Los profesionales aprenden a presentar la oportunidad de negocio de tres maneras:

1. Invitándolos a revisar una herramienta o asistir a algún tipo de evento de la compañía.

2. Presentando la oportunidad a una o a pocas personas.

3. Presentando la oportunidad a un grupo de personas.

Existen ocho principios que guían al profesional para realizar una presentación de negocio sencilla y fácil de duplicar.

En el mercadeo en red, no importa lo que funciona. Solo importa lo que se pueda duplicar.2. Presentando la oportunidad a una o a pocas personas

Principio 1. Los profesionales nunca se promueven como unos expertos.

Muestran el negocio de una manera tan sencilla que los invitados se sienten capaces de hacer lo mismo también.

Principio 2. Los profesionales usan herramientas.

Solamente invitan a las personas a aprender acerca del producto o la oportunidad y permiten que sean las herramientas las que terminan por proporcionar la información.

Principio 3. los profesionales prefieren los eventos en vivo en lugar de sus propias presentaciones.

Esto permite que su negocio crezca sin necesidad de estar presente. El que duplica es el sistema, no las cualidades excepcionales del líder.

Principio 4. los profesionales usan a otros distribuidores para proporcionar los datos, en lugar de proporcionarlos por ellos mismos.

Usan siempre los testimonios de otras personas que tienen buenos resultados en la compañía así ellos también los tengan, esto permite que la persona que apenas comienza y por consiguiente no los han conseguido lo puedan hacer de la misma manera. (Totalmente duplicable )

Principio 5. Los profesionales traen consigo pasión, entusiasmo, emoción y convicción.

Al observar a un profesional trabajando apreciarás un fuego en ellos que es contagioso.

No compares, simplemente habla de las fortalezas de tu compañía e identifica por qué el negocio es diferente.

Principio 6. Los profesionales evitan entrar en confrontación con su invitado.

Principio 7. Los profesionales se anticipan y bloquean las objeciones durante la presentación antes de que los invitados las expongan.

Una objeción es una idea o pensamiento erróneo que puede tener su invitado con respecto a la oportunidad de negocio.

Veamos un ejemplo……..

Objeción: NO TENGO TIEMPO:

Durante la presentación: ….. Y una de las razones que me llevó a tomar la decisión de empezar este negocio, es que entendí que acá se gana por un trabajo en equipo, más que por un trabajo individual. ¡ Y esto es muy valioso para mi que mantengo tan ocupado !

2 horas/diariasYO +

2 h/DLINA

2 h/DMARTHA

2 h/DPEDRO

2 h/DJUAN + ++ = 10 h/D

EQUIPO

En este ejemplo estoy trabajando tiempo parcial (2h/D) al igual que 4 miembros de mi equipo pero esto me permite alcanzar unos resultados como si trabajara un tiempo total de (10h/D)

Principio 8. los profesionales aprenden a dominar el arte de contestar una pregunta con otra pregunta (mayéutica) para solucionar posibles objeciones.

Veamos un ejemplo…………..

Objeción - invitado:¿En este negocio hay que vender?

Mayéutica – Distribuidor ¿Por qué, te gustan las ventas?

Respuesta 1 – invitado………Si Distribuidor ……. Perfecto este negocio es para ti.

Respuesta 2 – invitado………No Distribuidor ……. Perfecto este negocio es para ti.

Al manejar una objeción de esta manera se logra que el mismo llegue a la respuesta, esto es mucho más efectivo que entrar en debate o contradecir al invitado.

La pasión, el entusiasmo, la emoción y la convicción deben ser tu prioridad; después invita de manera profesional y deja que los recursos hagan el resto

3. Presentando la oportunidad a un grupo de personas.

Es recomendable que inicialmente domines las dos primeras formas de presentar el negocio y ya cuando conoces muy bien el plan de compensación y logras resultados económicos que están por encima del promedio, crees tu propia presentación para grupos de personas.

PASOS PARA DISEÑAR UNA PRESENTACIÓN PROFESIONAL DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO PARA UN GRUPO DE PERSONAS.

1. Aprenda a dar una declaración corta y efectiva a través de su propia historia.

A la gente no le interesa saber usted cuanto sabe, pero si le interesa escuchar su historia. Cuéntela de una manera que haga que los prospectos quieran escuchar más.

¿Qué debe tener esta historia?:

Quién es usted y qué hace o haciaCómo conoció la oportunidad y hace cuantoQué lo motivo a comenzarSus resultados y/o como te sientes sobre el futuro.

Veamos un ejemplo…….

Muy buenas tardes mi nombre es Pedro Valdés y desde hace 8 años trabajo con una compañía de textiles como contador.

Mi hermana que es comerciante me hablo hace 1 año de esta oportunidad.

Aunque nunca había participado de ninguna empresa multinivel, entendí que en mi casa ya consumíamos $23.200 pesos mensualmente en productos de aseo, solo que bajo otra marca y no estábamos ganando un solo peso.

Tome la decisión de registrarme, cambiar una marca y empezar a recomendarla a mis amigos y familiares. Invite a siete amigos directamente y con ellos hemos construido una organización de más de setecientas personas lo que me esta representando unos ingresos mensuales iguales o superiores a mi fuente de ingreso como contador.

«Hoy más que convencerlos quiero que entiendan lo que yo entendí cuando me presentaron este negocio…»

2. Domine la presentación del plan de negocio. Cuando se trata de hablar frente a un grupo de personas, la preparación es clave.

Domine la presentación estándar sobre la oportunidad de negocio. Entienda y aprenda a explicar de manera sencilla los diferenciales y las regalías por

mayoristas. Aprenda sobre los productos de la compañía. Asista a muchas presentaciones que realizan otros distribuidores exitosos de la

compañía, estudie la manera como ellos lo hacen y adapte a su presentación lo que considere importante.

Una vez tenga listo su guión: practique, practique, practique. Grábese haciéndolo o hágalo frente a un espejo varias veces, evalúe y aplique las correcciones necesarias.

Cuando se esta bien preparado, se genera confianza y se pasa de tener miedo de realizar una presentación a buscar la oportunidad de hacerlo.

Conductas que adopta un profesional en la presentación de la oportunidad de negocio

Excelente presentación personal

Puntualidad

Ambiente ideal ( Un lugar tranquilo)

Apague el celular

Edifique ( Empresa, productos y la

persona de apoyo)

En la presentación uno a uno o dos a uno

Rompa el hielo

Edifique

Cero distracciones

Siempre atento

No haga comentarios si no se le

pregunta

Participe al final con su experiencia

En las reuniones en casa

Edificar a la persona que los esta apoyando

No bebidas alcohólicas ni cigarrillo.

Evitar distracciones.

Llevar gente conocida.

Puntualidad.

Excelente presentación personal.

Participar al final con su experiencia.

Si va a brindar algo de tomar o comer preferiblemente que sea

después de la presentación .

En las presentaciones institucionales

Puntualidad.

No guardar puestos.

No llevar niños.

Poner el celular en silencio.

Edificar otros líderes.

Participar (Cuando el capacitador lo solicita).

No mostrar de nuevo el negocio.

Al final realice con el equipo círculos de cierre.

Llevar invitados. (No demasiados).

Respetar y cuidar las instalaciones.