3팀최종(imc spa)

IMC FOR NEW SPA BRAND

마음은 가볍게 output 은 깊게 Light + Deep =Lighdeep

31

ㅜㅜ

Intro 자사 브랜드 소개

Part I 경쟁 브랜드 Promotion 분석

Part II IMC 방향성 도출 I

Part III

고객 특성 분석

Part IV

IMC Contents Concept

Part V

IMC 스케줄링 및 매체 효과 측정


자사 브랜드 소개

자사 브랜드 소개자사 브랜드 소개

브랜드 컨셉 & 가치

주력상품

핵심가치

M - SOLUTION

합리적 가격의 유행을 선도하는 Urban Casual

삶의 변화를 추구하는 30 대 남성

브랜드명

자사 브랜드는 30 대 남성을 타겟으로 하여 다양한 체형에 Fit 감을 충족시키는 트렌디 어번 캐주얼 제품을 제공하며 이에 따른 핵심가치와 브랜드 이미지를 가짐

주 고객층

유행을 선도하는 , 자신에게 꼭 맞는 옷을 입고 삶의 변화를 추구하는 멋진 남성브랜드

이미지

정서적 가치 기능적 가치

■ 유행에 뒤쳐지지 않음

■ 30 대 남성만이 갖고 있는 정서와 함께

함

■ 다양한 체형에 관계없이 FIT 한 제품

■ 합리적인 가격대

4


자사 브랜드는 30 대 남성을 타겟으로 하여 다양한 체형에 Fit 감을 충족시키는 트렌디 어번 캐주얼 제품을 제공하며 이에 따른 핵심가치와 브랜드 이미지를 가짐 .


5

Positioning 맵

다양한 Fit 고려Fit 고려부족

남성의류 위주

여성의류 위주

positioning

Product

작은 역삼각체형 큰 사격체형

역삼각체형 작은 사각체형

■ 30 대 체형에 맞는 세분화된 사이즈와 핏을

제공

Price

17,000 ~ 20,000

티셔

츠

30,000 ~ 35,000

셔츠

35,000 ~ 40,000

팬츠

45,000 ~ 48,000

진

70,000 ~ 140,000

아우

터

40,000 ~ 60,000

니트 &

스웨터


경쟁 브랜드 Promotion 분석

경쟁 브랜드 선정

SPA 업계에서 선정한 기존 경쟁 브랜드와 더불어 , 남성을 대상으로 한 캐주얼 의류를 만드는 업체들을 경쟁 브랜드로 선정


7

선정 기준 선정 브랜드

남성 캐주얼 선정기준

■ 한국섬유신문 선정 ‘ 2012 베스트 오브 베스트’

