2019 mdrt global conference e-handout material title ... · •2007~2008 연차총회분과위원...
TRANSCRIPT
© 2019 Million Dollar Round Table Million Dollar Round Table 325 West Touhy Ave. Park Ridge, IL 60068 USA
2019 MDRT Global Conference e-Handout Material Title: Realize Your Vision for Growth,
Success and Balance Speaker: Chan Hyun Baek Presentation Date: Monday: September 2, 2019 Presentation Time: 1:30p.m. - 2:30p.m. Session Room: ICC - Meeting Room C3.5 The Million Dollar Round Table® (MDRT) does not guarantee the accuracy of tax and legal matters and is not liable for errors and omissions. You are urged to check with tax and legal professionals in your state, province or country. MDRT also suggests you consult local insurance and security regulations and your company’s compliance department pertaining to the use of any new sales materials with your clients. The information contained in this handout is unedited; errors, omissions and misspellings may exist. Content may be altered during the delivery of this presentation.
7/30/2019
1
성장, 성공, 균형의비전을실현하라
Chan Hyun Baek
안녕하세요!
고객을 통해 삶을 배우는
생명보험人 백찬현 입니다.
생명보험 人 백 찬 현
• 1967. 9. 서울 출생
• 1990. 2. 중앙대 경영학과 졸업
• 1992. 6. 육군ROTC 28기 임관/중위 전역
• 2002. 8. ㈜데이콤(LGU+) 근무(10년 2개월)
• 2002. 9. 푸르덴셜생명 Life Planner Join
• 2012. 7. 푸르덴셜생명 Executive LP 달성
• 2019. 9. Life Planner 17년 1개월
• 가족 : 부모님, 아내, 자녀 아들 2명
• 1985. 2. 서울 대광고등학교 졸업
• 2005~2019 MDRT 운영위원 활동 중
7/30/2019
2
보험영업의 기본은 거절당하는 것!
사람에 실망하거나 상처입지 말자!
행복한 삶을 위해 처음 시도한 도전!
나의 장점을 살려 10년을 내다보며… 출발!!
첫 시작, 다짐
가장 어려웠던 일
내려놓기
자기관리
항상성유지
첫 해의 목표
3W 50주 달성 (2003.9목표, 가족여행)
회사 컨벤션 시상식 참가자격 달성
첫 Career Path 달성 (200건, Senior)
MDRT 회원자격 달성, 연차총회 참석
7/30/2019
3
성장과 행복한 롱런을 위한 준비와 실행
성과달성기준/목표
3W / 8M
Career Path(Executive LifePlanner)
Convention(PTC)
MDRT Member( COT/TOT &
Life/Quarter Century )
성장을위한 준비
생명보험
손해보험
취득권유인(펀드,증권,퇴직연금)
세무과정이수(상속/증여/법인)
상담범위확대
Life Plan 상담
종신 Plan
헬스케어/실비 Plan
은퇴(자금관리) Plan
상속/증여 Plan
증여(자녀) Plan
법인 Plan
고객서비스
보험금 대면청구
현황리뷰 중심(세부 F/F 확보)
고객 문제 해결
(F/F에 근거한 솔루션제시 –나에게 적용)
성장과 행복한 롱런을 위한 준비와 실행
고객과의소통
전화통화
지면 소식지
이메일 인사
기념일 관리
캘린더/수첩
MDRT참여 & Volunteer
본질 유지(항상성)
좋은 경험의 공유(선한영향력과더넓고다양한경험의기회, 변화의인지와수용)
성숙한 소명의식(함께하는삶으로의
긍정적기여)
가족과의시간
매일 30분 대화
가족여행
(PTC / PIIC 여행)(당일,주말,단/장기 Event)
부부여행(출장여행, 당일, 장/단기)
성장과 행복한 롱런을 위한 준비와 실행
고객과의소통
전화통화
지면 소식지
이메일 인사
기념일 관리
캘린더/수첩
MDRT참여 &
Volunteer
본질 유지(항상성)
좋은 경험의 공유(선한영향력과더넓고다양한경험의기회, 변화의인지와수용)
성숙한 소명의식(함께하는삶으로의
긍정적기여)
매일 30분 대화
가족여행(PTC / PIIC 여행)
(당일,주말,단/장기 Event)
부부여행(출장여행, 당일, 장/단기)
가족과의시간
7/30/2019
4
지면 소식지
지면 소식지
지면 소식지
7/30/2019
5
지면 소식지
수첩/연하장 글
수첩글
7/30/2019
6
달력 연하장
달력 연하장
고객이 준 Job의 VISION
고객의 성장이 나의 성장
1인고객에서 가족고객으로
부모고객에서 자녀고객으로…
개인고객에서 법인고객으로
단순 보험상담에서 상속, 증여, 절세 상담으로
고객의 삶에서 가장 중요한 조언자
보험금 지급의 임무
7/30/2019
7
성장과 행복한 롱런을 위한 준비와 실행
고객과의소통
전화통화
지면 소식지
이메일 인사
기념일 관리
캘린더/수첩
MDRT참여 & Volunteer
본질 유지(항상성)
좋은 경험의 공유(선한영향력과더넓고다양한경험의기회, 변화의인지와수용)
성숙한 소명의식(함께하는삶으로의
긍정적기여)
매일 30분 대화
가족여행(PTC / PIIC 여행)
(당일,주말,단/장기 Event)
부부여행(출장여행, 당일, 장/단기)
가족과의시간
나에게 MDRT는?
