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D O M I N I O N C A P I T A L M A R K E T S D A Y
5 D E J U N I O 2 0 1 8
PROYECTOS 360º
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Proyectos 360°Una aproximación diferente
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3
Proyecto 360°
G R A N D E S C L I E N T E S I N T E R N A C .
Administración Pública /grandes empresas
G R A N D E S C O N T R A T O S
>15 MM€
E S T R U C T U R A C I Ó N F I N A N C I A C I Ó N
S O L U C I O N E S T E C N O L Ó G I C A S
I N T E G R A L E S
V I S I Ó N A L A R G O P L A Z O
D I G I T A L I Z A C I Ó N D I V E R S I F I C A C I Ó N D E S C E N T R A L I Z A C I Ó N D I S C I P L I N A F I N A N C I E R A
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Estructuración financiera de proyectos
Recursos propios del cliente
Financiación Bilateral
Rol en concesiones / A.P.P.’s
Criterio: Garantía de cobro
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Soluciones tecnológicas integrales e integradas
• Interlocutor único
• Compromiso técnico à Reducción del riesgo tecnológico
• Independiente de fabricante + Plataformas y sistemas desarrollados por Dominion
• APORTACIÓN DE VALOR: “ EL TODO ES MÁS QUE LA SUMA DE LAS PARTES”. Integrar no es agregar.
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• Diseño soluciones tecnológicas ligada a:• prestación servicios soporte y
mantenimiento• actualización tecnológica
(Update, upgrade, reposición de equipos y sistemas)
• Consolidación relación a largo plazo
Visión a largo plazo: Soluciones + Servicios
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Algunas implicaciones
Aproximación comercial y gestión Gestión
riesgos
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ResumenD O M I N I N O N : C A P A C I D A D E S I N T E G R A L E S y C A P A C I D A D E S P A R T I C U L A R E S E S P E C I F I C A S
Estructuración financiera
Proyecto integral llave en mano
EL
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EC
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ICA
Necesidades cliente
4 D ’ s - D I G I T A L I Z A C I O N , D I V E R S I F I C A C I O N , D E S C E N T R A L I Z A C I O N , D I S C . F I N A N C .
Servicios SOPORTE, MANTENIMIENTO
ACTUALIZACION, TECNOLOGICA. REPOSICION
SOLUCIONES COMPLETAS tecnológicas + F llave en mano
Soluciones verticales sistemas y plataformas específicos
Servicios de mantenimiento, soporte y actualización tecnológica
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Ministerio de Salud de Chile
Sociedad Concesionaria Salud Siglo XXI, S.A.
(Sacyr Concesiones 70% -Dominion 30%)
Nuevo Hospital de Antofagasta en Chile
C A S E S T U D Y
“Etapa de Construcción”:
- Suministro, instalación, puesta en servicio de Equipamiento médico (más de 40 fabricantes), mobiliario clínico y mobiliario no clínico
- Servicio de Infraestructura Tecnológica (Servidores, computadores, software clínico, etc.)
- Sistema de control de los servicios concesionados (SIC)- Capacitación y entrenamiento de los componentes anteriores
“Etapa de Explotación” (15 años):
- Servicios de mantenimiento y soporte- Actualización tecnológica, reposición y Formación continua
Contrato Concesión: 2012-2032
Importe del Contrato Dominion: 220 MM USD
Hospital General: 670 camas
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Principales Actores, interacciones y actividades
C A S E S T U D Y
Construcción / obra civil
Equipamiento médico
Sistemas informáticos
Sistemas de Información clínica (HIS) propios del
Hospital
Personal médico / clínico
Prestadores de servicios generales (concesionaria
operadora)
CONTRATO DE CONCESIÓN
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Nuevo Hospital de Antofagasta en Chile
C A S E S T U D Y
Ejemplo ilustrativo de la complejidad de coordinación de la implantación con la obra civil
Implantación del Resonador Magnético
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MERCADO CRECIENTE• Estructuración financiera fundamental en grandes
proyectos en países en vías de desarrollo• Incremento previsto de modelos concesionales con
mayor componente tecnológica • Creciente importancia de la tecnología en las nuevas
grandes infraestructuras
AREAS DE ACTIVIDAD• T&T: Salud, Seguridad Publica, Respuesta a Emergencias• Industria • Energía
Perspectivas futurasE V O L U C I O N D E L N E G O C I O
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