140110 voka a-w business modeling
DESCRIPTION
Je businessmodel stap voor stap vormgeven en zoeken naar elementen die je kunnen onderscheiden van de concurrentie.TRANSCRIPT
![Page 1: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/1.jpg)
Succesvol starten/innoveren
dankzij
een geschikt business model
Kurt Peys
![Page 2: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/3.jpg)
Wat is een Business Model ?Een business model beschrijft de wijze waarop
een organisatie waarde creëert, levert en
capteert.
![Page 4: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/4.jpg)
Ben jij dit?
Of dit?
Of dit?
![Page 5: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/5.jpg)
Wat is een Innovatief Business Model ?
Een business model dat op een unieke wijze
waarde creëert, levert en capteert.
![Page 6: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/7.jpg)
Ze bestaat niet !
![Page 8: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/8.jpg)
Maar je kan wel een betere systematiek gebruiken om er creatief over na te denken…
![Page 9: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/9.jpg)
Business model canvas: een visuele aanpak
• Breng het bestaande business model in kaart
• Zoek veranderingen/verbeteringen/innovaties
• Test het business model
![Page 10: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/11.jpg)
Een eerste business plan is achterhaald na het eerste contact met de klant
![Page 12: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/12.jpg)
Innoveren = je gedragen als start-up =
leren en itereren
![Page 13: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/13.jpg)
Product/dienst =
Klant + Probleem/nood + Oplossing
√Start hier
XStart zeker niet
hier
![Page 14: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/14.jpg)
Case: Pomarfin
![Page 15: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/15.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
Klantensegmenten
![Page 16: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 18: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/19.jpg)
Klantensegment ≠ mensen die
zich moeten verplaatsen
![Page 20: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/22.jpg)
De verschillende groepen mensen of organisaties die
een onderneming tracht te bereiken en te dienen:
Voor wie wil de onderneming waarde creëren?
Voor wie niet?
≠ tussen gebruiker en betaler!
Klanten en Klantensegmenten
![Page 23: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/23.jpg)
Gebruikergebaseerde segmentation - “Wie koopt wat?”Demografisch: Leeftijd, Gezinsgrootte, GeslachtSocio-econ.: Inkomen, Opleiding, Geografisch: Stad vs ruraal, klimaat, ...
Gedraggebaseerde segmentatie – “Waarom koopt iemand?”
Gebruikers type: Regelmatig, niet-gebruiker, eerste keer, ...Nood aan performantie, kwaliteit, imago, dienstverleningConsumptie patroon: Laag, Medium, Hoog
belang om early adopters goed te herkennen!
Segmenteren
![Page 24: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/24.jpg)
o Identificeer relevante klantensegmenten
o Wat zijn de typische kenmerken van de eerste klanten?
o Zo specifiek mogelijk aflijnen
o Focus vooral op ‘early adopters’
![Page 25: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/26.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
Waardepropositie
![Page 27: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/27.jpg)
Unieke waarde die aan klant wordt bezorgd?
![Page 28: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/28.jpg)
Wat is het probleem/de nood van uw klant?
![Page 29: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/29.jpg)
Combinatie aan producten en diensten dat waarde creëert
voor dat specifieke klantensegment
1) Welk top 3 problemen hebben onze klanten?
Klantenwaarde propositie
![Page 30: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/30.jpg)
Hoe problemen opsporen?
![Page 31: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/31.jpg)
Functioneel: Moeilijkheid bij uitvoeren van taken
![Page 32: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/32.jpg)
Te hoge kosten, te traag, te veel moeite, slecht design, …
![Page 33: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/33.jpg)
Emotioneel: wat heeft klant te winnen/verliezen bij die taken?
![Page 34: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/34.jpg)
Sociale status, winst/verlies aan impact, ecologische overwegingen,…
![Page 35: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/35.jpg)
Risicocontrole
![Page 36: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/36.jpg)
Combinatie aan producten en diensten dat waarde creëert
voor dat specifieke klantensegment
1) Welk top 3 problemen hebben onze klanten?
2) Hoe helpen wij die “oplossen”?
Klantenwaarde propositie
![Page 37: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/37.jpg)
Wat zijn kernelementen van jullie oplossing?
![Page 38: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/38.jpg)
Combinatie aan producten en diensten dat waarde creëert
voor dat specifieke klantensegment
1) Welk top 3 problemen hebben onze klanten?
2) Hoe helpen wij die “oplossen”?
3) Wie speelt nog in op die noden?
Klantenwaarde propositie
![Page 39: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/39.jpg)
Welke oplossingen zijn er al voor problemen/noden?
![Page 40: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/40.jpg)
Uniek kernachtige marketing slogan
![Page 41: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/41.jpg)
Kernachtige marketing slogan
“alle informatie ter wereld te organiseren en universeel toegankelijk en bruikbaar te maken”
![Page 42: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/43.jpg)
Combinatie aan producten en diensten dat waarde creëert
voor dat specifieke klantensegment
1) Welk top 3 problemen hebben onze klanten (functioneel, emotioneel)?
2) Hoe helpen wij die “oplossen”?
3) Wie speelt nog in op die noden?
4) Waarom zouden klanten op jou beroep doen en niet op andere spelers
in de markt? (=Unique Buying Reason)?
Klantenwaarde propositie
![Page 44: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/44.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
Kanalen
![Page 45: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/47.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reservedPEER TO PEER SELLING
![Page 48: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/48.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reservedPEER TO PEER SERVICES
![Page 49: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/49.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reservedAFFILIATE MODEL
![Page 50: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/50.jpg)
1) Via welke kanalen bereikt u uw klanten? (eigen of via partners ?)
2) Welke taak heeft elk kanaal?
3) Wie beinvloedt de klant?
