4 - como gerar mais vendas na internet - ricardo feferbaum - vivareal - rj
TRANSCRIPT
![Page 1: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/1.jpg)
Realização
COMO GERAR
MAIS VENDAS NA
INTERNET Palestra de Ricardo Feferbaum
![Page 2: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/2.jpg)
Principais mídias: Classificados de jornais e folhetos.
Formato: Pouco espaço, poucos recursos
visuais, dificuldade de
mensuração dos resultados.
Meios de contato: Telefone, fax e visita - horário
comercial
A.I. ANTES DA INTERNET
![Page 3: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/3.jpg)
Principais mídias: Site, portais imobiliários, blog,
redes sociais.
Formato: Muitos recursos visuais,
informações completas.
Meios de contato: E-mail, telefone, celular, SMS,
redes sociais e visita
D.I. DEPOIS DA INTERNET
![Page 4: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/4.jpg)
Novo consumidor
Nova dinâmica do mercado
Novas imobiliárias e
corretores
• Mais proativo
• Mais tecnológico
• Mais ágil
• Mais inteligente e informado
• Mais independente
• Mais rápido
![Page 5: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/5.jpg)
Quem não se adaptar ficará obsoleto.
Realização
O marketing imobiliário
está mudando.
![Page 6: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/6.jpg)
Pesquisa:
Funcionalidades mais desejadas
pelo comprador de imóveis
PRÉ-REQUISITOS
Fotos
Descrição detalhada
Custos envolvidos na compra
Localização (ao menos aproximada)
![Page 7: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/7.jpg)
Pesquisa:
Funcionalidades mais desejadas
pelo comprador de imóveis
DIFERENCIAIS
Mapeamento
Bairro e regiões
Cálculo de financiamento
Vídeo / Slideshow
![Page 8: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/8.jpg)
Dicas que você pode
usar hoje para atrair
mais clientes. 8
![Page 9: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/9.jpg)
1. Fotos:
» Mínimo 8 a 10 fotos
» Atenção à foto principal
» Mostre os principais cômodos
» Qualifique seus profissionais
![Page 10: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/10.jpg)
Pequenos ajustes podem
corrigir problemas
mas...
www.pixlr.com
ANTES
DEPOIS
1. Fotos:
![Page 11: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/11.jpg)
Como espantar seus clientes!
![Page 12: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/12.jpg)
Excesso de objetos
Fotos – Problemas mais comuns
![Page 13: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/13.jpg)
Realização
Animais
Fotos – Problemas mais comuns
![Page 14: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/14.jpg)
O “fantasma do espelho”
Fotos – Problemas mais comuns
![Page 15: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/15.jpg)
Realçar os problemas e falta
de enquadramento
Fotos – Problemas mais comuns
![Page 16: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/16.jpg)
Moradores
Fotos – Problemas mais comuns
![Page 17: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/17.jpg)
Desorganização
Fotos – Problemas mais comuns
![Page 18: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/18.jpg)
2. Ensine o proprietário
a preparar o imóvel
guru.vc/GuiadoImovel
FAÇA O
DOWNLOAD
![Page 19: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/19.jpg)
2. Ensine o proprietário a preparar o
imóvel
- Detalhes mexem com as emoções do comprador
- Faça o comprador se sentir dono
- Limpeza é fundamental
- Imóvel de ser impessoal
- Ideias simples: flores e café
![Page 20: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/20.jpg)
3. Descrição Eficaz:
» Evite abreviações
» Tenha organização no texto
» Use palavras que apelem para
emoções e sentidos
» Termine com um estímulo à ação
MELHOR DESCRIÇÃO,
CONTATOS MAIS
QUALIFICADOS
![Page 21: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/21.jpg)
3. Descrição Eficaz:
» Campos mais importantes:
- Dormitórios e Banheiros
- Áreas
- Vagas
- Localização
- Preço completo (condomínio, IPTU)
- Itens infraestrutura
MAIS CAMPOS
PREENCHIDOS
MELHOR
POSICIONAMENTO
![Page 22: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/22.jpg)
4. Localização e mapeamento:
Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço
do imóvel?
![Page 23: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/23.jpg)
5. Relacionamento
“Apenas 1 em cada 5
empresas tem
atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina
![Page 24: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/24.jpg)
» Acompanhe o cliente durante todo o
processo de compra
» Velocidade de resposta é fundamental
» Trabalhe alertas por e-mail
» Tenha um software para gestão dos
clientes
5. Relacionamento
![Page 25: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/25.jpg)
6.Vídeos e slideshow com as fotos
de seus imóveis
studio.stupeflix.com
![Page 26: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/26.jpg)
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionamento dos anúncios
• Monitore e avalie o retorno do seu investimento
7.Portais Imobiliários Como escolher e onde investir
![Page 27: 4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022013102/5585cfc2d8b42a860a8b4f2c/html5/thumbnails/27.jpg)
w w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r
8. Guru do Corretor
• Guru Vagas + Guru Fornecedores + Eventos do mercado
• Mais de 100 conteúdos práticos
• Todas as palestras VivaReal para download