브랜드

■ 캐릭터 남성복 , 어반 캐주얼 , TD 캐주얼

SPA 선정기준

■ 자사 브랜드의 Targeting area 인 ‘트렌디함 ,

저가격’과 같은 위치에 속하는 브랜드 선정

남성 캐주얼 브랜드

■ 캐릭터 남성복 : 앤드지 바이 지오지아 , 지오지아 ,

지이크 파렌하이트

■ 어반 캐주얼 : T.I for men, 커스텀멜로우 , 시리즈

■ TD 캐주얼 : 빈폴 , 해지스 , 마인드브릿지

SPA 브랜드

경쟁 브랜드 메시지 분석

경쟁 브랜드들의 경우 , 메시지에서 비슷한 의미의 말들이 중첩되어 쓰이고 있으며 , 정서적인 가치를 나타내는 단어들이 대부분임


8

정서적 가치를 나타내는 단어 기능적 가치를 나타내는 단어

브랜드들의 메시지 차별화가 이루어지지 않음

클래식 트렌디 모던 컨템포러리0%

10%

20%

30%

40%

50%

조사대상 : 캐주얼 남성복 11 개사

합리적인 가격 디테일 소재0%

10%

20%

30%

40%

50%

조사대상 : 캐주얼 남성복 11 개사

경쟁 브랜드 IMC 분석

IMC 에 있어서 대부분의 경쟁 브랜드들이 차별화되지 못하고 있으며 , 컨셉 및 소비자와의 연결고리에서 부족한 점이 많음


9

이미지 위주의 마케팅 일관적이지 못한 IMC 활동

차별화된 제품 특성이 드러나지 않음 브랜드의 컨셉 및 타겟소비자와 IMC 활동이 연결되지 않음


IMC 방향성 도출 I

IMC 방향성 도출

경쟁 브랜드의 IMC 문제점을 극복하고 자사의 브랜드와 타겟 고객을 고려하여 핵심 슬로건 , IMC 내 이미지 , IMC 컨텐츠의 방향성을 도출함

IMC 방향성 도출

11

비슷하게 중복되는

핵심 Keyword

경쟁브랜드

IMC문제점

차별화 되지 않는

제품 컨셉

타겟 소비자 고려한

스토리텔링이 없음

문 제 점 극 복

IMC

방향성도출

중복되지 않는 키워드•차별화 되는 제품

컨셉소비자를 고려한

스토리 텔링

Fit 과 관련된 슬로건트렌디함은

IMC 내 이미지로 표현

30 대 소비자에

소구될 스토리텔링


고객 특성 분석

30 대 남성의 특성 I

30 대 남성은 20 대 청년에서 40 대 중년으로의 과도기적 다양한 이유로 삶에 대한 스트레스가 많으며 현재의 본인의 상태에 대한 불만이 높음

고객 특성분석

13

현재 본인의 가장 큰 고민은 ?

30 대는 여러 현실의 고민들 속에서 현재 자신의 삶에 불만이 많음

20 대 30 대 40 대

직장에서의 일

재산증식

자녀양육

10.1

9.6

1.4

13.1

20.3

14.5

8

13

18.1

50 대

3.7

5.4

4.7

20 대의 고민인 ‘직장에서의 일’과 40 대의 고민인

‘ 재산증식’ , ‘ 자녀양육’을 30 대는 모두 갖고 있음

출처 : kobaco

21.1

41

44.5

55.2

출처 : 잡코리아

N=1120

N=1605

직장인 대상 삶의 만족도와 불만 이유

매우 불만

불만

대체로 만족

매우 만족

27.3

56.8

15.4

0.5

연봉 등경제적수준

제대로 할 줄아는 것이 없어서

원하는 일을하고있지 않아서

결혼과 출산 등 가정문제

현재 삶에 만족하십니까 ?

불만족의 이유는 무엇입니까 ?

84%

30 대 남성의 특성 II

30 대 남성은 현재 본인의 모습에 대한 만족감이 떨어지며 자아실현에 대한 욕구가 높음을 확인 할 수 있음

고객특성분석

14

현재 배우고 있는 악기가 있는가 ?

30 대는 타 세대에 비해 잠재된 자아실현 욕구가 표출되는 시기

20 대 30 대 40 대 50 대0

5

10

15

20

25

30

35

40

21

35

17 18

출처 : 금강일보10 대 20 대 30 대 40 대 50 대

41.4

52.2

43.740.1 39

N=1031 출처 : LG ERI

지출을 줄여서도 내가 원하는 여가나 활동을 한다

30 대 남

30 대 여

51.7

35.7


IMC Contents Concept

Main slogan 소개

핵심가치인 Fit 을 강조하며 경쟁브랜드의 슬로건과 겹치지 않는 포지셔닝을 취할 수 있는 “ does it fit you?” 를 메인 슬로건으로 채택

IMC 컨텐츠 컨셉

16

Main Slogan

does it fit you?

