Динамический ремаркетингGoogle Adwords

Гаркунов Михаил

Директор по развитию продаж, Аудиомания

О спикере

- 14 лет опыта работы в продажах и маркетинге, из которых 7 лет управленческого опыта и создания подразделений с «0».

- С 2003 года работаю в интернет-индустрии (Headhunter, Работа.ру, Mail.Ru, Миксмаркет(ГК AdLabs), Аудиомания).

- Эксперт и преподаватель в области рекламы с оплатой за результат (CPA-реклама, лидогенерация, партнерские программы).

- Спикер и ведущий секций крупнейших отраслевых конференций: РИФ+КИБ, Russian

Internet Week, Russian Affiliate Days и т.д.

Компания «Аудиомания»

Аудиомания – поставщик качественных решений в сфере музыки и кино для увлеченных

людей.Компания Аудиомания давно известна не только высоким качеством обслуживания, но и подходом к разработке и реализации технологических решений в сфере электронной коммерции.

Благодаря разработкам компании, КПД сотрудников Аудиомании значительно выше конкурирующих компаний (экспертная оценка автора доклада).

http://www.audiomania.ru/

→ Что такое ремаркетинг?

Не все посетители совершают покупку!

Что делает ремаркетинг?

Что такое ремаркетинг?

1. Персонализация рекламы.

2. Возврат клиента на сайт магазина.

3. Увеличение конверсии трафика за счет персонализации и

«знакомства» с потенциальным клиентом.

Ремаркетинг –

методика работы с текущим трафиком

для повышения конверсии его в продажи.

→ Статический VS динамический ремаркетинг

Статический VS динамический ремаркетинг

Тип операции Статический Динамический

Суммирование Нет Да

Вычитание/Исключение Да Да

Пересечение Нет Да

Временные периоды Нет Да

Работа со старыми данными Нет Да

Статический ремаркетинг

Список «Чай» Список «Кофе»

Иван Иван

Алексей Алексей

Ольга Ольга

Николай Валентина

Егор Любовь

Динамический ремаркетинг

Посетителей Категория

ИванЧай

Кофе

АлексейЧай

Кофе

ОльгаЧай

Кофе

Николай Чай

Егор Чай

Валентина Кофе

Любовь Кофе

4 базовых группы посетителей

Покупка Корзина Товар Другое

Пользователи, уже совершавшие покупки

Пользователи, не завершившие процесс покупки

Просмотревшие информацию о продуктах

Посетители сайта

Что делает динамический ремаркетинг AdWords?

1. Собирает подробную информацию о просматриваемой

странице пользователем.

2. Фильтрует всех посетителей на 4 базовых группы и каждой

из групп показывает соответствующую рекламу.

3. Формирует персональное предложение на основе прайс-

листа и динамичного рекламного модуля.

4. Предложение формируется на основе данных о

посещениях посетителя.

Динамический рекламный модуль

→ Настройка динамического ремаркетинга Google Adwords

Получение тега ремаркетинга

Параметры для динамического ремаркетинга

Обязательные параметры:

• ecomm_pagetype - тип просматриваемой страницы:

– home - главная страница;

– searchresults – результаты поиска;

– category – категория товаров;

– product – карточка товара;

– cart – «корзина»;

– purchase – «Спасибо за покупку!»;

– other – любые другие страницы;

• ecomm_prodid – ID просматриваемого товара.

• ecomm_totalvalue – общая стоимость всех товаров без учета стоимости доставки на странице «корзины» и «Спасибо за покупку!».

Параметры для динамического ремаркетинга

Дополнительные параметры

• ecomm_rec_prodid – ID рекомендуемых товаров для карточки товаров;

• ecomm_category – категория товара или страницы категории;

• ecomm_pvalue – стоимость просматриваемого товара;

• ecomm_quantity – количество товаров в корзине и покупке;

• a – возраст покупателя;

• g –пол посетителя. "f" – женский пол, "m"– мужской;

• hasaccount – наличие аккаунта у посетителя ("y“/"n“);

• сqs – показатель качества посетителя от 1 до 3 (1 – отлично 3 - плохо);

• rp – статус постоянного клиента ("y“/"n“);

• ly – показатель качества посетителя от 1 до 3 (1 – отлично 3 - плохо);

• hs - показатель покупательской способности посетителя от 1 до 3 (1 –отлично 3 - плохо);

Установка тега ремаркетинга

<script type="text/javascript">var google_tag_params = {ecomm_prodid: ‘100',ecomm_pagetype: ‘product',

};

</script><script type="text/javascript">

/* <![CDATA[ */var google_conversion_id = ХХХХХХХХХ;var google_custom_params = window.google_tag_params;var google_remarketing_only = true;/* ]]> */

</script>

<script type="text/javascript" src="//www.googleadservices.com/pagead/conversion.js">

</script>

Инструкция по установке тега ремаркетинга

https://support.google.com/adwords/answer/3103357

→ Создаем рекламную кампанию

Создаем рекламную кампанию

• Тип: Только контекстно-медийная сеть – Ремаркетинг

• Группа объявлений > Контекстно-медийная сеть > Интересы

и ремаркетинг и добавляем списки ремаркетинга:

– Пользователи, уже совершавшие покупки

– Пользователи, не завершившие процесс покупки

– Просмотревшие информацию о продуктах

– Посетители сайта.

• Галерея форматов объявлений > Динамические объявления

и создаем объявления для кампании.

Если нет таких списков?

https://support.google.com/adwords/answer/2454064

+7 (495) 268-0460 #170 mgarkunov@audiomania.ru

youtube.com/user/AudiomaniaVideo

facebook.com/audiomania.ruvk.com/audiomania

instagram.com/audiomania_ru

audiomania.livejournal.com

Гаркунов Михаил

Директор по развитию продаж Аудиомания