23apr.rif2010 -dineev
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
www.crealitika.ru
ПОЛЕЗНЫЕ РЕШЕНИЯ
Маркетинг и продажи в предустановках
на персональных компьютерахwww
Динеев Михаил
Управляющий партнер агентства Crealitika
Комиссия экспертов Ассоциации Коммуникационных Агентств России подвела ИТОГИ РАЗВИТИЯ РЕКЛАМНОГО РЫНКА РОССИИ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ 2009 ГОДА. СУММАРНЫЙ ОБЪЕМ РЕКЛАМЫ в средствах ее распространения, включая НДС, составил свыше 130 млрд.руб., что примерно НА 30% МЕНЬШЕ, чем в аналогичный период прошлого года.
** - данные по Интернет-сегменту даны без учета контекстной рекламы.
Объемы рекламы в 2009 году по направлениям
www.crealitika.ru
Лидеры рынка предустановленной рекламы
Персональные компьютеры Ноутбуки Коммуникаторы
USB накопителиВнешние жесткие диски
www.crealitika.ru
Новое Улучшенное
Получениеприбыли
Дифференциация
Снижениезатрат
Производительность в Панели Управления Справка и подержка
Знакомство с Windows
Центр мобильных устройств
Безопасный вход
Windows RE
Windows Sideshow
Internet Explorer
Media Center
Приветствие Windows
Электропитание
Боковая панель
ПроигрывательWindows MediaФотоальбом Windows
Заказ отпечатков
Подключение к Интернет
Кастомизация Windows
Special thanks toVlad Dmitriev (Microsoft Russia)
Internet ExplorerРеклама в окне интернет-браузера
Домашняя страница - автономный доступ
Ссылка в панели закладок
Брендированный тулбар
www.crealitika.ru
Активные ссылки на сайты партнеров. От просмотра рекламы до покупки – один клик.
Widgets & Smart bannersПриложения, виджеты и флеш-анимация
Модельные каталоги, презентация продуктов и услуг
Включение в нужный момент
Smart Banners
Widgets
www.crealitika.ru
Триалы программ с ярлыкомна рабочем столе
Фирменные обои на рабочий стол
Скринсейверы
Брендированная корзина
Фирменные темы и звуки для Windows
DesktopБрендированные элементы на рабочем столе
www.crealitika.ru
Создание сообществ
Интеграция профайлов социальных сетей
Рассылка веб-кастов
Баннеры в почтовых сообщениях
Outlook 2010 интеграция с социальными сетями
www.crealitika.ru
OS Windows Кастомизация и размещение коммерческих предложений
Окно активации программы – с указанием бренда, цены, вариантов оплаты
Экран приветствия – размещение логотипов
www.crealitika.ru
Триалы программ
Виджеты
Коллекции видео (ролики )
Проио-игры
Флеш-персонажи на рабочий стол
USB & ext. HDDРеклама на внешних устройствах - меню предустановки
www.crealitika.ru
В специальных вложениях Эксимер рекомендует покупателям ваши продукты и услуги
Дополнение 1Вложения в упаковку
СD / DVD
Дисконт-карты
Брендированные сувениры
Брошюры
Эксимер рекомендует Персональные компьютеры
Мыши и клавиатуры
HDD видеоплееры
www.crealitika.ru
Ваша реклама – на полках крупнейших торговых сетей
Дополнение 2Реклама на полках сетей
Стикеры на системных блоках
Стикеры на упаковках
1
2
3
www.crealitika.ru
Дополнение 3Брендированные клавиатуры
с постоянной ссылкой на сайт рекламодателя
Брендированный корпус с соблюдением фирменного стиля рекламодателя
Внешняя кнопка с постоянной ссылкой на сайт рекламодателя
Внимание!Постоянный контакт с пользователем. Этот вид рекламы НЕ может быть удален или изменен пользователем.
www.crealitika.ru
Разработка приложений
Виртуальные библиотеки Пролистывание страниц
Интерактивные архивы Онлайн обсуждения
Создание 3В библиотек и каталогов
www.crealitika.ru
Создание сообществ
Интеграция профайлов социальных сетей
Рассылка веб-кастов
Баннеры в почтовых сообщениях
Социальные сети и сообщества в Outlook 2010
www.crealitika.ru
Интерактивные карты и планограммы
Виртуальные туры по сайтам
Онлайн экспозиции Видеоконференции
Интерактивные галереи и планы
Онлайн-примерка товаров
www.crealitika.ru
Приложения для мобильных устройств
Социальные сетипросмотр фотоальбомов
Интернет-магазиныпросмотр товаров
Бесконтактный просмотр галерей
В зависимости от угла наклона
телефона прокрутка списка
ускоряется или замедляется и
меняет свое направление.
