ビジネスモデルキャンバス素振り会
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ビジネスモデルキャンバス素振り会
アジャイル四国2013/9/13
荻野浩史 おぎ の ひろ し
認定スクラムマスター認定スクラムプロダクトオーナー
アジェンダ参加者自己紹介
BMGの座学
既存ビジネスをビジネスモデルキャンバスで描いてみる
新規ビジネスをビジネスモデルキャンバスで描いてみる
アジェンダ参加者自己紹介
BMGの座学
既存ビジネスをビジネスモデルキャンバスで描いてみる
新規ビジネスをビジネスモデルキャンバスで描いてみる
自己紹介
名前
近況
私とビジネスモデル（遠い／近い、好き／嫌い）
アジェンダ参加者自己紹介
BMGの座学
既存ビジネスをビジネスモデルキャンバスで描いてみる
新規ビジネスをビジネスモデルキャンバスで描いてみる
BMG(Buisiness Model Generation)
2010年頃に公開された。
邦訳が出たのは2012年頭。
ビジネスモデルの設計書
BMG(Buisiness Model Generation)
Canvas ->Patterns ->Design ->Strategy ->Process の５つの章立て
ビジネスモデルを描くキャンバス、その他パターンやテクニックなどなど
成功事例として色んな企業のビジネスモデルが紹介されてる
BMG(Buisiness Model Generation)
CanvasキャンバスPatterns
パターン
Designデザイン
Strategy戦略
Processプロセス
BMG(Buisiness Model Generation)
CanvasキャンバスPatterns
パターン
Designデザイン
Strategy戦略
Processプロセス
今日はコレ！
Canvas（キャンバス）
９つの構築ブロック
ビジネスモデルをconceptialに表現するツール
キャンバス・・・お絵描き
お絵描きしながら目で見て感じて考えていく
ビジネスモデルキャンバス
例：Amazon Web Services
オンラインdeveloper
API
インフラ整備
ソフト開発
静的ストレージ（s3）
エンジニア
AWS利用料運営費
手軽なインフラ（EC2）
オンラインRDB
（RDS）Management
Console
企業
データセンター
開発費
（１）CS（顧客セグメント）
（１）CS（顧客セグメント）
対象となる顧客、または市場。顧客をグループ化し、わかりやすくセグメント化することが重要
オンラインdeveloper
API
インフラ整備
ソフト開発
静的ストレージ（s3）
エンジニア
AWS利用料運営費
手軽なインフラ（EC2）
オンラインRDB
（RDS）Management
Console
企業
データセンター
（１）CS（顧客セグメント）
ペルソナとは逆になるべくグループ化するのが良い
開発費
（２）VP（価値提案）
（２）VP（価値提案）
提供する価値、ニーズを満たすもの、問題を解決するもの。
顧客に提供できる利益の総体。
オンラインdeveloper
API
インフラ整備
ソフト開発
静的ストレージ（s3）
エンジニア
AWS利用料運営費
手軽なインフラ（EC2）
オンラインRDB
（RDS）Management
Console
企業
データセンター
（２）VP（価値提案）
開発費
手軽に利用できるインフラ、ストレージという価値を
提供
（３）CH（チャネル）
（３）CH（チャネル）
CS（顧客セグメント）へどのようにして価値を届けるか。
どうやって顧客にリーチしたいか。
オンラインdeveloper
API
インフラ整備
ソフト開発
静的ストレージ（s3）
エンジニア
AWS利用料運営費
手軽なインフラ（EC2）
オンラインRDB
（RDS）Management
Console
企業
データセンター
（３）CH（チャネル）
開発費
ブラウザ(Management
Console)とAPI提供による顧客へのリーチ
（４）CR（顧客との関係）
（４）CR（顧客との関係）
顧客とどのような関係を結ぶのか。どのような関係を構築したいのか。
オンラインdeveloper
API
インフラ整備
ソフト開発
静的ストレージ（s3）
エンジニア
AWS利用料運営費
手軽なインフラ（EC2）
オンラインRDB
（RDS）Management
Console
企業
データセンター
（４）CR（顧客との関係）
開発費
契約書は交わさず、オンライン上のみのやりとりという
関係
（５）RS（収益の流れ）
（５）RS（収益の流れ）
現金の流れ。顧客が何に（どんな価値に）お金を払うのか。
