6. strategi-strategi alternatif
TRANSCRIPT
ManajemenStrategi
Kuliah
Pertemuan ke-6Senin, 30 Maret 2020
STRATEGI DALAM TINDAKAN
Isti KhomahProdi Agribisnis FP UNS
Senin, 30 Maret 2020
PEMBAHASAN
1. Perumusan Strategi
2. Posisi Strategi
3. Jenis-jenis Strategi
4. Kerangka KerjaAnalitis FormulasiStrategi
FEA
TUR
ES O
F TH
E TO
PIC
PERUMUSAN STRATEGI
01
PER
UM
USA
N S
TRA
TEG
IPerumusan strategi mencakup pengembangan visi, misi, identifikasi peluang dan ancaman eksternal organisasi,
kesadaran akan kekuatan dan kelemahan internal, penetapan tujuan jangka panjang, pencarian alternativestrategi, dan pemilihan strategi untuk mencapai tujuan.
Isu perumusan strategimencakup: penentuan bisnisapa yg akan dimasuki, bisnisyg tdk akan dijalankan, bgmnmengalokasikan SD, perlukanekspansi/merger/terjun kepasar internasional.
Penerapan strategi: menetapkan tujuan tahunan, membuat kebijakan, memotivasi kywn, mengalokasikan SD shgstrategi yg dirumuskan dptdijalankan.
Keunggulan kompetitif: 1. Beradaptasi pd perubahan
trhdp tren2. Efektif merumuskan,
menerapkan, dan menilaiberbagai strategi yg semakinmenguatkan faktor tsb.
Penilaian strategi: ada 3 aktivitas utama
1. Peninjauan ulang faktor eksternal & internal yg mjdlandasan strategi saat ini
2. Pengukuran kinerja3. Pengambilan langkah korektif
TUJU
AN
PER
UM
USA
N S
TRA
TEG
I
Pertumbuhan aset
Peningkatan penjualan
Profitabilitas
Perluasan pangsa pasar
Peningkatan laba per saham
POSISI STRATEGI
02
PO
SISI
STR
ATE
GI
VARIETY BASEDPOSITIONING
• Memproduksi bag kecil sebuah produkdari industri
• Posisi ini berasal dari pemilihan produk, bukan segmentasi pasar
• Memiliki kemampuan menciptakanproduk bag kecil dg baik, jauh lbh ungguldr pesainganya
01 02NEEDS BASED POSITIONING
• Melayani sebagianbesar atau seluruhkebutuhan konsumen
• Dg melakukanserangkaian aktivitas dgcara berbeda ygdilakukan pesaing
• Memenuhi kebutuhantarget pasar untukwaktu yg berbeda03
ACCESS BASED POSITIONING
• Menarget konsumen yg dpt diakses dalam cara yg berbeda• Memiliki kebutuhan dan keinginan yg hamper sama dg konsumen lainnya
JENIS-JENIS STRATEGI
03
JENIS-JEN
ISST
RATE
GIStrategi
Integrasi1. Integrasi ke depan2. Integrasi ke belakang3. Integrasi horizontal
1. Penetrasi pasar2. Pengembangan pasar3. Pengembangan
produk
1. Diversifikasi terkait2. Diversifikasi tidak
terkait
1. Penciutan2. Divestasi3. Likuidasi
StrategiIntensif
StrategiDiversifikasi
StrategiDefensif
SAMSUNG pada pertengahan Tahun 2013, mulai menambahkan gerai di semua toko
Best Buy. Untuk pertama kalinyaSAMSUNG merekrut dan melatih ribuan
pekerja ritel untuk menempatkankaryawan baru pada gerainya. Strategi iniadalah langkah besar untuk SAMSUNG,
yang tidak sama dengan pesaingnyaAPPLE dan MICROSOFT yang tidak
memiliki took mereka sendiri.
CO
NTO
H K
ASU
S JE
NIS
STR
ATE
GI
STARBUCKS, pada tahun 2014 membuka pabrikpertama yg dimiliki perusahaan untuk membuatproduk tertentu, seperti bahan dasar kopi untukFrapuccino da banyak minuman ready to drink lainnya. Produk-produk tersebut baru-baru ini
dibuat di Kolombia, Amerika Selatan, dan Swisslewat pabrik pihak ketiga. STARBUCKS
menyatakan bahwa strategi ini akan membuatperusahaan menghemat transportasi dan
memastikan kualitas yg lebih baik. STARBUCKS, juga memulai produksi dan menjual mesin
penggiling kopi satu cangkir yg akan menggilingkopi, latte, dan espresso dalam satu mesin.