www.crealitika.ru
Аватары
На рабочем столе
На интернет-сайтах
Интерактивные персонажи:помощники, навигаторы
www.crealitika.ru
Партнеры предустановок
Объем размещения может быть увеличен
с 20 до 50 тыс. устройств в квартал
www.crealitika.ru
Клиенты предустановок
Найдите свой логотип
www.crealitika.ru
Кейсы предустановок
Программное обеспечение
Клиент Microsoft Mont Qiwi
Продукт MS Office Home & Student 2007 – триальная версия с активацией
Задача Активация полной версии по истечении срока действия триала
Инструменты
Предустановка триальной версии
Окно активации с готовым предложением
Специальная цена для данной версии
Удобство активации и оплаты
Результат
Увеличение доли активаций
Продажи доп. продуктов на сайте дистрибьютора
Оплата доп. услуг через терминалы
www.crealitika.ru
Игровые приложения
Клиент Nival online
Продукт Perfect World
Задача Поиск новой ЦА для продукта, известного
интернет-аудитории
Инструменты
Предустановка триальной версии – с ярлыком
на рабочем столе
Результат
Увеличение доли первых посещений
Возможности
▲ Привлечение нецелевой аудитории
▲ Презентация продукта «с чистого листа»
Издержки
▼ «Голая предустановка»
▼ Отсутствие имиджевой составляющей в предустановке (при недостаточно известном продукте)
▼ Отсутствие предложения для пользователя при активации (отсутствие выгоды)
www.crealitika.ru
Игровые приложения
Клиент Nevosoft
Продукт Коллекция казуальных игр
Задача Знакомство с продуктом Продажа активаций
Инструменты
Предустановка пакета триальных версий
Результат
Увеличение доли первых посещений
Рост посещаемости сайта
Возможности
▲ Презентация широкой линейки продуктов
▲ Расширение аудитории
▲ Имиджевый элемент предустановок
Издержки
▼ Смещение акцента на бесплатное использование
▼ Ограниченные возможности по оплате активации (только через SMS)
www.crealitika.ru
Интернет-магазины
Клиент Molotok.ru
Продукт Интернет-аукцион
Задача Привлечение новых пользователей. Создание постоянной аудитории.
Инструменты
Предустановка закладки (слайса) в браузере IE
Результат
Увеличение аудитории посетителей портала
Недостаточное количество активаций среди новых посетителей
Возможности
▲ Презентация широкой линейки продуктов
▲ Многократный / Регулярный / Постоянный контакт
Издержки
▼ Отсутствие выгодного предложения для клиента
www.crealitika.ru
Интернет-порталы
Клиент Yandex
Продукт Интернет-портал и его сервисы
Задача Создание постоянной аудитории сервисов
Инструменты
Предустановка тулбара в IE
Результат
Рост постоянной аудитории, использующей сервис
Возможности
▲ Закрепление поискового тулбара от Яндекса как основного инструмента поиска
▲ Многократный / Регулярный / Постоянный контакт
www.crealitika.ru
Потребительские продукты
Клиент Бренд Defender (проект в разработке)
Продукт Аксессуары и периферия
Задача Знакомство с продуктовым рядом Повышение продаж
Инструменты Предустановка промо-приложения Предустановка стартовой страницы(возможно) Предустановка слайсов Специальное предложение на покупку
Ожидаемый результат Максимальные активации приложения (от
объема предустановок)
www.crealitika.ru
Идеи для сегментов
Страхование Калькуляторы
Персональный страховой агент
Путешествия и отдых Промо-игра «3 броска на юг»
Табак Сигаретный таймер
Магазины и рестораны Multitouch каталоги
Банкинг Платежные клиенты
Калькуляторы
Интернет-магазины Онлайн-примерочные
Фармацевтика Настольная аптечка
Госсектор Новый формат коммуникации
www.crealitika.ru
Эффективные предустановки:
о чем нужно помнить
Все купленное вместе с ПК – мое
Ничего не хочу менять и
настраивать.
Дайте больше!
О чем думает ваш клиент
Не меняет фабричных настроек и конфигураций
Попробует все предустановленное
Принимает вашу цену
www.crealitika.ru
Как добиться эффективности
Предлагайте товары,
а не рекламу
1.
Покажите дополнительную
выгоду при покупке
3.
Расскажите о товаре,
его возможностях
2.
www.crealitika.ru
Организация предустановок
Контроль эффективности
Отчетность
Ежемесячные отчеты
по количеству
Отслеживание активаций по ID
Отчеты по отгрузкам в сети
«Delete маркетинг»
Контроль эффективности
www.crealitika.ru
OEM
OEM
OEM
OEM
OEM OEM
OEM
Продукт
Стоимость :прямая клиентская цена
Затраты на координацию:второй бюджет на размещение
Как работать - напрямую
2,0 $ 2,0 $
2,0 $
2,0 $
2,0 $
2,0 $
2,0 $
www.crealitika.ru
OEM
OEM
OEM
OEM
OEM
OEM
Продукт Агентство
Продукт
Продукт
Как работать – через агентство
Снижение стоимости
Льготные условия
OEM
1,0 $1,0 $
1,0 $
1,0 $
1,0 $
1,0 $
1,0 $
1,0 $1,0 $
1,0 $1,0 $
1,0 $
1,0 $
1,0 $
www.crealitika.ru
Благодарим за внимание
www.crealitika.ru
Ваши вопросы
www.crealitika.ru