クロスプロモーション(無料のプロモーション)でスマホアプリの広告収益最大化...
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スマートフォンアプリ(特にゲーム)をクロスプロモーション/自社広告を用いて無料にてプロモーションをする方法について触れています。ユーザー最大化で収益最大化。広告収益についても、インタースティシャル広告(全画面広告)の利用により、より収益性向上が可能な点について紹介しております。良くご相談頂くインタースティシャルの実装位置についても紹介しております。AppExTrade-スマホゲーム専用クロスプロモーションプラットフォーム-TRANSCRIPT
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株式会社Zucks AppExTrade担当 岡庭嵩(おかにわ たかし) Mail:[email protected]
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スマホゲームアプリ専用の クロスプロモーションプラットフォーム
(ゲームアプリ同士の相互送客)
無料
(CPIアドネットワーク)
(自社運営の無料広告配信)
ゲーム 特化
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は
インタースティシャル広告※を採用しております。 ※全画面広告(下記イメージ)
対応しました。
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アプリ収益
=ユーザー数×ARPU
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ARPU:ユーザー1人当たりの収益
ユーザー数・ARPUの最大化が、 アプリ収益の最大化へ
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ユーザー数増加
× やみくもにアプリのダウンロード数を増やすだけでは意味なし ◎ ちゃんと使ってもらえるユーザー(アクティブユーザー)をいかに増やすかが最重要!
アクティブユーザー最大化
◎ アプリへ興味の高いユーザーの獲得(良質ユーザーの獲得) ◎ ユーザーをアクティブ化する施策を行う
良質ユーザー獲得 アクティブ化施策 ※次回以降でこちらに触れます。
ユーザー数最大化について
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無料アプリの収益手段
無料アプリ単体で収益を稼ぐ方法は、 ①アプリ内課金 ②広告収益 の2パターン。
広告収益の最大化
様々な広告掲載を行うことで広告ARPUの最大化!
→ただし、純粋に広告の量を増やすことで、 ユーザーストレスアップへとつながる可能性があるため、 バランスが重要。ユーザー増えても、離脱ユーザーが
多ければ意味なし・・・
ARPU最大化について(特に広告ARPU)
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1.良質ユーザーの獲得 ~いかに無料でユーザー獲得をするか~
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リワード アドネットワーク
店舗AF レビュー TVCM
ノンインセ
スマホアプリの有料プロモーション方法
端末の使い始めの際に入っているアプリは消しづらい
心理的効果?
アプリの特徴を強く訴求! 幅広い層へ一気にPR
質の高いユーザーを 成果報酬型で獲得!
多くのスマホメディアに 露出が可能!
ランキング向上で 自然流入のユーザーを大量獲得
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スマホアプリの主流なプロモーション
リリース当初はランキング上げというのは引き続き。
ブースト ランキング
維持 質重視の
ターゲティング TVCM等 マス広告
リワード
レビュー
ノンインセ
アドネットワーク
マス広告
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ブースト ランキング
維持 質重視の
ターゲティング TVCM等 マス広告
リワード
レビュー
ノンインセ
アドネットワーク
マス広告
無料プロモーション(クロスプロモーション+自社広告)
スマホアプリの今後注目のプロモーション
無料プロモーションに注目が集まっています。
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クロスプロモーション(相互送客)とは、 アプリ同士で無料広告の出し合いを行う仕組み
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他アプリの広告を4回表示
自分のアプリを他アプリへ4回表示
自分のアプリで他アプリの広告を表示した分、 他アプリに広告を出せます。
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クロスプロモーションを行う相手が重要! 相性の良いアプリ同士が最も効果が良いです!
※カメラアプリとゲームアプリとかで広告出し合っても・・・・
重要ポイント
◎
△×
同じカテゴリ同士 (ゲーム アプリ同士、ニュースアプリ同士等)
◎ 同じキャラクターアプリ同士 (人気キャラのアプリ等)
関連性のないアプリ同士 (男性限定アプリ to 女性限定アプリ等)
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リワード
アドネットワーク
ノンインセ
+ クロスプロモ
自社広告
クロスプロモーション+自社広告の活用で、余計にお金をかけずに、 質の高い新規ユーザーの獲得が可能!
無料プロモーション
同コストで良質ユーザーの獲得最大化
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クロスプロモーション+自社広告の利用で、 同じプロモーション費用で
より多くの良質ユーザー獲得が可能!
※インセンティブ付与がない場合は獲得ユーザーの質は高め
有料プロモーション のみ
有料プロモーション +
クロスプロモーション +
自社広告
有料プロモーション クロス
プロモーション 自社広告
無料
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ランキング
クロスプロモーション開始
のランキングの維持対策として クロスプロモーションの利用も効果的。
ランキング上げ後 プロモーション停止
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http://gamebiz.jp/?p=115775
(引用元:Social Game info)
継続利用を重視
アクティブユーザーの数が重要
良質ユーザーの獲得ができれば、 ランキングに影響度が増す。
より質の高いユーザー獲得が 重要になってきます。
のランキングロジックが変更? 継続利用を重視?