CO
NTO
H K
ASU
S JE
NIS
STR
ATE
GI
BAYER AG yg berbasis di FrankfurtJerman, secara aktif melakukan
strategi dengan mengakusisipembuat vitamin Schiff Nutrition senilai $1,2 milyar, dan AgraQuest
pembuat proteksi hasil panenbiologis, dan Teva Pharmaceutical Industries, bisnis kesehatan hewan
di AS. CO
NTO
H K
ASU
S JE
NIS
STR
ATE
GI
PepsiCo berekspansi secara agresif ke Cina danbaru saja membuka pabrik makanan ringan
keenamnya di negara tsb, termasuk di Wuhan. CEO Nooyi menyatakan ”Cina akan mjd pasarkonsumen terbesar pd decade ke depannya
dan PepsiCo bertujuan untuk mjd perusahaanmakanan dan minuman terbesar di pasartersebut”. Pasar makanan ringan di Cina
sekitar $12 milyar pd tahun 2012, naik 44% dari2008. pendapatan PepsiCo dari pasar baru
meningkat $8 milyar pd tahun 2008 hinggamelebihi $25 milyar pada tahun 2013.
CO
NTO
H K
ASU
S JE
NIS
STR
ATE
GI
STARBUCKS baru-baru ini membuat akusisiterbesarnya dengan mengakusisi peritel the yg
berbasis di Atlanta, Tevana Holdings seharga54% lbh tinggi atas harga saham penutupanTevana. Konsumen Tevana sangat loyal shg
STARBUCKS merencanakan strategi coba danbenar (tried and true) untuk Teavana dg bar the
yg menawarkan minuman the hangat dandingin yg disesuaikan dg kebutuhan pelanggan.
Tevana baru-baru ini menjual sebagian besardaun tehnya untuk konsumsi di rumah. C
ON
TOH
KA
SUS
JEN
IS S
TRA
TEG
I
Perusahaan kosmetik REVLON, ygmereknya termasuk Almay danMitchun menutup pabriknya di
Perancis dan memecat sekitar 5% pekerjanya pada tahun 2013 untukmenutupi biaya bahan mentah yg
tinggi, krisis di Eropa, danperlambatan di Cina. C
ON
TOH
KA
SUS
JEN
IS S
TRA
TEG
I
NEW YORK TIMES COMPANY (NYTC) menjual About.com how-to-website ke pesaingnya Answer.com
senilai $270juta. NYTC mendivestasikan kepemilikan
sisanya kpd Boston Red Sox. NYTC merencanakan mendivestasikan
The Boston Globe, surat kabarkeduapuluh tiga di AS.
CO
NTO
H K
ASU
S JE
NIS
STR
ATE
GI
KERANGKA STRATEGI
04
KER
AN
GK
A P
ERU
MU
SAN
STR
ATE
GITAHAP 1: TAHAP INPUT
MatriksExternal Factor
Evaluation (EFE)
Competitive Profile Matrix
(CPM)
Matriks Internal Factor
Evaluation (IFE)
TAHAP 2: TAHAP PENCOCOKAN
MatriksStrength
Weakness Opportunities
Threats (SWOT)
MatriksStrategic
Posisition and Action
Evaluation (SPACE)
Matriks Boston Consulting
Group (BCG)
Matriks Internal Eksternal (IE)
Matriks Grand Strategy
TAHAP 3: TAHAP KEPUTUSAN
Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)
TahapanAnalisisQSPM
1. Buat daftar SWOT (diambil dari matriks EFE danIFE). Maksmimal 10 faktor internal dan 10 faktoreksternal
2. Beri bobot pada tiap faktor eskternal dan internal tersebut
3. Cermati matrik pd Tahap 2 (pencocokan) danidentifikasi berbagai strategi yg dapat diambil
4. Tentukan Skor Daya Tarik (AS) àNilai numerik ygmengindikasikan daya tarik relatif dari setiap strategialternatif.
5. Hitung Skor Daya Tarik Total (TAS)à Bobot x AS6. Hitung jumlah keseluruhan Daya Tarik Total (STAS)7. STAS tertinggi adalah strategi efektif
QSPM adlh alat ygmemungkinkan penyusunstrategi mengevaluasi berbagaialternatif strategi scr obyektif, berdasarkan faktor keberhasilanbaik internal/eksternal.
Kekuatan-S1.Ketelatenan
2.Harga yang terjangkau
3.Produknya menarik dengan warna alami
4.Kontinyuitas produk grubi ketela ungu
5.Pengelolaan SDM yang baik
Kelemahan-W1. Permodalan terbatas
2. Pendidikan rendah
3. Promosi terbatas
4. Keterlambatan memenuhi permintaan
5. Kurangnya variasi produk
6. Manajemen keuangan yang belum tertata
Peluang-O1.Jumlah TK tersedia
2.Terjaminnya ketersediaan bahan baku dari luar
daerah
3.Adanya fasilitasi pelatihan ketrampilan, bantuan
peralatan dan promosi (pameran)
4.Belum ada pesaing dari daerah lain.