성과의 최저 기준점
동료와 나의 경험을 기꺼이 주고 받을 수 있는 모임
업의 본질과 흐름, Vision을 정기적으로 확인하는 모임
(삶, 가족, 일)
더 큰 생각, 더 큰 경험에로 나아갈 수 있는 배움의 장
좋은 인연을 만날 수 있는 모임 (회사, 생명보험업계)
걸어온 발자취… (with Prudential)
Prudential
Qualify
History
(Ongoing)
• 3W 50주 1회(2003년) / 8M 12개월 3회(2015~2018)
• Career Path : Executive Life Planner (2019.9.)
(피보험자 1,072명/계약건수 1,801건/사망보험금 1,261억원)
• President Trophy Convention Qualify(총 16회 : 2003~2010, 2012~2019)
• Prudential International Insurance Convention Qualify(총 4회 : 2004, 2005, 006, 2015)
7/30/2019
8
걸어온 발자취… (with MDRT)
MDRT
Qualify
History
(Ongoing)
• 2004~2019 MDRT Qualify(총 16회 : MDRT 15회, COT 1회)
• 2004~2012 MDRT Member
• 2013~2017 MDRT Life Member (Qualifing)
• 2018~2019~2027 MDRT Life Member (Qualifing)(Honor Roll Member)
• 2028~ MDRT Quarter Century Member(Qualifing)
걸어온 발자취… (with MDRT)
MDRT
컨퍼런스
참석
History
• 2004. 6. 1st Timer 애너하임
• 2005. 6. 2nd Timer 뉴올리언즈
• 2006. 6. 3rd Timer 샌디에고
• 2007. 6. 4th Timer 덴버
• 2008. 6. 5th Timer 토론토
• 2009. 6. 6th Timer 인디에나폴리스
• 2010. 6. 7th Timer 밴쿠버
• 2011. 6. 8th Timer 애틀란타
• 2012. 6. 9th Timer 애너하임
• 2013. 6. 10th Timer 필라델피아
• 2014. 6. 11th Timer 토론토
• 2015. 6. 12th Timer 뉴올리언즈
• 2016. 6. 13th Timer 밴쿠버
• 2017. 6. 14th Timer 올랜도
• 2018. 6. 15th Timer 로스앤젤레스
• 2019. 6. 16th Timer 마이애미
• 2004. 4. 서울 코엑스
• 2005. 4. 서울 센트럴시티
• 2006. 4. 서울 센트럴시티
• 2007. 5. 경기도 일산 킨텍스
• 2008. 5. 경기도 일산 킨텍스
• 2009. 5. 부산광역시 벡스코
• 2010. 9. 경기도 일산 킨텍스
• 2011. 9. 경기도 일산 킨텍스
• 2012. 9. 경북 경주 현대호텔
• 2013. 9. 제주도 컨벤션센터
• 2014. 9. 인천 송도 컨벤시아
• 2015. 9. 강원 정선 하이원컨벤션
• 2016. 9. 대구 엑스코
• 2017. 9. 광주 김대중컨벤션센터
• 2018. 9. 서울 더케이호텔
• 2019. 9. 부산 벡스코 (예정)
걸어온 발자취… (with MDRT)
MDRT
Korea
Chapter
Volunteer
History
• 2005~2007 회사 MDRT 지점위원장(Prudential Korea)
• 2007~2008 연차총회분과 위원
• 2008~2009 총무분과 위원
• 2009~2010 회원의날분과 위원장(부산MDRT DAY 총괄)
• 2010~2011 회원관리분과 위원장
• 2011~2012 회원의날분과 Adviser
• 2012~2013 감사위원회 부위원장
• 2013~2014 재정분과 위원장
• 2014~2015 Company Chair (Prudential Korea)
• 2015~2016 집행위원회 사무국장
• 2016~2017 집행위원회 부회장
• 2017~2018 집행위원회 15대 협회장
• 2018~2019 집행위원회 직전협회장
• 2019~ 전임 협회장단
7/30/2019
9
걸어온 발자취… (with MDRT)
MDRT
국제본부
Volunteer
History
• 2011~2012 Bangkok Experience Task Force Member
• 2012~2013 Sales Mastery Committee Member
• 2013~2014 Study Group Committee Member
• 2014~2015 Mentoring Committee Member
• 2015~2016 Mentoring Resources Committee Chair