■ S, M, L, XL 등 일괄적인 사이즈 체계가 다양한 체형을 가진 우리에게 잘 맞는지에 대해 물으며 자사 제품의 강점인 다양한 핏을 대중에게 어필

■ 몸에 꼭 맞는 사이즈의 개념을 확장시켜서 자신에게 꼭 맞는 삶을 살고 있는지를 물으며 도전의식을 자극

ATL BTL

TV CF 남성 잡지

버스 외부

스크린도어

TV프로그램 후원

SNS / 경품행사 등

… and more

TV CF – 자아찾기 시리즈 ( 일반인 편 )


17

많은 꿈을 가지고 있었지만 직장에 들어간 이후

일에 파묻혀 자아를 잃어가는 직장인

그들에게 필요한 것은자신에게 딱 맞는 모습으로 돌아가는

것



18

자신에게 딱 맞는 모습은사람마다 다르다 .

현재의 삶을잠시 벗어나

자신에게 꼭 맞는 모습을 찾아가는 사람들을

여러가지 시리즈로 보여줌으로써사람들의 도전정신과 억눌린 욕구를

자극한다



19

does it fit you?M Soultion

TV CF – 그의 꿈 시리즈 ( 유명인 편 )


20

몸 담고 있던 분야를 과감하게 포기하고

자신에게 딱 맞는 모습을 찾기 위해

원하는 분야에 도전해서성공한 사람들의 이야기를 듣는다

TV CF – 그의 꿈 시리즈 ( 유명인 편 )


21

삼성전자에서 근무하면서 제 삶을 자주 돌아보게 됐어요

M SolutionM Solution

제가 꿈꾸던 일은 따로 있었는데 그때의 저는 저에게 맞는 모습이 아니었죠

M Solution

저는 사람들을 즐겁게 해주는사람이 되고 싶었거든요 . 어릴 때 부터요 .

M Solution

그래서 저는 과감하게 개그맨의 꿈을 위해직장을 포기하고 개그맨 시험에 합격했습니다 .

M Solution

개그맨으로서 제 삶이요 ?정말 너무나 행복합니다 . 진짜 행복해요 .지금이 저에게 딱 맞는 제 모습입니다 .

M Solution

M Soultion

남성 잡지 지면광고 - ‘Various Fit’IMC 컨텐츠 컨셉

22

S M L XL

does it fit you?

M Solution

버스 외부 인쇄 광고 - ‘ Various Fit ‘


23

S M L XLdoes it fit you? M solution

지하철 스크린도어 광고 - ‘ Various Fit ‘


24

S M L XLdoes it fit you?

TV 파일럿 프로그램 후원 – Follow your dream


25

당신에게 꼭 맞는 당신의 모습을 입혀드립니다맞지 않는 내 모습을 던져 버리고 나에게 맞는 내 모습을 찾다오수진 (33 세 , 삼성전자 ) “친한 여자 동기를 사랑하고 있어요”

나는 항상 그녀의 남자친구가 되고 싶었다 .이제는 그녀에게 꼭 맞는 남자친구가 되고 싶다

장민우 (35 세 , 팀맥스 ) “ 기타리스트의 꿈을 다시 꾸고 싶어요”

나는 기타리스트가 되어 무대에서 공연하는 것이 꿈이었다이제 나에게 꼭 맞는 , 기타리스트의 모습으로 무대에 오르고 싶다바쁜 일상에 본인의 모습을 잃어가는 일반 30 대 직장인 남성이자신에게 꼭 맞는 모습을 찾아가는 모습을 보여주는 TV 파일럿 프로그램



26

M Solu-tion

장민우 (35 세 , 팀맥스 )

Follow your dream 에 뽑아주셔서 영광입니다 .