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のランキングに重要なのは各指標
DL数 DAU/MAU
(アクティブ数) レビュー評価 有効DL数/率
使ってもらえるユーザーを増やすことが重要
クロスプロモーションで質の高いユーザーの獲得が 費用もかからず効果的!
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インタースティシャル広告の効果は 他広告表示形態より効果抜群です!
CTR:11% CVR:15%
クロスプロモーション・自社広告の載せ方
弊社サービス「AppExTrade」の実績値
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インタースティシャル広告(全画面広告)の実装位置
オススメアプリ
アプリ終了時 GAME OVER時 ローディング中
レベルアップ時 ゲームクリア時 アプリ起動時
オススメアプリ
オススメアプリ 読み込み中
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表示頻度が高い箇所では3~5回に1表示がオススメ!
表示頻度が高い箇所で毎回表示の場合、
クリエイティブの違いで変化をつける、同じカテゴリ同士の広告、
自社広告の比率を高めることでユーザーストレスを軽減する
ことが重要です!
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インタースティシャル広告の表示頻度
同じアプリでも複数のクリエイティブ 同じカテゴリ同士・自社広告
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おすすめアプリ
アプリウォール アイコン アイコンリスト
自社広告の載せ方
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下記について、海外アプリでの実装は多く見受けられる載せ方になります。 日本の人気カジュアルゲームでも徐々にこのような載せ方は多くなってきてます!
スプラッシュバナー プッシュ広告
自社広告の載せ方
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自社
ユーザー
自社
ユーザー 自社ユーザー増
自社アプリ⇔他社アプリ、 自社広告でユーザーの相互送客
新規アプリリリース時に 自社ユーザーの流し込み
自社ユーザーの最大化 (追加コスト0)
App
App
App
App
他社 App 他社
App
他社 App
他社 App
App
NEW
クロス プロモーション
自社広告
新規アプリへ 一気に誘導
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2.広告ARPU最大化について
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CPM
CPC
CPI
スマホアプリの広告の収益形態
クリック当たりで●円と、“クリック“に応じて収益が発生するモデル。 ナショラルクライアント様、WEBコンテンツ、アプリ等、様々な広告主様が多数。
1000インプレッション(表示)当たりで●円と、“表示“に応じて収益が発生するモデル。 ナショラルクライアント様等、ブランディング目的の場合の課金形態。広告主数は少なめ。
アプリインストール当たりで●円と、“インストール“に応じて収益が発生するモデル。 広告主様はゲームアプリが中心。アプリインストールを保証しているため、広告主様はリスクがなく、予算も大きくなってきている。
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バナー リワード
アイコン インタースティシャル テキスト
アプリウォール
スマホアプリの広告表示方法
アプリのアイコンのみを 1~6個並べて表示
画面全体を利用して表示 わずかなスペースに 表示が可能
「おすすめアプリ」と アプリを一覧で並べて紹介
広告を利用することで、 ユーザーはアプリ内アイテムを獲得
一般的な長方形のバナー
広告
アイテム を
購入する
これは広告です。これは広告です。
無料で アイテム
GET
おすすめアプリ
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グループ会社adingoの資料で スマホバナー広告、アイコン広告での
広告マネタイズ最大化について紹介しています。
http://www.slideshare.net/VOYAGE_GROUP/adingo-20130530 →少し前の内容のため、最新情報は資料内連絡先へお問い合わせ下さい。
様々な広告表示方法を 組み合わせ、
日々チューニングを行うことが広告ARPU最大化へとつながります!
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マネタイズ手段としても インタースティシャルは効果的(特にゲーム向け)
①既存の広告枠と競合しない実装 →左図のように、既存の広告位置とカニバリなし。
②CTR/CVRが高く、高収益型 →eCPM:200-1000円等、非常に高収益型
③任意の地点に実装可能! →P19に実装位置のご紹介をしています。
既存の広告 既存の広告
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0
25000
50000
75000
100000
4/1 4/2 4/3 4/4 4/5 4/6 4/7 4/8 4/9 4/10
既存収益 AppExTrade収益
追加収益
●アプリ終了時 ●レベルアップ時 ●ボスクリア時 ●ステージクリア時 ●アプリ起動時
・・・等(P20で紹介)
おすすめ実装位置はP20のクロスプロモーション、自社広告と同じ箇所! アプリの状況(ユーザーを集める/収益化/新規アプリへ誘導の各々のタイミング)に
合わせて比率をチューニングすることが重要です!
マネタイズ手段としてのインタースティシャル広告
収益は既存収益のプラスオン どこでも実装は可能!
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スマホゲームアプリ専用の クロスプロモーションプラットフォーム
無料 ゲーム 特化
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株式会社Zucks [email protected]
03-5459-2061 担当:岡庭
ご質問等ございましたらお気軽にお問い合わせください
WEB登録
http://appextrade.com
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http://www.sociapp.net/archives/cat_1037493.html
海外のゲームアプリの実装例をもとに、 ゲームアプリ様向けにオススメの広告実装方法やツールの紹介をしております。