• 2016~2017 2017 Orlando Annual Meeting
Program Development Committee Captain
• 2017~2018 MCC Zone 6 (Korea Chapter) Chair
• 2018~2019 MDRT HQ Global Council Member
• 2019~2020 2020 Global Conference Meeting PDD Captain
성장과 행복한 롱런을 위한 준비와 실행
고객과의소통
전화통화
지면 소식지
이메일 인사
기념일 관리
캘린더/수첩
MDRT참여 & Volunteer
본질 유지(항상성)
좋은 경험의 공유(선한영향력과더넓고다양한경험의기회, 변화의인지와수용)
성숙한 소명의식(함께하는삶으로의
긍정적기여)
매일 30분 대화
가족여행(PTC, PIIC 여행)
(당일,주말,단/장기 Event)
부부여행(출장여행, 당일, 단/장기)
여백의 시간
구 분 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
회사
Career
보유계약건수Start
(2002.10.1.)
200
(2004.1.1.)
400
(2005.10.1)
700
(2010.1.1.)
Career PathSenior
Life Planner
Consulting
Life Planner
Sr. Consulting
Life Planner
Prudential Korea
Convention
1
Sydney
2
Miyazaki
3
Jeju
4
Paris
5
Hawaii
6
Yokohama
7
Shanghai
8
Hong Kong
International
Convention- Maui Hawaii San Diego Vancouver - - - -
가족 여행 Event Roma, ParisLos Angeles
Las Vegas
Praha,Vienna
Swiss
Wasington
Guam
Tokyo
Guam
MDRT
Career
Qualify Times1
MDRT
2
MDRT
3
MDRT
4
MDRT
5
MDRT
6
MDRT
7
MDRT
Annual Meeting서울
Anaheim
서울New Orleans
서울San Diego
일산Denver
일산Toronto
부산Indianapolis
일산Vancouver
Korea VolunteerPrudential
지점위원장지점위원장
한국협회Join
연차총회분과위원
총무분과위원
회원의날분과위원장
회원관리분과위원장
HQ Volunteer
교육수료 & 자격 취득 생명보험 변액보험손해보험교차판매자격취득
펀드투자권유자격취득
상담분야 & 범위 확대생명보험개인보험
상속플랜(개인자산가)
은퇴플랜(Myself)
은퇴플랜(개인자산가)
세미나셀링(협업시도)
단기/투자자산 상담
My History… (2002.9.~2019.9.)
7/30/2019
10
구 분 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
회사
Career
보유계약건수1,000
(2012.7.1)
1,374 / 1,801
(2019.5.30)
Career PathExecutive
Life Planner
Prudential Korea
Convention-
9
Bangkok
10
Macau
11
Pattaya
12
Hawaii
13
Bali
14
Guam
15
LasVegas
16
Sydney
International
Convention- - - - Vancouver - - - -
가족 여행 EventBangkok
(Ko Samui)
Spain
San Francisco
Scotland
EnglandGuam Fukuoka
Spain
(Barcelona)
MDRT
Career
Qualify Times8
MDRT
9
MDRT
10
Life Member
11
MDRT
12
MDRT
13
COT
14
MDRT
15
Honor Roll
16
MDRT
Annual Meeting일산
Atlanta
경주Anaheim
제주Philadelpia
송도Toronto
정선NewOrleans
대구Vancouver
광주Orlando
서울Los Angeles
부산Miami
Korea Volunteer회원관리분과
Adviser
감사위원회부위원장
재정분과위원장
Prudential
컴퍼니 체어집행위원회사무국장
집행위원회부회장
집행위원회15대협회장
집행위원회직전협회장
전임협회장단
HQ Volunteer
Bangkok
Experience
T/F Member
Sales Mastery
Committee
Member
Study Group
Committee
Member
Mentoring
Committee
Member
Mentoring
Resource Com.
