1.4 mercado meta
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Para mayor información de éste tema, pueden consultar el libro DIRECCIÓN DEL MARKETING de PHILIP KOTLER.TRANSCRIPT
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1.3 MERCADO META
FOTOGRAFÍA PUBLICITARIA
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MERCADO
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MERCADO
• Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto
• Entre los compradores existe una necesidad en común
• Ésta necesidad puede ser satisfecha por medio de intercambio (compra)
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MERCADO META
Es el segmento de mercado al que está dirigida una estrategia de marketing.
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MERCADO META
Está formado por un grupo particular de personas, con necesidades y deseos
específicos.
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MERCADO META
Segmentación de Mercado
Determinar Mercado Meta
Posicionamiento en el Mercado
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Determinar un MKDO Meta
• Evaluar lo atractivo de cada segmento • Enfocarse en donde haya mayor valor para el
cliente • Debe ser Rentable y Sustentable
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Determinar un MKDO Meta
• Se puede atender uno o varios segmentos de mercado
• Tal es el caso de Mercados con necesidades similares pero diferente tipo de cliente.
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MERCADO META
Segmentación de Mercado
• Dividir • Agrupar
Determinar Mercado Meta
• Evaluar • Seleccionar
Posicionamiento en el Mercado
• Distinción ante la competencia
• Posibles Ventajas
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Estrategias
Marketing No diferenciado
(Masivo)
Determinar un MKDO Meta
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• NO DIFERENCIADO (MASIVO) – Trata de llegar a todo el MKDO con una oferta única – Se enfoca en los aspectos COMÚNES, no en las
diferencias. – Atraer al mayor número de compradores posible
Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -
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Estrategias
Marketing No diferenciado
(Masivo)
Marketing Diferenciado
(Segmentado)
Determinar un MKDO Meta
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• DIFERENCIADO (SEGMENTADO) – Dirigido a varios segmentos de mercado – Diseño individual para cada segmento – Existen variaciones de Productos y Marketing – Posición fuerte = Ventas totales más altas – Mayor investigación, análisis y planeación – Publicidad por separado – Por lo tanto, mayor gasto operativo
Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -
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Estrategias
Marketing No diferenciado
(Masivo)
Marketing Diferenciado
(Segmentado)
Marketing Concentrado
(de Nicho)
Determinar un MKDO Meta
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• CONCENTRADO (DE NICHO) – Mayor participación en uno de los nichos – Mayor solidez debido al conocimiento del nicho – Marketing más eficaz – Escalón para crecimiento de la empresa
Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -
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Estrategias
Marketing No diferenciado
(Masivo)
Marketing Diferenciado
(Segmentado)
Marketing Concentrado
(de Nicho)
MicroMarketing (Local ó
Individual)
Determinar un MKDO Meta
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• MICROMARKETING (LOCAL Ó INDIVIDUAL) – LOCAL
• Adaptar marcas y promociones a una localidad • Eleva costos de fabricación • Se diluye la imagen de la empresa al variar demasiado • Ayuda frente a diferencias regionales de los competidores
– INDIVIDUAL • Uno a uno • Personalizado • Mayor relación con el cliente
Determinar un MKDO Meta - ESTRATEGIAS -