シ ニ ア 市 場 の

キ ュ レ ー タ ー

に な ろ う 。

２０１５.６.9.

菅付雅信のスパルタ塾（第三期）

課題③ 朝日新聞社

１．新聞産業の現状把握

・メディア価値の相対化 スマホ、キュレーションメディア全盛。マスメディアの相対化

・販売部数の激減 14年で22％減。-1518万部 [7189万部（00年）→5671万部・（14年）]

・広告費の漸減 14年で50％減。 [1兆2474億（00年）→6000億（14年）]

・読者の高年齢化 読者の75％以上が40代以上読者。

全20代のうち13％、全30代のうち23％が新聞を読む（11年）。

２．激変する環境下でも変えられないハード面

・あらゆる活字メディアが危機に直面

◎デジタル化で情報のあり方が変わり、ニュースだけでお金を取りにくい時代に

・収益が新聞事業に依存しすぎていて、なかなかハードを変えられない

◎ITによる社会構造の変化スピードについていけず、新たな事業を模索してこなかった

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※それぞれ「日本の広告費（電通）」、日本新聞協会、NHK放送文化研究所調べ

３．では、朝日新聞のアセットは？

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国内を網羅した取材網 （4本社44総局250支局）

戸別宅配網 （販売店2500店舗からの

戸別宅配）

高リテラシー優良顧客 （発行部数700万部）

４．どこにマーケットは存在するのか？

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国内を網羅した取材網 （4本社44総局250支局）

戸別宅配網 （販売店2500店舗からの

戸別宅配）

高リテラシー優良顧客 （発行部数700万部）

ニュースメディア キュレーションメディア 記者人材

編集ノウハウ 取材人脈

４．どこにマーケットは存在するのか？

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国内を網羅した取材網 （4本社44総局250支局）

戸別宅配網 （販売店2500店舗からの

戸別宅配）

高リテラシー優良顧客 （発行部数700万部）

生鮮食品配達 （牛乳、野菜、鮮魚など）

宅配事業 （ネット通販）

配達請負 （スーパー、小売）

４．どこにマーケットは存在するのか？

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国内を網羅した取材網 （4本社44総局250支局）

戸別宅配網 （販売店2500店舗からの

戸別宅配）

高リテラシー優良顧客 （発行部数700万部）

年間５万円近くの商品を 購入するロイヤルカスタマー

ミドルエイジ、 所得高め

毎日存在するユーザ との接触チャネル

５．現状で囲い込んでいる優良顧客（朝日新聞の読者像）

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何を、どう、売ればいいか！？

・高い世帯年収（平均720万円） ※全世帯平均537万円

・活字リテラシーが高く、知的好奇心がある

・平均年齢 44.5歳以上

経済的に余裕があって、

モノの品質や特性に対する一定の見識があり、

デジタルにはややハードルがあるアクティブシニア層！

高品質、高付加価値な商品・サービスを、

手軽に買ってもらえるプラットフォーム構築をする！

※それぞれ、全国新聞総合調査、国民生活基礎調査より

６．通販サイト「おとなのセレクトショップ」を開設

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（Ⅰ）ネットショッピングへの抵抗をなくすユーザーフレンドリーな設計に

・シンプルなサイト設計 ・整理された情報 ・易しい操作性

→まずは、ものを“売る場”を創る！

６．通販サイト「おとなのセレクトショップ」を開設

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（Ⅱ）高品質で競争優位性の高い商品・サービスをセレクト

→「大人だから、高くてもいい物を。」がセレクトの基本思想

６．通販サイト「おとなのセレクトショップ」を開設

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（Ⅲ）新聞（広告）を商品訴求の入り口にする

→ドンピシャなターゲット層に対して、毎朝タッチポイントが作れる

サイト上ではTOPページに、 ５桁のコードで簡単検索

新聞の広告スペースをカタログに見立てて、

販売サイトに誘導する（手数料収入、直接販売による売上）

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７．スマホキャリア「おとなのスマホ」で顧客囲い込み

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（Ⅰ）格安スマホ「おとなのスマホ」をリリース

◎新聞購読＋2000円で、スマホを配布、使用可能に

◎画面が大きく、文字やアイコンもサイズ変更可、シンプルな設計に

◎オーバースペックな最新機種でなく、ターゲットに必要な機能を搭載する

・ＴＶ ・ラジヲ ・低ビットゲーム「インベーダーゲーム」「ソリティア」「テトリス」等を搭載 ・万歩計 ･血圧計 ・広辞苑 ・日記帳 ・家計簿、なども

◎新規新聞購読のインセンティブとして2ヶ月無料貸与も

読者を自社のスマホユーザーとして囲い込み、

デジタルコンテンツを提供する環境を整える。

７．スマホキャリア「おとなのスマホ」で顧客囲い込み

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（Ⅱ） キュレーションしたコンテンツとアプリを標準設置

孫ア リプ

資産管理 法律相談 節税

茶飲み友達アプリ 地域貢献・ボランティア 生涯学習 チャレンジアプリ

若者応援クラウ ドファンディング

孫消貹 ふるさと納税

デアゴスティーニ

ターゲットに徹底的に寄り添ったアプリの開発（課金あり）

※年寄り扱いしない選択と構成

メディアのデジタル化

市場のシニアシフト

８．まとめ

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避け難いメディアのデジタル化、マーケットのシニアシフトという激動期に、紙を補完する新規ビジネス

↓

「大人のセレクトショップ」や「シニアターゲットアプリ」でシニア市場を掘り起こすことが出来れば、新聞広告も新しい役割を帯びる

↓

新聞はオールドメディアではなく、 シニアメディアとして生まれ変わる足がかりに

９．もうひとつの大義

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高齢者の保有資産を国内消費に引っ張りこみたい

（日本人は平均3500万円の資産を残して死んでいく）

↓

ニッポンの“たんす預金（36兆円）”を解放する

↓

シニアキュレーション事業はその役割の一端を担う、チャレンジングな事業である

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ありがとうございました。