Referentie: Go-to-market strategy, Laurence G. Friedman
Kanalen
Verkoop
Webverkoop
Eigen winkel
Partnerwinkel
Groothandel
Dire
ctIn
dire
ct
Kanaal Soorten
Eige
nPa
rtne
r
Kanaal Fasen
1. AwarenessHoe creëren we awereness voor de producten en diensten van ons bedrijf ?
2. EvaluatieHoe helpen we klanten de Waarde propositie van onze organizatie te beoordelen?
3. AankoopHoe maken we het voor klanten mogelijk specifieke producten en diensten aan te schaffen
4. AfleveringHoe leveren we een Waardepropositie aan klanten?
5. AftersalesHoe bieden we klantensupport na aankoop?
![Page 51: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/51.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
Klantenrelatie
![Page 52: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/55.jpg)
1) Klantenrelatie: Welke relatie wordt nagestreefd t persoonlijk)?
2) Op welke tijdstippen en hoe vaak is er interactie met de klant ?
3) Hoe meet de klant zijn ROI op de relatie ?
Klantenrelatie
![Page 56: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/56.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
Inkomstenstromen
![Page 57: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/61.jpg)
Trend: shift van fee-for-service naar outcome-based betaling
Verdienmodellen
![Page 62: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/62.jpg)
Fee-for-service performance-based
![Page 63: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/63.jpg)
Trend: shift van bezit naar gebruik
Verdienmodellen
![Page 64: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/64.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reservedVERBRUIKSMODEL – PAY PER USE
![Page 65: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/65.jpg)
VERBRUIKSMODEL – PAY PER USE
![Page 66: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/66.jpg)
SOFTWARE AS A SERVICE
![Page 67: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/67.jpg)
CONTENT AS A SERVICE
![Page 68: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/68.jpg)
Hoe zetten we de klantenwaarde om in financiële return?
- 1) Hoeveel willen klanten betalen?
- 2) Op welk moment willen ze betalen?
- 3) Waarvoor willen ze betalen en waarvoor niet?
Inkomstenstromen
![Page 69: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/69.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
Kernmiddelen
![Page 70: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/70.jpg)
![Page 71: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/73.jpg)
Set middelen die de onderneming nodig heeft om de klant te
dienen.
Enkele kernmiddelen kunnen zijn:
Fysieke middelen (gebouwen, machines,..
Intellectuele middelen (Merknaam,
Patenten,werknemers met unieke competenties
Human resources
Financieel
…
1) Welke zijn de belangrijkste middelen nodig voor de realisatie van
de propositie?
2) Welke zijn uniek ten opzichte van de concurrentie?
Kernmiddelen
![Page 74: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/74.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
Kernprocessen
![Page 75: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/75.jpg)
![Page 76: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/76.jpg)
![Page 77: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/77.jpg)
Set acties/processen die de onderneming moet ondernemen om de klant te
dienen
Processen
R&D proces
software ontwikkeling
product design
productie
marketing
Verkoop
supply chain management
Regels en metrics
lead times
leveranciersovereenkomsten (SLA)
1) 1) Wat zijn de belangrijkste processen ?
2) 2) Welke zijn uniek tov de concurrentie ?
Kernprocessen
![Page 78: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/78.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
Partners
![Page 79: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/80.jpg)
![Page 81: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/81.jpg)
![Page 82: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/82.jpg)
1) Welke zijn de belangrijkste partners en leveranciers van de onderneming?
2) Welke diensten (processen / middelen) leveren zij aan?
3) Waarom wordt op hen beroep gedaan?
4) Welk type relatie wordt nagestreefd (strategisch alliantie - ... –
aankoper/verkoper relatie)?
5) Hoe bepaalt de partner zijn ROI op de samenwerking ?
6) Hoe bepaal je zelf de ROI op de samenwerking ?
Partners
![Page 83: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/83.jpg)
©2011 Innovatiecentrum – All rights reserved
Kostenstructuur
![Page 84: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/84.jpg)
Wat kost het ons om de klantenwaarde te genereren?
- 1) Wat zijn de belangrijkste vaste kosten?
- 2) Wat zijn de belangrijkste variabele kosten?
Kostenstructuur
![Page 85: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/85.jpg)
![Page 86: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/86.jpg)
Per onderdeel kansen en bedreigingen in kaart brengen
De lastige vragen stellen…
Assessment businessmodel
![Page 87: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/87.jpg)
1) Welke andere klantensegmenten kunnen aangeboord worden?
2) Welke andere (complementaire) diensten zijn mogelijk?
3) Hoe de efficiëntie van de kanalen verhogen?
4) Hoe de relaties met klanten versterken?
5) Hoe recurrentie inkomsten nastreven?
6) Welke andere inkomsten zijn mogelijk (bv. cross-selling)?
7) Hoe maak je de inkomsten voorspelbaar?
8) Welke kernmiddelen betrekken we beter via partners?
9) Hoe de efficiëntie verhogen?
10) Hoe is de afhankelijkheid tov partners?
11) Welke kosten zijn onvoorspelbaar?
12) Welke kosten zijn vermijdbaar?
De ‘lastige’ vragen…
![Page 88: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/88.jpg)
What-if vragen…
Wat als nieuwe technologie opkomt (bv. MOOCS) kan die gemakkelijk
geïntegreerd worden in het aanbod?
Wat als regelgeving verandert?
…
Robuustheid businessmodel
![Page 89: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/89.jpg)
Testen business model
![Page 90: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/90.jpg)
Testen businessmodel
![Page 91: 140110 VOKA A-W Business Modeling](https://reader036.vdocuments.net/reader036/viewer/2022062313/558bd953d8b42aa5308b47b1/html5/thumbnails/91.jpg)