저에게 꼭 맞는 꿈을 위해서 최선을 다 하겠습니다

제작진과의 만남 기타 맹연습

거리공연 전 꾸미기

길거리 공연

홍대클럽에서 공연

끝마친 소감



27

매일 매일 퇴근 이후에도 연습을 하고 있어요

오랜만에 기타를 잡으니 영 안되네요 허허허




길거리 공연


끝마친 소감



28

제 체형에 딱 맞는 M Solution 을 입으니까자신감이 생기는 것 같아요

거리공연을 잘 해낼 수 있을 것 같습니다 하하




길거리 공연


끝마친 소감



29

실제 무대에 오르기 전에 홍대에서 길거리 공연을 해보니까

이제 많은 사람들 앞에서 공연할 수 있을 것 같아요




길거리 공연


끝마친 소감



30

아직도 제가 그 많은 사람들 앞에서실수없이 연주했다는 게 믿기지 않아요 .

제가 어릴 때 부터 꿈꾸던 일을 오늘 이루네요 .

정말 감사합니다 .




길거리 공연


끝마친 소감



31

Follow your dream 덕분에저에게 딱 맞는 저를 찾을 수 있었습니다 .

이번 경험을 평생 가슴 속에 품고 살게요 .직장인 밴드를 하나 만들 생각입니다 .

다음 번 공연에 꼭 초대할게요 .

감사합니다 .




길거리 공연


끝마친 소감

Sales 프로모션

구매 단계 매출증대를 위해서 3D 바디 스캐닝 , 소원 나무 , SNS 등을 활용한 판매 촉진 행사를 진행함


32

3D 바디 스캐닝 서비스 소원 나무

■ 아이패션 의류기술센터의 3D 바디 스캐닝 기술을

활용하여 , 매장 방문 고객의 정확한 사이즈 측정

■ 다양한 핏의 제품 사이즈를 홍보하는 동시에 사이즈에

대한 혼동을 예방하는 차원

■ 오프닝 후 한 달간 서비스 제공

SNS 행사

■ 매장 내부 소원나무에 자신에게

맞는 모습을 찾기 위한

노력이나 목표에 대한 사연을

남김

■ 추첨을 통해 할인 쿠폰 제공

■ 매장 내부 인테리어 효과까지

가져갈 수 있음

■ 페이스북 ‘ 좋아요’ ‘ 공유하기’에

따른 경품 추첨 행사

■ 페이스북 ‘ 사연 올리기’ 통해

선물 증정

IMC 커뮤니케이션 목표 및 도구 설정

자사의 IMC 활동은 커뮤니케이션 목표에 따라 인지 , 지식 , 애호 , 선호 , 구매단계로 나누어 지며 각단계에따른 IMC 목표와 영역을 설정함

IMC 스케줄링 및 매체효과 측정

인지 지식 애호 선호

브랜드 인지도 창출

제품의 편익∙특성 전달

목표1

소비자가 브랜드 인지부터 구매로 이어지기까지는 여러 커뮤니케이션 단계를 거침

구매호의적 태도 창출

경쟁 브랜드대비선호도 증대

매출 발생

도달범위 :80%도달횟수 : 10회

도달범위 20% +

일일노출인구 10만

일일노출인구 10 만 도달범위 40%

타겟고객의 7% 가 구매

감정적 소구 인지적 소구 감정적 소구인지적 소구

감정적 소구인지적 소구 행동의도적

타겟고객 정서 반응 유도

‘FIT’핵심 가치 전달

타겟고객 관련활동제시

타겟고객의호감 모델 사용

판매촉진 도 .구

(SP)

수치적목표

2

소구영역3

소구방법4

사용매체TV CF

‘ 자아찾기’시리즈 광고

TV프로 후원‘Folllow Your

Dreams’

TV CF

‘ 그의 꿈’ 유명인편

소원나무페이스북 Event

3D 체형 Event

인쇄 광고‘’Various

Fit’’

5

“ Does it Fit you?” 핵심 메시지의 일관된 적용

34

IMC 스케쥴링 모형 소개

자사 브랜드의 IMC 매체 계획을 위해 초반부에 IMC 역량을 집중하는 Wedge 패턴을 선정하였고이 패턴이 신규 런칭 의류 브랜드의 IMC 계획으로 적합함을 확인하였음

