PLAN DE MARKETING PRODUCTOS

PECUARIOS (CUYES)

INDICE

I.- VISION Y MISION

II.- ANALISIS SITUACIONAL

III. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META: SEGMENTO META

IV. POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO / SERVICIO

I .- VISIÓN Y MISIÓN

Visión

Impulsar la articulación al mercado de las familias productoras de productos pecuarios (cuyes) promoviendo el comercio justo con productos de calidad con la finalidad de

mejorar sus niveles de vida.

Misión

Comercializar productos pecuarios que satisfagan las expectativas del consumidor promoviendo una economía solidaria.

II.- ANÁLISIS SITUACIONAL

Producto

CANAS: Los emprendedores de Kana, desarrollan proyectos pecuarios (cuyes), por ello han logrado un sistema de producción en sus propios hogares. Precio

Los productos pecuarios ofrecidos se comercializaran al precio promedio en el mercado (S/.20) por unidad.

Distribución

Los canales de distribución utilizados son principalmente en el lugar de producción del producto pecuario (Kana)Publicidad

Aun no se desarrollan acciones de publicidad dirigidas al consumidor.

ANÁLISIS F.O.D.A.FORTALEZAS DEBILIDADES

-Productos ofrecidos por los emprendedores de Kana de una manera articulada con el liderazgo de una institución profesional.

-Reconocimiento y compromiso por parte de los emprendedores de Kana para desarrollar comercio justo.

-Experiencia en el desarrollo de productos pecuarios (cuyes).

-Autoridades de Kana dispuestas a colaborar.

-Pobladores de los emprendimientos de Kana dispuestos a mejorar su calidad de vida

-El comercio justo es utilizado por diversas instituciones públicas y privadas.

-Falta de experiencia y capacitación por parte de los emprendedores de Kana.

-Riesgo de pérdida de identidad por efecto del turismo.

-Déficit de infraestructura turística para satisfacer las expectativas del turista.

-Poca o nula cultura ambiental acorde con las tendencias mundiales.

ANÁLISIS F.O.D.A.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

-Cusco sigue siendo el principal atractivo turístico del Perú.-Toma de conciencia del turista por ser parte del comercio justo.

-Incrementar el nivel de ingresos de los emprendedores lo que permitirá mejorar su calidad de vida así como la inserción de nuevos emprendedores en otras áreas rurales del Cusco.

-Descentralización.

-Mejorar las técnicas y procedimientos de producción pecuaria.

-Crisis económica mundial que nos afecta en el corto plazo.

-Los problemas sociales y políticos que son una constante amenaza al turismo local.

-Existe la posibilidad que se pierdan las costumbres y tradiciones por tener como objetivo único el lucro económico.

-Alta probabilidad de depredación de los recursos naturales disponibles en los emprendimientos así como en áreas colindantes o cercanas.

OBJETIVOS

El Cusco es considerado el principal destino turístico en el Perú y este hecho ya conocido por todos nos lleva a analizar una serie de factores que favorecen el

desarrollo de nuevos productos que beneficien los sectores más pobres y marginales dentro de un marco de comercio justo y turismo responsable. Por ello

los PDA´s ubicados en Kana, pueden verse beneficiados ofreciendo productos pecuarios (cuyes) acorde con las exigencias del mercado.

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

OBJETIVOS GENERALES

Promover el desarrollo de la producción pecuaria (cuyes) en Kana mediante el potenciamiento de sus productos, logrando de esta manera una mejora en su

calidad de vida, buscando una perspectiva basada en el respeto al trabajo de las personas, preservando nuestros recursos naturales e históricos.

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

Objetivos Específicos

Obj.Esp.1

Insertar en el mercado el producto pecuario (cuyes), buscando su posicionamiento estratégico en el mercado.

Obj.Esp.2

Impulsar y mejorar la capacidad económica de las familias integrantes de los emprendimientos de Kana en beneficio de sus comunidades.

III. -SEGMENTACIÓN DEL MERCADO META: SEGMENTO META

Características

Motivos de Compra Conocer las ventajas del consumo de cuyes como excelente fuente de proteínas.

Usos del Producto En la preparación de platos a base de cuyes.

IV.- POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO / SERVICIOPOSICIONAMIENTO

Elementos Producto

Público Objetivo Restaurantes del Cusco

Beneficio Clave El consumo de cuy beneficia la salud.

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS DE MARKETING

Estrategias de Ventas

Las alianzas estratégicas con organismos que agrupen restaurantes y afines para comercializar directamente los productos pecuarios (cuyes).

Estrategias PublicitariasLa publicidad informará sobre las características y bondades de nuestros productos,

resaltando el apoyo a las familias integrantes de los emprendimientos de Kana.Estrategias de Distribución

Principalmente a través de los puntos de venta ubicados en el distrito de Kana.

Estrategias de Precios

Inicialmente se procederá a ofrecer precios justos que tienden a diferenciarse por ser más económicos que la competencia debido a la inexistencia de

intermediarios.Estrategias de Productos

A través de la contratación de asesoría técnica especializada lograr productos pecuarios (cuyes) a la altura de los requerimientos actuales.

RESUMEN DEL PRESUPUESTO

Año Proyectado

Presupuesto de Publicidad US $ 1,000

Presupuesto Promoción y Ventas US$ 1,000

Presupuesto del Producto US$ 2,000

Presupuesto de Distribución US$ 500

Imprevistos US$ 1,000

Otros Gastos US$ 500

Total General US$ 6,000