4904 herramienta proyeccion ventas

7/24/2019 4904 Herramienta Proyeccion Ventas

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Segmenta el mercado objetivo 2

donde obtuvo la informacin.

nombre que identifique a su proyecto.

Proyec

In

Tamao de Mercado

Competitividad de laempresa

Proyecciones deVenta Ao 1

Proyecciones deVentas aos 2 y 3

Segmentacin deMercado

Comparacion con laCompetencia

Paso 1 Segmentacin de mercado.

Seleccione el sector econmico al cual pertenece la empresa.Para la investigacin se estima que la empresa puede venderle ados tipos de mercado, el primero de ellos MERCADO DECONSUMIDORES (personas que necesitan el producto y loadquieren para su consumo) o MERCADO INDUSTRIAL(empresas que adquieren el producto para emplearlo en susprocesos industriales, compran los servicios, o compran elproducto para distribuirlo)La primera pauta de segmentacin que se realiza para los dostipos de mercados es el factor geogrfico, seleccione las

caractersticas geogrficas del mercado, y establezca el potencialde compradores en ella.Seleccione las variables de segmentacin ms relevantes, paraestablecer el tamao real del mercado. Cada parmetroseleccionado focaliza su producto y disminuye el nmero total decompradores pero centraliza el producto en el nicho especfico.


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1

Servicios

Segmenta el mercadoo!etivo

in de ventas

troduccin

salir


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2

Introduccin

de venta proyecto.

proyecc n eventas$

operacin$

empresas$

su proyeccin$mercado'$

%&''.'''.'''

competencia$

ventas.

c$ %ncuestas$

de %&*'.'''.'''.

mercado$

de ventas.

personal'$

competencia.del mercado

0.

ventas

tales como2

ventas$

aumentarn.navidad).

sustentar.

Indice

Mtodos para realizar la proyeccin de ventas:

1. Pro eccin de ventas en em resas en o eracin.


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:

acin.


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PRESU

1 Aspectos generales de mercado

Sector econmico&

' Comerciali#acin

Aspectos generales de mercado

Segmentacin del mercado -Institucional-

u!rimiento

"ocalidades

-.

Varia!les de segmentacion

#ase de segmentacin

Acti$idad econmica SI 2.

Tama%o de la empresa 2.

Tipo de organi&acin 2.

O!'eto social 2.

U!icacin relati$a 2.

Segmentacin geogr()icadel mercado

Tama%o de la industriaN*mero de compradores +empresas,

"a $aria!le

incide en eltama%o demercado

Tama%odel

mercado

M%/CA0+I0ST/IA

Indi


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Tama%o de pedidos 2.

2.

adena producti$a 2.

2.

2.

Aplicacin de producto


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5onvenciones

UESTO DE VENTAS

Institucional

2.

- Segmentacion de mercado -

6uente de la informacin7

ategora

Produccion 4.5

Porcenta'e dela po!lacin

Celda de seleccionmltiple

Celda con frmula

Celda para ingresardatos

e


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ATENCIN. SEG


13/46

418416.667


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N PARECE PIERDES DINERO (vigila el precio o los costes)


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PRESUPUESTO. Aspectos /enerales de 0ercado - T

%mpresas

Tama%o del mercado +Institucional,

Producto

Dia 365 8ananos 6 1.7...7... /Se 52

Qui 26

Me 12

Bi 6

Tri 4

Se 2

Anu 1


onsumo porEmpresa

Indice


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E VENTAS ma%o del mercado-

2.

9

Mensual % 3,0'',''','''

% '

% '

% '

% '

% '

% '

% '

% '

% '

% '

% '

T+TA 6 274..7...7...

Periodicidad2 )recuencia

Tama%o del mercadoanual


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ATENCIN. SEGN PARECE PIERDES DINERO (vigila el precio o los costes)


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3 1 Empresas competidoras

omre&

' 4 CompetidCompetidCompetid

COMPETID

os de

4 omparacion con la competencia

/RUPO SU#/RUPO 0i empresa

Producto 52o ser$icio

Caractersticas 1.

Calidad 1.Garanta 9

Diseo 9

Facturacin :

Total 46

Precio

Lista de precios 9

Descuentos :

Perodos de pago 9

umero de %mpresas

Competidoras en elMercado +!etivo


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Total .6

Promocin

Promocin de venta :

Publicidad -

Relaciones pblicas 9Mercadeo directo 1.

Total 3.

Distri!ucin

Canales 1.

Localizacin 9

ransporte :

Total .7

0EDIA 33


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O0PETENIA

e los Competidores

r A 1-$..5 3;.......r 8 1.$..5 24.......or C 7.00% 1;:......

OR 10.00% 24.......

.

as competidores-:$..5 1392......

1 1

ompetidor A ompetidor # Competidor C COMPETIDOR 8

: < 10

9 ; 101. : 10

: - 10

1. 9 10

49 39 50 0 8

1. : 10

1. 1. 10

9 : 10

Participacin en el

mercado

os d-:5

P

Indice


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.: .6 30 0 8

< : 8

- - 5

2 2 24 1. 4

1; .9 19 0 8

< 9 10

- 1. 7

: : 5

.8 .7 22 0 8

.; .; 30 0 8


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33/46

Competidor A1-5

Competidor 81.5

Competidor C


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PRESUPUESTO DE V

6 Pro5eccin de $entas - 0i empresa -

Producto

1 8ananos 6 17.... .

3 .

4 .

9 .

6 .

7 .

; .

: .

18 .

11 .

1. .#recio calculado en la herramienta precios de venta7

% '&,3'','''

Precio deventa

Indice


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ENTAS

%o 1 -

3.172.. ===

. 6 .

. 6 .

. 6 .

. 6 .

. 6 .

. 6 .

. 6 .

. 6 .

. 6 .

. 6 .

. 6 .T+TA ===

nidades avenderAo 1

Ventas enpesos


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