IMC 스케줄링 및 매체효과 측정

35

신규 런칭 의류 브랜드 IMC 계획으로 적합함

초반부에 광고비를 집중적으로 집행하는 방식

Wedge 패턴의 모형 Wedge 패턴의 특징

High

ZERO

Reach

START 1YearTimeline

불특정 대중을 대상으로 인지도 향상을 도모

도달 범위를 지속적으로 유지하고자 함

주기적 구매 제품 모형으로 적합

출처 : 광고관리론 , 이유재 外

주중 주말0

10

20

평일 주말 시청률

남 19~34세

IMC 매체 및 스케쥴 선정

인지 지식 ( 구매 ) 호감 / 선호 구매

IMC 스케쥴링 및 매체 효과 측정

ATL : 자아찾기 시리즈 TV CF

1

런닝맨

kpop

sta

r

무한

도전

1 박

2일

개그콘

서트

남자

의자

격

아빠

어디

가

0

20

4030 대 시청률

런닝맨 무한도전 야왕 개그콘서트 마의 아빠어디가 1박 2 일 돈의화신 오자룡간다0

10

20

30 대남성 프로그램 선호도

• 5 가지 프로그램 선정

• Set A: 런닝맨 (SBS)

1박 2 일 (KBS)

아빠어디가

(MBC)

• Set B: 개그콘서트

(KBS)

무한도전 (MBC)

집행 매체

• [4월 ~ 8월 ] 2

주에 한번씩 총 10

회

• 두 세트로 나누고

번갈아 광고

집행 스케쥴

집행 기준

2

3

TV 광고

인지 단계에서는 4월 -8월 5달에 걸쳐 , 일반인을 모델로 한 CF광고를 진행하여 브랜드 인지도 창출을 꾀함

출처 : 한국방송광고진흥공사 36

조선

일보

중앙

일보

동아

일보

매일

경제

경향

신문

한겨

레신

문0

10신문사별 구독률

IMC 매체 및 스케쥴 선정IMC 스케쥴링 및 매체 효과 측정

ATL : Various Fit

1

사회

경제

일반 연

정치

스포

츠 주건강 사

0

30

60

9030 대 주열독기사

• 신문

조선 , 중앙 ,

동아일보 사회기사면

• 잡지

esquire, 맥심 ,

GQ

집행 매체

• 신문

7월 2회 , 8월 3

회

• 잡지

7월 , 8월 1회씩

집행 스케쥴

집행 기준

지식 단계에서는 7월 -8월 두달에 걸쳐 , 신문과 잡지에 지면 광고를 진행하여 자사 제품의 편익과 정보 전달을 목표로 함


2

esquire 맥심 GQ 아레나맨즈헬스 W0

0.5

1

1.5 남성패션잡지 열독률1

esquire 맥심 GQ 아레나맨즈헬스 W0

0.5

1

1.5잡지별 30 대 열독률2

신문

잡지

출처 : 미디어리서치 37

서울시 중심업무지구 (CBD) : 종로 ~ 을지로 지역 , 테헤란로 ~강남대로 지역 , 영등포 ~여의도 지역


BTL : Various Fit

1

• 버스

종로 (271), 강남

(301),

역삼 (360), 여의도

(461)

• 지하철

서울 ,강남 , 신도림 ,

삼성

집행 매체

• 버스

8월 ~ 3월

• 지하철

8월

집행 스케쥴

집행 기준

지식 단계에서는 8월 한달간 , 30 대 남성이 많은 업무 밀집 지역을 중심으로 버스 , 지하철 광고를 진행하여 자사 제품의 편익과 정보 전달을 목표로 함