Chair
Orlando Annual
Meeting
PDC Captain
Zone 6
Korea Chapter
Chair
Global
Council
Member
2020 Global
Conference
PDD Captain
교육수료 & 자격 취득KAIST금융전문가과정수료
삼일회계법인Tax과정수료
법인전문가과정수료
증권투자권유자격취득
퇴직연금권유자격취득
채권투자핵심과정수료
상담분야 & 범위 확대법인임직원단체보험
상속/증여플랜
법인플랜증권사교체투자자산
퇴직연금해외채권ETF 투자
My History… (2002.9.~2019.9.)
Annual Schedule…
12월
회사연도실적 마감
MDRT 연간실적
New Year Start
(매월 달성진행율확인)
1월~3월
회사연도실적 시작
Membership 등록
미국본부 2월
한국협회 3월
4월
MDRT KOREA
Special Session 참여
(1 Day)
5월
Prudential
MDRT DAY 참여
(1 Day)
6월
MDRT
Annual Meeting
참여 (7~10 Day)
(항공권,숙소 1년전 예약)
8월
MDRT Global
Conference 참여
(3 Day)
9월
MDRT Korea DAY
참여
(2 Day)
11월
MDRT 연간실적
산정 마감
(연중 달성진행율확인)
회사 컨벤션 여행가족 겨울여행
가족 여름여행 부부 가을여행Annual Meeting
부부 봄 여행
우리에게 꼭 있어야 하는 것…
소명의식 : 책임감, 진정성, 항상성, 선한 영향력
감사(나, 가족, 고객, 동료)
표현하자
열정과 삶의 여백
7/30/2019
11
시간을 더해가며 쌓은 좋은 경험과 전문적 지식을함께 나누는 사람!!”
시간을 더해가며 가지는 생각…
“ MDRT와 함께 ”
나는 어떤 경험을 전달하는 사람이 될 것인가?
기회를 볼 수 있게 해주는 사람,,, 선한 영향력
기회를 볼 수 있게 해주는 사람,,, 선한 영향력
“ 자원봉사 (Volunteer) 지원 참여 ”
MDRT 경험의 시작은?
“ MDRT 달성 & Conference 참여”
7/30/2019
12
미실천
미참여
미달성 달성
미경험
실천(행동,)
참여
경험
생각(목표)
ll: MDRT 달성 ↔ MDRT 참여 :ll
좋은 경험의 지속적 반복…
MDRT와 Long-Run의 Vision
MDRT달성 = 연차총회 & 컨퍼런스 참여
회사, 한국 Chapter 운영진, 국제본부 참여
MDRT 선후배와의 만남(멘토링을 통한 배움)
더 넓은 만남, 더 큰 생각, 더 멀리 꾸는 꿈
변화와 성장의 과정을 동료 선후배와 함께
꿈은 이루어 진다.
7/30/2019
13
꿈은 이루어 진다.
꿈은 이루어 진다.
꿈은 이루어 진다.
7/30/2019
14
꿈은 이루어 진다.
꿈은 이루어 진다.
꿈은 이루어 진다.
7/30/2019
15
꿈은 이루어 진다.
선배
후배
우리가 함께 가는 길…
보험Sales & MDRT Way…
나
앞으로의 꿈…
Whole Person(전인격적 삶, 사람)
Quarter& HalfCentry
Member
MDRTAnnualMeeting25th/50th
참석
MDRTGood
Mentee &Mentor
7/30/2019
16
§ 1등이 아니어도!
마치며…
§ 행복한 Long Run의 Vision을 MDRT와 함께…
§ 빠르지 않아도!
§ 화려하지 않아도!
§ 함께함의 힘과 열정으로!
Thank You !!