オンラインdeveloper
API
インフラ整備
ソフト開発
静的ストレージ（s3）
エンジニア
AWS利用料運営費
手軽なインフラ（EC2）
オンラインRDB
（RDS）Management
Console
企業
データセンター
（５）RS（収益の流れ）
開発費
AWSを利用した、という価値に料金
を払う
（６）KR（リソース）
（６）KR（リソース）
ビジネスモデルの実行に必要な資産。物理的なリソース、人的なリソース、
知的財産などなど。
オンラインdeveloper
API
インフラ整備
ソフト開発
静的ストレージ（s3）
エンジニア
AWS利用料運営費
手軽なインフラ（EC2）
オンラインRDB
（RDS）Management
Console
企業
データセンター
（６）KR（リソース）
運用保守・開発の人的リソース、HWを配置する物的リソース
開発費
（７）KA（主要活動）
（７）KA（主要活動）
ビジネスモデルを実行する上で必ず行わなければならない重要な活動。
オンラインdeveloper
API
インフラ整備
ソフト開発
静的ストレージ（s3）
エンジニア
AWS利用料運営費
手軽なインフラ（EC2）
オンラインRDB
（RDS）Management
Console
企業
データセンター
（７）KA（主要活動）
インフラやそれを利用するソフトが無いと成り立たない。
開発費
（８）KP（パートナー）
（８）KP（パートナー）
自分を助けてくれる人、ビジネスを推進する上で協力してくれる人。
オンラインdeveloper
API
インフラ整備
ソフト開発
静的ストレージ（s3）
エンジニア
AWS利用料運営費
手軽なインフラ（EC2）
オンラインRDB
（RDS）Management
Console
企業
データセンター
（８）KP（パートナー）
「該当なし」ということもある
開発費
（９）CS（コスト構造）
（９）CS（コスト構造）
ビジネスモデルを運営するにあたって発生するすべてのコスト。
オンラインdeveloper
API
インフラ整備
ソフト開発
静的ストレージ（s3）
エンジニア
AWS利用料運営費
手軽なインフラ（EC2）
オンラインRDB
（RDS）Management
Console
企業
データセンター
（９）CS（コスト構造）
ビジネスを進める上でかかる費用。
KA、KR辺りから考えると分かりやすい
開発費
アジェンダ参加者自己紹介
BMGの座学
既存ビジネスをビジネスモデルキャンバスで描いてみる
新規ビジネスをビジネスモデルキャンバスで描いてみる
ビジネスモデルキャンバスの色々な描き方
描き方：リソース主導
描き方：リソース主導
組織の既存のインフラやパートナーシップを使って、ビジネスモデルを拡張したり転換したりする
描き方：価値提案主導
描き方：価値提案主導不可能だとされていることや誰も気にしていないようなところにフォーカスを当て、新しい価値を提供する
ことを考える
描き方：顧客主導
描き方：顧客主導顧客のニーズや抱える問題を解決するアプローチを考える。また顧客との関係性やチャネルの簡便化、利便性
の向上に目を向けて描く
描き方：ファイナンス主導
描き方：ファイナンス主導
新しい収益の流れや価格メカニズム、コスト削減などから考える
描き方：複数の組み合わせ
描き方：複数の組み合わせ
全体を俯瞰的に捉え、各々の影響を及ぼす範囲を感じながら描いていく
それでは描いてみましょう
描いてみる
まずは一人で（１０分）
次にみんなで（２５分）
まずは一人で（１０分）
キャンバスはvisualization tool
キャンバスに絵を描いていきながらconceptを考える
いきなり全ては決まらない
ちょっとずつ決めてく
次にみんなで（２５分）
simple is best
重なる要素が出てきたらグループ化
なにからなにまで情報をのせない。あっさりとconceptが感じられるキャンバスに
アジェンダ参加者自己紹介
BMGの座学
既存ビジネスをビジネスモデルキャンバスで描いてみる
新規ビジネスをビジネスモデルキャンバスで描いてみる
決まってません。みんなで決めしょう
もし何もなにもなさそうなら先ほど考えたシトラスさんのビジネスモデルについて考えて
みましょう
新しい価値の提供新しい顧客新しいパートナー
何かを既存のビジネスモデルに付与することで新しいモデルが誕生するかもしれません
まとめビジネスモデルの描き方はいろいろある
- リソース主導
- 価値提案主導
- 顧客主導
- ファイナンス主導
- 複数の組み合わせ
まとめ
自分の気に入った描き方でいい
simple かつ conceptialに
いきなり全ては決まらない
ちょっとずつ決めてく