강남

서울잠

실사당

고속

터미널

신림

신도림

삼성

선릉

건대

입구

0

50

100

150

200

250주요역 평균 승하차 인원1

스크린도어차내액자역내와이드차내천장차내모서리80

90

100

110

지하철광고 접촉률2

버스

지하철 스크린도어

주요 업무 지구

출처 : 상가뉴스레이다 38


BTL : 소원나무 & Facebook

1

• 페이스북 프로모션

• 소원나무

: 매장내에

소원종이를 다는

소원나무 이벤트

집행 매체

• [9월 ] 한달간 단기

매출 향상 목표로

진행

집행 스케쥴

집행 기준

구매 단계에서는 , 페이스북을 통한 프로모션과 매장 내 소원나무 프로모션으로 매출 증대를 꾀함

페이스북

소원나무


페이스북 마케팅 효과

•페이스북 월 이용자 1100 만명 돌파•실제 이용자 85% 가 영화사 티저광고 끝까지 시청•KFC 45 일동안 매출 20% 신장

1 이색 이벤트 효과

• 자사 IMC 핵심 메시지와 연계되는 이색 이벤트로 소비자 구매욕구 표출 유도• 별다방 미스리 소원나무 이벤트로 매출 증대

39


BTL : Follow your dreams

• 추석특집 Pilot

프로그램

: 공중파에 편성

: 합작투자 방식

진행

집행 매체

• 추석 연휴 3 일간

진행

집행 스케쥴

집행 기준

호감 단계에서는 , 추석 특집 Pilot 프로그램을 제작하여 타겟 소비자들의 호의적인 태도를 이끌어 내는 것을 목표로 함


정글

의법칙

나는

트로

...

아이돌

육상

...

스타

경매쇼 짝

0

10

20 추석특집 프로그램 시청률1

TV 프로그램

공중파 케이블 ,종편0

10

20

공중파 케이블 추석특집 예능 평균시청률

2

출처 : 닐슨코리아 40


ATL : 그의 꿈 TV CF

• 2 가지 프로그램

선정

런닝맨 (SBS)

무한도전 (MBC)

