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BVK-Betriebsvergleich2008
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Einnahmensituation der Vermittler
278.000registrierteVermittler
- D -
10.000Vermittler
- BVK -
1.440 Verm.Strukturerhebung
- BVK -351 Verm.
Betriebsvergleich- BVK -
7,4%Einnahmen bis
80T€28,4%
Einnahmen bis80T€
Ca. 40%Einnahmen bis
80T€Mehr als 40%
Einnahmen bis80T€
Prognose Prognose
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Kommentar:
Es muss beachtet werden, dass es sich bei den Teilnehmern am Betriebsvergleich um eine dreifach positive Auswahl unter den Versicherungsvermittlern handelt.
Durchschnittsaussagen für finanziell schwächere Agenturen müssen bei Prognosen für den gesamten Markt einer Wertkorrektur nach oben unterzogen werden, während positive Durchschnittsaussagen durch eine Korrektur entsprechend nach unten relativiert werden müssen.
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Verteilung nach Größenklassen - 2008
7,4
10,813,1 12,3
14,2
21,4 20,8
28,4
14,5
9,4 8,5
11,7
8,0
19,4
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
bis 80 T-€ 80-120 T-€ 120-160 T-€ 160-200 T-€ 200-250 T-€ 250-400 T-€ über 400 T-€
Betriebsvergleich
Strukturerhebung
Quelle: BVK–Betriebsvergleich und BVK–Struktur-erhebung
Kleinbetriebe (bis 80 T€) nehmen eher an
Strukturerhebung teil, da kompakter
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Von den Einnahmen zum betriebswirtschaftlichen Ergebnis
100,0
64,8
26,3
9,0
100,0
29,0
10,3
100,0
59,0
25,2
15,8
60,8
0,0%
25,0%
50,0%
75,0%
100,0%
Gesamte innahmen Betriebsausgaben Unternehmerlohn betriebs- wirtschaftlichesErgebnis
2006 2007 2008
Quelle: BVK - BetriebsvergleichTeilnehmer am Betriebsvergleich
sind die besseren Kaufleute!
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100%
105%
110%
115%
120%
125%
130%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Gesamteinnahmen Gesamtkosten
Entwicklung der Gesamteinnahmen und Gesamtkosten(Basisjahr 2000)
Quelle: BVK - BetriebsvergleichKostenkonsolidierung zeigt
Wirkung
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69.500 64.700 65.000 64.500 70.500
339.900 341.400 352.200 343.300 340.100
0
100.000
200.000
300.000
400.000
2004 2005 2006 2007 2008
Einnahmen Bestand
Einnahmen und Versicherungsbestand ohne LV und KV je beschäftigte Person in Euro
Quelle: BVK - Betriebsvergleich Überprüfen Sie Ihren Personaleinsatz!
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15,9 15,5 15,8 15,916,5
8,7 8,7 8,8 8,5 8,7
5,0%
10,0%
15,0%
20,0%
2004 2005 2006 2007 2008
Schaden-/Unfall KFZ
Provisionseinnahmen in % des Versicherungsbestandes
Quelle: BVK - Betriebsvergleich
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0,4%
7,4%
2,9%
0,4%
7,8%
2,4%
13,4%
3,6%
3,3%
3,1%
49,6%
16,3%
3,1%
3,8%
2,5%
50,7%
14,7%
14,6%
Schaden- und Unfall-Vers.
KFZ - Versicherung
Lebensversicherung
Fondsanteile /fondsgeb.LV
Krankenversicherung
Bausparen
Zuschüsse
Bonifikationen
Sonstiges
2007
2008
EinnahmenverteilungEinnahmen in Prozent der Gesamteinnahmen
59,8%Betriebsausgaben - 2008
Quelle: BVK – Betriebsvergleich – regelmäßige Teilnehmer
Der Vermittler am Tropf der Gesellschaft – ohne Bonifikationen kein
Betriebsgewinn!
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Kommentar:
Diese Auswertung bezieht sich auf die Agenturen, die seit mehreren Jahren regelmäßig an der Erhebung teilgenommen haben (knapp die Hälfte aller Teilnehmer).
Wichtig für die Auswertung: Die Zahlen stellen keine absoluten Größen dar, sondern zeigen anteilige Werte in Prozent der Gesamteinnahmen auf.
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4,64,6 4,7
4,7
40.840 40.230 40.640 42.510
76.000
68.250 70.83068.090
0,0
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
2005 2006 2007 2008
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
90.000
besch. Personen Gesamteinnahmen je besch. Person Gesamtkosten je besch. Person
Produktivität der beschäftigten Mitarbeiter
Tätige Personen • Einnahmen je tätige Person • Kosten je tätige Person inkl. Unternehmerlohn
Tät
ige
Per
son
en
Ein
nah
men
& K
osten
in €
Quelle: BVK – Betriebsvergleich - regelmäßige Teilnehmer
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53,6%
9,8%
5,6%
7,0%
1,4%
4,8%
13,0%
53,5%
9,4%
6,1%
6,6%
1,3%
5,3%
12,4%
57,0%
9,9%
5,7%
6,9%
1,3%
5,0%
13,5%
Personalkosten
Raumkosten
Reise- undWerbekosten
KFZ-Kosten
Abschreibungen
allg. Verwaltung
sonstige Kosten
2006
2007
2008
KostenBetriebsausgaben in % der Gesamtausgaben
Quelle: BVK – Betriebsvergleich – regelmäßige Teilnehmer
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Persönliche Einnahmen – 2008
Quelle: BVK - Betriebsvergleich
2008 = 25,5%
2007 = 24,1%
2006 = 20,7%