salvador - marketing de performance para vender imóveis - mariana ferronato - vivareal
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Aumente e gerencie seus contatos
Marketing de performance para
vender imóveis Por Mariana Ferronato
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Aumentar CONTATOS
GERENCIAR
Contatos
Vamos falar sobre…
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82%
71%
Dos profissionais
imobiliários querem receber
mais contatos
Das pessoas que buscam
imóveis afirmam que não
receberam resposta pelo
menos 1x.
Fonte: Inteligência VivaReal
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Funil de Vendas
10%
3%
Visitantes
Contatos
Vendas
Fonte: Resultados Digitais
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Funil de Vendas
10%
3%
Visitantes
Contatos
Vendas
1.000
100
3 Fonte: Resultados Digitais
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POR QUE A MAIORIA
SÓ VENDE PARA 3%?
EQUIPE não preparada
CLIENTE não preparado
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EQUIPE DE VENDAS:
• Demora para atendimento
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EQUIPE DE VENDAS:
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EQUIPE DE VENDAS:
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EQUIPE DE VENDAS:
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EQUIPE DE VENDAS:
• Demora para atendimento
• “Preconceito” – Cliente não tem
dinheiro
• Diretor não sabe (e não cobra) o
volume de contatos recebidos
• Foco no hoje
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CLIENTE:
• 73% ainda não estão pronto para
a compra
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Apenas 10% das pessoas podem comprar
agora
3%
30%
30%
7%
30%
Momento de compra do mercado
Comprando agora
Disposto a ouvir
Não está pensando
Acredita não
estar interessado
Tem certeza
que não está
interessado
Fonte: The Ultimate Sales Machine – Chet Holmes
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Capacidade de compra
Intenção
de compra
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Capacidade de compra
Intenção
de compra
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+Contatos
+Relacionamento (aumentar pontos de contato, não espantar quem
ainda não está no momento certo)
Ações Para:
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CAPTANDO CONTATOS EM…
SEU SITE Banners e
Landing page
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CAPTANDO CONTATOS EM…
SEU SITE Simulador
Financ iamento
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CAPTANDO CONTATOS EM…
SEU SITE Encont ramos
seu imóvel
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CAPTANDO CONTATOS EM…
SEU SITE Aumente pontos
de contato
TELEFO
NE E-MAIL /
FORMULÁRIO
CHAT
LIGAMOS PARA VOCÊ
INOVE…
Não perca nenhum contato. Registre todos.
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CAPTANDO CONTATOS EM…
SEU SITE Faça bons anúnc ios
Descrição
Preços
Boas fotos
Localização
Infraestrutura
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CAPTANDO CONTATOS ATRAVÉS DE…
CONTEÚDO Guias
Educat ivos
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CAPTANDO CONTATOS ATRAVÉS DE…
CONTEÚDO Vídeos
educac iona is
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CAPTANDO CONTATOS ATRAVÉS DE…
CONTEÚDO B l o g s : B e m
p o s i c i o n a d o n o G o o g l e
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CAPTANDO CONTATOS ATRAVÉS DE…
CONTEÚDO B l o g s : R e f e r ê n c i a e m
u m a r e g i ã o
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CAPTANDO CONTATOS ATRAVÉS DO…
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CAPTANDO CONTATOS ATRAVÉS DO…
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CAPTANDO CONTATOS PUBLICANDO…
VÍDEOS E APRESENTAÇÕES
Apresentações
Vídeos
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CAPTANDO CONTATOS ATRAVÉS DE…
PORTAIS IMOBILIÁRIOS
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CAPTANDO CONTATOS ATRAVÉS DOS…
CLIENTES
Já comprou
Proprietário
Ainda não comprou de você
Pretende comprar outro?
Entende sobre investimentos?
Pretende investir?
Motivo?
Já comprou?
O que está procurando?
Real ize pesquisas
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Pré-Qualificação
e “aquecimento” de
contatos
Gestão de contatos
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O Poder do e-mail marketing: Aquecimento de Contatos
Público:
Não clientes, origem site
@E-mail:
Novos
imóveis
@E-mail:
Ebook
educacional
@E-mail:
Super
Oferta
…
Imóvel
R$500.000, 2 dormitórios,
@E-mail:
Pesquisa
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Público:
JÁ COMPROU DE VOCÊ
@E-mail:
Ebook dicas
de decoração
@E-mail:
E-mail de
agradecimento
pela confiança
@E-mail:
Aniversário
@E-mail:
E-mail sobre
investimento
O Poder do e-mail marketing: Aquecimento de Contatos
![Page 35: Salvador - Marketing de performance para vender imóveis - Mariana Ferronato - VivaReal](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052621/5583edc9d8b42a33318b4821/html5/thumbnails/35.jpg)
Capacidade de compra
Intenção
de compra
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Funil de Vendas
10%
3%
Visitantes
Contatos
Vendas
1.000
100
3
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Funil de Vendas
20%
3%
Visitantes
Contatos
Vendas
1.000
200
6
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Funil de Vendas
20%
6%
Visitantes
Contatos
Vendas
1.000
200
12
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ALGUMAS
DICAS… - Antes de querer mais contatos,
preocupe-se em aumentar a conversão
de seu atendimento. É mais rápido e
barato
- Todos os clientes que você precisa
estão próximos a você