집행 매체

• 9월 , 12월 , 3월

매주 1회

• 3 가지 시리즈를 각각

3달에 걸쳐 방송

집행 스케쥴

집행 기준

선호 단계에서는 , 유명인 모델을 활용 한 CF 를 통해 타겟 소비자들의 경쟁사 대비 선호도 증대를 꾀함


주중 주말0

10

20

평일 주말 시청률

남 19~34세

1

런닝맨

kpop

sta

r

무한

도전

1 박

2일

개그콘

서트

남자

의자

격

아빠

어디

가

0

20

4030 대 시청률

런닝맨 무한도전 야왕 개그콘서트 마의 아빠어디가 1박 2 일 돈의화신 오자룡간다0

10

20

30 대남성 프로그램 선호도

2

3

TV 광고

출처 : 한국방송광고진흥공사

TV CF ‘ 자아찾기 시리즈’ 비용 & 예상 효과

TV CF ‘ 자아찾기’ 시리즈의 광고비용을 계산하고 , 목표에 따른 광고의 예상 효과를 산출함


비용

제작비

42

1회 방영 비용

1000 만원

프로그램 수

5 개

개월당 방영횟수

2회 /프로그램

2억원

방송 비용

5억원

광고 비용

7억원

목표 및 예상 효과

■ 도달 범위 80%

■ 도달 빈도 10회

목표

■ 도달 범위

81.9%

■ 도달 빈도 50회

예상 효과도출 기준

■ 각 프로그램 시청률의 합

■ 프로그램 수 × 방영 개월

수

× 개월당 방영횟수

달성

방영 개월수

5달

Various Fit 비용

Various Fit 의 광고비용을 계산함


신문 및 잡지 광고 비용

43

사회면 1 일 광고비용

1000 만원

버스 및 스크린도어 광고 비용

대상 신문사 수

3 개사

신문사당 광고횟수

5회

신문 광고비

3억원

광고 개월수

2달

대상 잡지 수

3 개

잡지 광고비

3600 만원

잡지 1달 평균 광고비용

600 만원

버스 1대당

광고비용50 만원

버스 광고비

3억 8400 만원

버스 노선

4 개

노선별 버스 대수

24 대

광고개월 수

8달

1칸당광고비용

340 만원

스크린도어 광고비

8160 만원

광고 역수

4 개

역당 광고칸수

6칸

광고개월 수

1달

Various Fit 예상 효과

Various Fit 의 목표에 따른 광고의 예상 효과를 산출함


신문 및 잡지 광고 효과

44

버스 및 스크린도어 광고 효과

■ 도달 범위 20%

목표

■ 도달 범위

23.1%


■ 각 신문 및 잡지의 열독률

합

달성

■ 일일 노출인구 10

만명

목표

■ 일일 노출 인구 140159 명


■ 버스 일일 노출인구 × 버스 대수

× 서울시 인구 중 30 대 남자 비율

■ 4 개역 유동인구 합 × 노출 비율

× 서울시 인구 중 30 대 남자 비율

달성

추석 특집 파일럿 프로그램 비용 & 예상 효과

추석 특집 파일럿 프로그램의 광고비용을 계산하고 , 목표에 따른 광고의 예상 효과를 산출함


비용

편당 제작비

45

1억원

제작 편수

3편

총 제작비

3억원


■ 일일 노출 인구 10 만명

목표

■ 100128 명


■ 예상 시청률 (11%) ×

서울시 30 대 남성 인구

달성

TV CF ‘그의 꿈’ 비용 & 예상 효과

TV CF ‘그의 꿈’의 광고비용을 계산하고 , 목표에 따른 광고의 예상 효과를 산출함


비용

46


■ 도달 범위 40%

목표

■ 도달 범위

44.4%



달성

1회 방영 비용

1000 만원

프로그램 수

2 개


4회 /프로그램

방영 개월수

3달

제작비

3억원

방송 비용

2억 4000 만원

광고 비용

5억 4000 만원

TV CF ‘그의 꿈’ 비용 & 예상 효과

TV CF ‘그의 꿈’의 광고비용을 계산하고 , 목표에 따른 광고의 예상 효과를 산출함


비용

47


■ 도달 범위 40%

목표

■ 도달 범위

44.4%



달성

1회 방영 비용

1000 만원

프로그램 수

2 개


4회 /프로그램

방영 개월수

3달

제작비

3억원

방송 비용

2억 4000 만원

광고 비용

5억 4000 만원

종합정리IMC 스케쥴링 및 매체효과 분석

ATL

‘does it fit you?’라는 슬로건에 부합하는 자사만의 가치를 고객들에게 전달하기 위해 다양한 매체를 활용하였으며 그 결과 최상의 IMC전략 효과를 창출해냄

‘13. 4 ‘14. 3‘13. 8.31

BTL

예산

런칭

목표 인지 / 지식 선호 / 호감 구매

‘ 자아찾기 시리즈’ (TV CF)

‘Various FIT’(지하철 )

‘Various FIT’(버스 )

‘Various FIT’( 신문 /잡지 )

‘ 추석특집’ (TV PILOT))

12억 8억

페이스북 이벤트 및 홍보 (온라인 )

소원나무 ( 매장 )

소원나무 ( 매장 )

4억

구매

‘ 그의 꿈’ (TV CF)

48

예상 매출액 산출

30 대 서울시 남성 인구와 예상 구매 비율 , 제품 평균 가격을 바탕으로 예상 월 매출액을 산출함


목표

서울시 30 대남성 인구수

( 명 )

49

910,258 명

예상 구매 비율

7%

월 매출

2014 년 3월 매출이 31억 8600 만원에 이를 것으로 예상됨

제품 평균 가격

50,000 원 31억 8600만원

예상 월 매출 산출

■ 서울시 30 대 남성 인구 중 7% 방문 후 구매

광고 비용 계산 (1/2)Appendix #1

50

TV CF ‘ 자아찾기 시리즈’제작비 2억

한번 (15초 ) 1000( 만원 )프로그램수 5방송횟수 (1달 ) 2방송달수 5광고비 50000( 만원 )