5.Kecenderungan orang membeli grubi ketela ungu
sebagai oleh-oleh dan camilan
6.Penataan pola tanam ketela ungu
7.Perluasan lahan untuk menanam ketela ungu
Strategi S-O1.Perluasan cakupan pasar. (S1, S2, S5, O2, O4,
O6, O7)
2.Peningkatan nilai tambah grubi ketela ungu
dengan kemasan ekonomis dan menarik.(S1, S3,
O1, O3, O5)
Strategi W-O1.Bekerjasama dengan instansi terkait dalam
permodalan. (W1, W6, O3)
2.Peningkatan pemasaran grubi ketela ungu
melalui pameran, pembuatan website, dan
pengadaan tenaga penjualan.(W2, W3, O1,
O3,O5)
Ancaman-T1.Kenaikan harga gula jawa dan minyak goreng
2.Terhentinya proses produksi (sementara) karena
adanya hajatan
3.Kualitas bahan baku yang berasal dari luar daerah,
lebih rendah
4.Fluktuasi harga ketela ungu
5.Keterbatasan anggaran dalam pengembangan
UMKM
6.Adanya produk olahan ketela ungu selain grubi
(keripik ketela ungu dan grubi ketela putih)
7.Pesaing memiliki kesamaan pasar dan bahan baku
Strategi S-T1.Menjaga kepercayaan konsumen dengan
menjaga kualitas dan kontinyuitas produk. (S2, S3,
S4, T1, T4)
2.Menjalin kemitraan dengan pemasok (petani dan
non petani) untuk menjaga kualitas dan kuantitas
pasokan bahan baku (ketela ungu).
(S4, T3)
Strategi W-T1.Menjalin kerjasama antar pengusaha dalam hal
bahan baku dan pemasaran produk. (W3, W4,
T2, T5, T7)
2.Membuat inovasi grubi ketela ungu (bentuk dan
rasa) untuk meningkatkan daya saing. (W5, T6)
Alternatif StrategiFAKTOR-FAKTOR KUNCI Bobot I II III
AS TAS AS TAS AS TASFaktor Kunci Internal1. Ketelatenan 0,114 2 0,227 3 0,341 4 0,4452. Harga yang terjangkau 0,122 2 0,224 4 0,488 3 0,3663. Produknya menarik dengan warna alami 0,120 2 0,240 4 0,479 3 0,3604. Kontinyuitas produk grubi ketela ungu 0,112 4 0,446 3 0,335 2 0,2235. Pengelolaan SDM yang baik 0,093 2 0,186 4 0,372 3 0,2796. Permodalan terbatas 0,070 4 0,281 3 0,221 2 0,1407. Pendidikan rendah 0,062 4 0,248 3 0,186 2 0,1248. Promosi terbatas 0,076 4 0,306 2 0,153 3 0,2299. Keterlambatan memenuhi permintaan 0,079 4 0,314 3 0,236 2 0,15710. Kurangnya variasi produk11. Manajemen keuangan yang belum tertata
0,0870,066
24
0,1740,264
33
0,2600,198
42
0,3470,132
Total Bobot 1,000Faktor Kunci Eksternal1. Jumlah tenaga kerja tersedia 0,080 2 0,161 4 0,322 3 0,2412. Terjaminnya ketersediaan bahan baku dari luar daerah 0,084 4 0,334 3 0,251 2 0,1673. Adanya fasilitasi pelatihan ketrampilan, bantuan peralatan dan
promosi (pameran) 0,082 3 0,246 2 0,164 4 0,3284. Belum ada pesaing dari daerah lain 0,076 3 0,228 2 0,152 4 0,3035. Kecenderungan orang membeli grubi ketela ungu sebagai oleh-
oleh dan camilan 0,080 4 0,322 3 0,241 2 0,1616. Penataan pola tanam ketela ungu7. Perluasan lahan untuk menanam ketela ungu8. Kenaikan harga gula jawa dan minyak goreng
0,0790,0820,062
443
0,3160,3280,186
221
0,1580,1640,062
332
0,2370,2460,124
9. Terhentinya proses produksi (sementara) karena adanya hajatan 0,048 1 0,048 2 0,096 3 0,144
10. Kualitas bahan baku yang berasal dari luar daerah, lebih rendah 0,070 4 0,279 2 0,139 3 0,20911. Fluktuasi harga ketela ungu 0,067 4 0,266 3 0,200 2 0,13312. Keterbatasan anggaran dalam pengembangan UMKM13. Adanya produk olahan selain grubi14. Pesaing memiliki kesamaan pasar dan bahan baku
0,0560,0650,070
434
0,2230,1950,279
223
0,1110,1300,209
342
0,1670,2600,139
Total Bobot 1,000Jumlah Total Nilai Daya Tarik 6,340 5,658 5,673
CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, including icons by Flaticon, and
infographics & images by Freepik.
THANKS!Do you have any [email protected]
+62 813 913 234 17Prodi Agribisnis FP UNS
Please keep this slide for attribution.