales
Prestigio
Del ego
Sobrevivir:ComidaVestimentaTecho
Sin peligros:En el trabajoDe saludJubilación
Me concierne:AmistadAfectoAceptación
Me aprecian:Reconocim.StatusProgreso
Soy:LogrosCompetenci
aAuto-
desarrollo
Maslow: Jerarquización de las necesidades
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Como ente económico la empresa tiene como objetivo fundamental, ofrecer bienes y servicios que el ser humano necesita. Pero su objetivo primordial es la obtención del lucro o beneficio, buscando cada vez más la maximización del mismo.
DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS
Trabajadores Ventas brutas anuales
Microempresa De 1 hasta 10 Hasta el monto máximo 150 UIT
Pequeña Empresa De 1 hasta 100 A partir del monto máximo señalado
para la microempresa hasta 1700 UIT
MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
EL COMERCIO
A CAMBIO DE PRECIO SE COMPRAN O VENDEN MERCANCÍAS, SE PRESTAN O RECIBEN SERVICIOS CON EL PROPÓSITO DE OBTENER UNA GANANCIA O UTILIDAD.
VER
VID
EO
CA
NA
LES D
E
DIS
TR
IBU
CIÓ
N
BUSCA EL LUCRO O GANANCIA
SATISFACE NECESIDADES
HUMANAS
VINCULA Y CULTURIZA LOS
PUEBLOS
FACILITA LA DISTRIBUCIÓN DE
MERCANCÍAS O PRODUCTOS
INCENTIVA LA FABRICACIÓN DE
PRODUCTOS
FACILITA LA DISTRIBUCIÓN DE LOS PRODUCTOS
FABRICADOS
Basado en “Competitive Advantage. Creating and sustaining superior performance.” Michael Porter, 1987.
PROVEEDORES
LA EMPRESA DISTRI-BUIDORES
COMERCIO FINAL
MATER
IAS
PR
IMA
SO
TR
OS
P
RO
DU
CTO
S Y
S
ER
VIC
IOS
CONSUMIDOR
CADENA DE VALOR Y TIPO DE COMERCIO
¡PARTICIPACIONES!
INTERMEDIO !BUEN PROVECHO¡
MODELO DE NEGOCIO• Ubicación de la
Empresa.• Ubicación de
Proveedores.• Ubicación de Clientes.• Ubicación de Servicios.• Oportunidad
Competitiva.• Ventajas Tributarias.• Táctica para
Estrategias.
• Definiciones de la Oferta.
• Bienes.• Servicios.• Valor agregado.• Visión del Cliente.• Evolución de la Oferta.• Cultura del Producto.
• Recursos.• Actividades.• Proveedores.• Infraestructura.• Dirección.• Eficiencia y Eficacia.• Zigzagear
Oportunidades.
• Relaciones.• Necesidades.• Problemas.• Anhelos.• Distribución.• Almacenamiento.• Mercadeo.
¿DÓNDE? ¿QUÉ?
¿CÓMO?¿QUIÉN?
¿CUÁNTO?INGRESOS – COSTOS
= S/. S/. S/.
PUNTOS CRÍTICOS INICIALES
1.- Diagnóstico
2.- Valor
3.- Clientes
4.- Recursos Claves
5.- Costos
Ishikawa, FODA, Kippling, Recursos, VAN, TIR.
¿Cómo se comportaría el mercado sin mi producto? ¿Qué ha cambiado
en sus vidas?
¿Cuánto conoces a tu producto?¿Cómo se produce?¿Identificar
riesgos de continuidad?
¿Cuánto van a pagar mis clientes?¿Qué medios de pagos utilizarían?
¿Cómo fidelizar a los que se tienen?¿Cómo captar nuevos?
DEFINICIONES IMPORTANTES
La micro y pequeña empresa es la unidad económica constituida por una persona natural o jurídica, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios.
Microempresa- Trabajadores : hasta 10.- Ventas anuales : hasta 150 UIT. Pequeña empresa- Trabajadores : hasta 100.- Ventas anuales : hasta 1700 UIT.
IMPORTANCIA ECONÓMICA Y SOCIAL DE LAS MYPES
Según datos del Ministerio de Trabajo, las MYPEs brindan empleo a más de 80 % de la población económicamente activa (PEA) y generan cerca de 45 % del producto bruto interno (PBI). Constituyen, pues, el principal motor de desarrollo del Perú, su importancia se basa en que:
Proporcionan abundantes puestos de trabajo. Reducen la pobreza por medio de actividades de generación de ingresos. Incentivan el espíritu empresarial y el carácter emprendedor de la población. Son la principal fuente de desarrollo del sector privado. Mejoran la distribución del ingreso. Contribuyen al ingreso nacional y al crecimiento económico.
RIESGOS QUE DEBEN ADMINISTRAR LAS MYPES
Entre los riesgos comerciales y administrativos de las MYPEs encontramos:
Por lo general son dirigidas y operadas por sus propios dueños que no tienen
formación en administración de empresas. En sus inicios su área de operación es relativamente pequeña, sobre todo local. Tienen escasa especialización en el trabajo. No suelen utilizar técnicas de
gestión. Emplean aproximadamente entre cinco y diez personas. Dependen en gran
medida de la mano de obra familiar, en su mayoría no calificada. Su actividad no es intensiva en capital pero sí en mano de obra. Sin embargo,
no cuentan con mucha mano de obra fija o estable. Disponen de limitados recursos financieros. Tienen un acceso reducido a la tecnología. Por lo general no separan las finanzas del hogar y las de los negocios. Tienen un acceso limitado al sector financiero formal, sobre todo debido a su
informalidad.
DESARROLLA EL MODELO DE NEGOCIO EN BASE AL VIDEO Y AL DIAGNÓSTICO DE TU EMPRENDIMIENTO DEL SEMINARIO ANTERIOR.
ESCOGE A CUATRO COMPAÑEROS Y VERIFICA SI TU PRODUCTO SATISFACE SUS NECESIDADES.
ESCRIBE CUATRO POSIBLES DIÁLOGOS DE CÓMO EXPONER TU PRODUCTO EN BASE A LA NECESIDAD DE TU CLIENTE.
TRABAJO PRÁCTICO 1
ESCRIBIR EL NOMBRE, DIRECCIÓN, TELÉFONOS Y RUC DE:
- 20 EMPRESAS EIRL- 20 EMPRESAS SAC- 20 PERSONAS CON RUCEN EL CASO DE LAS EMPRESAS SAC,
DEBEN TENER MÁS DE 50 TRABAJADORES DECLARADOS EN SUNAT.
TRAER LA LISTA AL SIGUIENTE SEMINARIO.
TRABAJO PRÁCTICO 2
TE INVITAMOS A QUE NOS ENVÍES
TUS COMENTARIOS Y FOTOS DE LOS
TESTIMONIOS A:
TELFS. 958341400 – 990591285 – 986366486 632437 – 634846 – 633098
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