총 7억원

신문 , 잡지 비용신문신문 사회면 광고 1 일 2000( 만원 )신문사 수 3횟수 5신문 광고 비용 30000( 만원 )

잡지에스콰이어 800( 만원 )GQ 500맥심 500광고 달수 2잡지 광고 비용 3600( 만원 )

버스 , 스크린도어 비용버스버스 1 대당 가격 50( 만원 )버스 노선 4

노선별 운행대수 24( 아침 12, 저녁 12)

달 수 8버스 광고 비용 38400( 만원 )

스크린도어한 칸당 광고비용 340( 만원 )

칸 수 6(3칸 * 2( 상 , 하행 ))

역 수 4달 수 1스크린도어 비용 8160( 만원 )

Various Fit( 신문 , 잡지 , 버스 ,

스크린도어 )8억 160 만원

광고 비용 계산 (2/2)Appendix #1

51

추석특집 프로그램 런칭

편당 제작비 1(억원 )

제작편수 3(편 )

제작비 3(억원 )

TV CF ‘그의 꿈’순수 CF 제작비 2(억원 )모델료 1(억원 )제작비 3(억원 )

광고비한번 (15초 ) 1000( 만원 )방영 프로그램 2방영 횟수 (1달 ) 4광고 달수 3비용 24000( 만원 )

총 5억 4천만원

TV CF ‘ 자아찾기 시리즈’ 7억원Various Fit 8억 160만원추석특집 프로그램 런칭 3억원TV CF ‘그의 꿈’ 5억 4천만원

총 마케팅 금액 : 23억 416 만원

광고 예상 효과 계산 (1/2)Appendix #2

52

서울시 30 대 인구총합 여자 남자

인구 ( 명 ) 1802242 891984 910258비율 49.5% 50.5%

TV 자아찾기 CF 노출인구프로그램명 30 대남자 시청률 30 대남자 910258런닝맨 28.7% 시청률 합 81.9%

1박 2 일 15.7%노출인구( 명 )

745501

아빠어디가 8.0%개그콘서트 13.5%무한도전 16.0%시청률 합 81.9%

신문 , 잡지 노출인구

신문열독률(30 대 남성 )

잡지열독률(30 대남성 )

조선 9 에스콰이어 1.3

중앙 7 맥심 0.5

동아 5GQ 0.3

합 21 합 2.1

총 비율 (%) 23.1%

서울시30 대 남성 인구

910258

노출 인구 ( 명 ) 210270

서울시 총 인구서울시 인구전체에 대한 30 대 남성의 비율

10195318 8.93%

광고 예상 효과 계산 (2/2)Appendix #2

53

various fit(버스 , 스크린 도어 )스크린도어

역 유동인구강남 203,000서울 194,000신도림 145000삼성 143000

유동인구합 685,000지하철 노출 비율 (3칸 /20칸 ) 30%서울시 전체 인구 대비 30 대 남자비율 8.93%

노출 인구 ( 명 ) 18347

버스버스 1 대당 1 일 노출 인구수 ( 명 ) 14212운행 버스 노선 4노선별 운행 대수 24서울시 전체 인구 대비 30 대 남자비율 8.93%

노출 인구 (30 대 남자 ) 121812various fit 총 30 대 남자 대상 노출 인구 ( 명 )

350429

추석특집 TV 프로그램 런칭예상 30 대남성 시청률 11%30 대남성 인구 910258노출인구 ( 명 ) 100128

TV 유명인편 광고

프로그램30 대남성 시청률 30 대 남성 910258

런닝맨 28.7%시청률합 44.4%

1박 2 일 15.7%노출인구( 명 )

404155

시청률 합 44.4%

3팀최종(imc spa)

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